00-marketing-plan-global

グローバルマーケティング計画

マスタースキル — 最終出力を作成する前に、08-competitor-research-global、09-customer-insight-global、10-reverse-kpi-global を呼び出します。

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初めて利用する方へ

グローバルマーケティング計画を作成するのが初めての場合は、次の順序で進めてください。

1. ステップ 0 — .agents/product-marketing-context-global.md を読みます（製品ごとに一度設定します）
2. 情報収集 — 以下の 4 つの質問に回答します
3. サブスキルを実行 — 08（競合）、09（インサイト）、10（逆算 KPI）
4. 計画をまとめる — 7 セクションのテンプレートを使用します
5. クロスチェック — 品質チェックリストを実行します

.agents/product-marketing-context-global.md が存在しない場合は、製品、ICP、地域、通貨、ブランドの声のトーンを確定するため、先に product-marketing-context-global を実行するようユーザーに依頼してください。

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ステップ 0 — コンテキストファイルを読む

出力を作成する前に、.agents/product-marketing-context-global.md を読み込み、次の情報を確認してください。

• 製品／サービスの説明、USP、価格帯
• 対象地域（US / EU / SEA / LATAM / APAC / GLOBAL）
• レポート通貨（USD / EUR / GBP / SGD / など）
• ブランドの声のトーンとトーン・オブ・ボイスのルール
• 既存のチャネルとオーディエンスデータ

ファイルがない場合は、まず作成するようユーザーに依頼してください。コンテキストを推測してはいけません。

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情報収集

開始前に、ユーザーに最大 4 つの質問をしてください。

1. 製品／サービスは何ですか？ 簡単な説明、主な USP、価格帯（エントリー／ミドル／プレミアム）。
2. 対象オーディエンスは誰ですか？ 年齢層、所在地、職業、行動、最大の悩み。
3. 目標と予算は？ 月間目標収益、マーケティング予算（広告＋コンテンツ＋人件費）、キャンペーン期間。
4. 現在の段階は？ ローンチ前／ローンチ／成長／成熟のどれですか？成果の出ている既存チャネルはありますか？利用可能なデータ（フォロワー、メールリスト、顧客データベース）はありますか？

コンテキストファイルに地域の情報がない場合は、次の質問もしてください。主な市場はどこですか？（US / EU / SEA / LATAM / APAC / GLOBAL の複数地域）。

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セクション 1 — 全体戦略

1.1 状況の概要

項目	詳細
製品／サービス	[名前＋USP]
市場	[地域＋規模]
段階	ローンチ前／ローンチ／成長／成熟
計画期間	[月数]
総予算	[金額＋通貨]

1.2 SWOT 分析

	ポジティブ	ネガティブ
内部	強み：[リスト]	弱み：[リスト]
外部	機会：[リスト]	脅威：[リスト]

1.3 競争上の堀の分析

データ一式を取得するには、スキル 08-competitor-research-global を呼び出してください。

競合	強力なチャネル	突ける弱点	競合の堀	自社の堀
[競合 1]
[競合 2]
[競合 3]

検討する堀の種類：

• ブランドへの信頼（認知度＋信頼性）
• コンテンツの深さ（競合が模倣できない、ニッチな専門知識）
• コミュニティへの定着（ロイヤルティの高い顧客コミュニティ）
• データ優位性（顧客への理解がより深い）
• 流通（チャネルが多く、より良いパートナーがいる）
• 価格／ユニットエコノミクス（持続可能な低 CAC、または高 LTV）

1.4 顧客インサイト

根拠に基づいたインサイトを得るには、スキル 09-customer-insight-global を呼び出してください。

要素	説明
最大の悩み	[具体的で、観察可能なもの]
隠れた願望	[本当に望んでいるが、めったに口にしないこと]
購入障壁	[まだ購入していない理由]
購入のきっかけ	[行動を起こす決め手となる状況]
信頼する情報源	[影響を与える人／チャネル]

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セクション 2 — SAVE フレームワーク

従来の 4P に代わるものです。サービスやデジタル製品により適しています。

2.1 ソリューション（Product に代わるもの）

質問	回答
顧客はどのような問題を抱えていますか？	[具体的な悩み]
製品はどのように問題を解決しますか？	[仕組み]
顧客はどのような成果を得られますか？	[具体的で測定可能な成果]
どのくらい早く効果が現れますか？	[期間]

2.2 アクセス（場所に代わる項目）

チャネル	ファネルの役割	優先度
[チャネル 1]	TOFU — 認知を獲得	高／中／低
[チャネル 2]	MOFU — 関係を育成
[チャネル 3]	BOFU — コンバージョンを促進
[チャネル 4]	継続 — 顧客を維持

