07-marketing-report-global

マーケティングレポート（グローバル）

情報収集

レポートを作成する前に、最大4つの質問をします。

1. 対象期間はいつですか？ 週（何週目か、開始日〜終了日）または月（月／年）を指定してください。
2. 利用可能なデータは何ですか？ 広告費、メッセージ数、見込み客数、予約数、顧客数、収益を提示してください。不足しているデータがある場合は、確認が必要な項目として記載してください。
3. 目標は設定されていますか？ この期間に設定した KPI（収益、見込み客数、CPMess、ROAS）は何ですか？ 目標がない場合は、業界ベンチマークを使用してください。
4. 運用中のチャネルは何ですか？ Meta Ads、TikTok Ads、Google Ads、オーガニック（TikTok、Facebook、Email/SMS）。すべて列挙してください。

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基本原則

「5分で読み、次に何