地域に関する注記：チャネルの組み合わせは市場ごとに異なります。地域ごとのチャネルの好みについては、product-marketing-context-global を参照してください。東南アジアでは Zalo／LINE／Shopee Live、EU では B2B 向けのメール＋LinkedIn、米国ではポッドキャスト＋ニュースレター、LATAM では WhatsApp＋TikTok が中心です。

2.3 価値（価格に代わる項目）

項目	詳細
製品／サービスの価格	[価格帯＋通貨]
顧客が得られる価値	[定量化：X を節約、Y を獲得]
価値対価格の比率	[Nx]
競合との比較	[安い／高い — 理由]
価格設定の心理的効果	[アンカー／バンドル／段階別価格／無料トライアル]

2.4 教育（プロモーションに代わる項目）

認知段階	教育コンテンツ	目標
問題を認識していない	課題認識につながるコンテンツ、認知向上コンテンツ	問題に気づいてもらう
問題は認識しているが、解決策は知らない	ハウツー、アプローチの比較	選択肢を比較検討してもらう
解決策は知っているが、決めていない	導入事例、お客様の声、デモ	ブランドへの信頼を築く
購入を決めているが、まだ行動していない	オファー、緊急性、ソーシャルプルーフ	今すぐ行動してもらう

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セクション 3 — コンテンツ計画

3.1 コンテンツの柱

柱	割合	目標	例
教育	35%	信頼の構築、SEO	ハウツー、ヒント、解説
インスピレーション	25%	エンゲージメント、バイラル化	導入事例、ビフォーアフター、ストーリー
エンターテインメント	20%	リーチ、フォロワー増加	トレンド、POV、舞台裏
販売	15%	コンバージョン	オファー、割引、直接的な CTA
コミュニティ	5%	継続	Q&A、投票、ユーザー紹介

3.2 ファネル別の配分

ファネル段階	コンテンツの割合	主な切り口	KPI
TOFU（認知）	40%	課題、エンターテインメント、教育	閲覧数、リーチ、フォロワー数
MOFU（検討）	35%	実績、専門性、プロセス	エンゲージメント、保存数、クリック数
BOFU（コンバージョン）	15%	オファー、緊急性、リターゲティング	メッセージ、リード、注文
継続	10%	VIP 向けの価値、紹介	再購入、LTV

3.3 コンテンツ再利用マトリックス

1 つの元アセットから 7 つ以上の派生コンテンツを作成できます。詳細は 01-content-calendar-global を参照してください。

元アセット	派生コンテンツ	チャネル
長尺動画（3～5 分）	オリジナル	YouTube
	短尺クリップ 3 本（15～30 秒）	TikTok、Reels、Shorts
	カルーセル 1 件（5～7 枚）	Instagram、LinkedIn
	ブログ記事 1 本（800～1500 語）	ウェブサイト、SEO
	メールニュースレター 1 通	メールリスト
	引用カード 3 枚	ストーリー、Threads、X
	音声クリップ 1 件	ポッドキャストフィード

3.4 コンテンツのソースタイプ別構成

タイプ	割合	説明
FGC（創業者作成コンテンツ）	30%	創業者／専門家のコンテンツ
ブランドコンテンツ	30%	ブランド公式アセット
UGC（ユーザー作成コンテンツ）	25%	顧客のレビュー、お客様の声
EGC（従業員作成コンテンツ）	15%	チームの舞台裏

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セクション 4 — チャネル体制と予算

4.1 チャネルの展開

チャネル	ファネルでの役割	月間予算	主要 KPI
TikTok（オーガニック＋広告）	TOFU + BOFU	[amount]	視聴数、メッセージ数、CPMess
Meta — Facebook + Instagram（オーガニック＋広告）	MOFU + BOFU	[amount]	リーチ数、メッセージ数、CPMess
メール（ニュースレター＋フロー）	MOFU + リテンション	[amount]	開封率、クリック率
ウェブサイト / SEO	MOFU	[amount]	トラフィック、サイト滞在時間
YouTube（長尺＋Shorts）	TOFU + MOFU	[amount]	視聴時間、登録者数
ポッドキャスト / ニュースレターのスポンサーシップ	TOFU	[amount]	CPM、ブランドリフト
インフルエンサー / UGC ネットワーク	TOFU	[amount]	視聴数、リーチ数、コンテンツ制作数
[地域固有のチャネル]

地域に関する注記：市場（SEA、LATAM、中国）に応じて、LINE / Zalo / WhatsApp / WeChat を追加してください。地域別のチャネル配分については、product-marketing-context-global を参照してください。

4.2 段階別の予算配分

項目	ローンチ（M1–3）	成長（M4–6）	成熟（M7+）
有料広告	45–55%	35–45%	25–35%
コンテンツ制作	20–25%	20–25%	15–20%
UGC / インフルエンサー	15–20%	15–20%	10–15%
ツールとプラットフォーム	5–10%	5–10%	5–10%
コミュニティとリテンション	5%	10–15%	20–25%
予備費	5%	5%	5%
合計	100%	100%	100%

4.3 詳細な予算配分

例では USD を使用しています。product-marketing-context-global で定義された現地通貨に換算してください。

項目	月間予算	合計に占める割合	備考
Meta Ads	[amount]	[%]
TikTok Ads	[amount]	[%]
Google Ads（検索＋YouTube）	[amount]	[%]
コンテンツ（人員＋ツール）	[amount]	[%]
インフルエンサー / UGC の費用	[amount]	[%]
ツール（分析、CRM、デザイン）	[amount]	[%]
予備費	[amount]	5%
合計	[amount]	100%

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セクション 5 — KPI とパフォーマンス

5.1 KPI の逆算

正確な計算には、スキル 10-reverse-kpi-global を呼び出してください。

Target revenue: [amount]
  / AOV: [amount]
  = Orders needed: [count]
  / Booking->Customer [region benchmark]: [count]
  = Bookings needed: [count]
  / Lead->Booking [region benchmark]: [count]
  = Leads needed: [count]
  / Mess->Lead [region benchmark]: [count]
  = Messages needed: [count]
  x CPMess [region benchmark]: [amount]
  = Required ad budget: [amount]

5.2 KPI 表 — 3 つのシナリオ

指標	悲観的	基本	楽観的
CPMess	ベンチマーク比 +30%	業界ベンチマーク	ベンチマーク比 -20%
Mess->Lead	平均比 -15%	業界平均	平均比 +15%
Lead->Booking	平均比 -10%	業界平均	平均比 +10%
Booking->Customer	平均比 -10%	業界平均	平均比 +10%
月間注文数	[count]	[count]	[count]
月間売上	[amount]	[amount]	[amount]
ROAS	[Nx]	[Nx]	[Nx]
必要予算	[amount]	[amount]	[amount]

地域別のベンチマークについては、地域別ベンチマークファイル（US、EU、SEA、LATAM）を product-marketing-context-global の基盤スキルで確認してください。世界共通のベンチマークを想定しないでください。CPM は地域によって 3～5 倍異なります。

5.3 チャネル別 KPI

チャネル	主要 KPI	1 か月目の目標	3 か月目の目標	6 か月目の目標
TikTok オーガニック	視聴数 / 動画、フォロワー数
TikTok 広告	CPMess、ROAS
Meta 広告	CPMess、CPL、ROAS
Google 検索広告	CPL、ROAS
メール	開封率、クリック率
SEO	オーガニックトラフィック、検索順位

5.4 ビジネス KPI

指標	計算式	目標
ROAS	売上 / 広告費	>3x
CAC	マーケティング総費用 / 新規顧客数	<30% AOV
LTV	AOV × 購入回数 × 期間	>3x CAC
回収期間	CAC /（AOV × 利益率）	<90 days
LTV:CAC	LTV / CAC	>3:1

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セクション 6 — リスクマトリクス

6.1 リスク表

リスク	発生確率	影響	重大度	軽減策
繁忙期にCPMessが急増する	高	高	CRITICAL	広告予算を30％削減し、オーガニック施策とUGCに切り替える
クリエイティブの効果が薄れる（2週間以内）	高	中	HIGH	毎週3～5本の新しいクリエイティブを用意し、継続的にA/Bテストを実施する
競合が大幅な値引きを実施する	中	高	HIGH	価値と信頼を訴求し、価格競争に走らない
アルゴリズムが変更される（TikTok / Meta）	中	高	HIGH	チャネルを多様化し、単一プラットフォームに依存しない
主要なコンテンツクリエイターが離脱する	低	高	MEDIUM	SOPを文書化し、代替要員リストを用意する
否定的なレビューが拡散する	低	非常に高い	CRITICAL	危機対応手順：2時間以内に透明性を持って対応し、エスカレーションする
予算が削減される	中	中	MEDIUM	予算50％で実施するプランBを策定し、オーガニック施策を優先する
顧客データが不足している	低	中	LOW	初日からフォーム、ピクセル、CRMでデータを収集する

6.2 重大度の定義

レベル	定義	対応
CRITICAL	収益に直接影響し、顧客を失う	24時間以内に解決し、関係者にエスカレーションする
HIGH	パフォーマンスが大幅に低下し、機会を失う	48時間以内に解決し、計画を調整する
MEDIUM	影響は軽微で、回復可能	1週間以内に解決し、状況を監視する
LOW	影響はごくわずか	記録し、機会を見て対処する

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セクション 7 — 実施スケジュール

7.1 ロードマップ

週	テーマ	詳細	成果物	担当者
Week 1	セットアップと調査	競合調査、顧客インサイトの把握、チャネルのセットアップ	調査レポート、チャネル公開	[name]
Week 2	コンテンツとクリエイティブ	最初のコンテンツ一式を制作し、UGCのブリーフを作成	コンテンツ15～20点、UGCブリーフ3～5件	[name]
Week 3	ローンチとテスト	有料テストを実施し、オーガニック投稿を開始して、ナーチャリングを始める	A/Bテストレポート、最初の7日間のデータ	[name]
Week 4	最適化と拡大	効果の低いクリエイティブを停止し、成果の高いものを拡大して、弱いチャネルを終了する	1か月目のレポート、2か月目の計画	[name]

7.2 マイルストーン

月	マイルストーン	KPIの確認項目
Month 1	セットアップ完了、テスト実施中、最初のデータを取得	CPMess、メッセージ数、リーチ
Month 2	成果の高いクリエイティブとオーディエンスを発見	ROAS、CPL、コンバージョン率
Month 3	主力チャネルを拡大し、ファネルが安定	収益、LTV:CAC、リテンション
Month 6	システムが自律稼働し、継続的に最適化	すべてのKPIが安定し、オーガニックが成長

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スキルの連携

これはマスタースキルで、次のサブスキルを呼び出します。

00-marketing-plan-global (MASTER)
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  |-- [1] 08-competitor-research-global  -> Competitor analysis, gap discovery
  |-- [2] 09-customer-insight-global     -> Customer insight, pain points
  |-- [3] 10-reverse-kpi-global          -> Budget + KPIs from target revenue
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  |-- [4] Produce this plan
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  |-- [5] 01-content-calendar-global     -> Detailed monthly content calendar
  |-- [6] 02-campaign-brief-global       -> First campaign brief

ユーザーがマーケティング計画を依頼した場合：

1. 情報収集のための4つの質問をする
2. スキル08、09、10を実行する（可能であれば並列で実行）
3. このテンプレートに沿って計画をまとめる
4. ユーザーが実行の詳細を希望する場合は、続けて01と02を実行することを提案する

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例 — 地域を分散したケース

例A — 米国のSaaSスタートアップ（Series A）

• 製品：B2Bプロジェクト管理SaaS、1シートあたり月額$49
• 地域：米国、第二の市場はCAとUK
• ステージ：成長期（ローンチからM9）
• チャネル：SEOとコンテンツ、LinkedIn広告、ポッドキャストのスポンサーシップ、ライフサイクルメール
• 地域に関する注記：B2Bのベンチマークは、CAC回収期間が12か月未満、LTV:CACが3:1超

例B — EUのDTCスキンケアブランド

• 製品：クリーン処方の美容液、EUR 38 / 30ml
• 地域：主要市場はDE / FR / NL、UKに進出中
• ステージ：ローンチ（3か月）
• チャネル：Meta + TikTok広告、マイクロインフルエンサー、Klaviyoメール、Shopify
• 地域に関する注記：メールと広告のトラッキングにおけるGDPR準拠は必須

例C — 東南アジアのフィットネスコーチングアプリ

• 製品：オンラインフィットネスコーチングのサブスクリプション、月額SGD 29
• 地域：主要市場はシンガポール、第二の市場はマレーシアとタイ
• ステージ：成熟期（M14）
• チャネル：TikTokオーガニック、Meta広告、LINE / WhatsAppでのナーチャリング、Telegramコミュニティ
• 地域に関する注記：モバイルファーストで、長文のセールスページより会話形式の販売が効果的

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品質チェックリスト

計画を提出する前に、以下を確認してください。

• 7つのセクションがすべて含まれている（Strategy、SAVE、Content、Channel、Performance、Risk、Timeline）
• SWOT分析が推測ではなく、実際のデータに基づいている
• 競争上の優位性が具体的であり、一般論にとどまっていない
• SAVEフレームワークの4つの要素がすべて含まれている
• コンテンツの柱の合計が100％になっている
• ファネルの配分が比率に沿っている（TOFU 40％、MOFU 35％、BOFU 15％、Retention 10％）
• ステージ別の予算配分がある（Launch／Growth／Mature）
• 3つのシナリオのKPI表が算出されている（Pessimistic／Base／Optimistic）
• リスクマトリクスに、重大度と緩和策を含むリスクが少なくとも5つある
• タイムラインに月単位のマイルストーンがある
• 一律の世界共通数値ではなく、地域固有のベンチマークを使用している
• 関連スキルへの相互参照がある
• すべての数値が測定可能であり、「大幅に増やす」「はるかに高くする」などの曖昧な表現がない
• 予算の合計が正確に100％になっている
• .agents/product-marketing-context-global.md に記載された通貨に統一されている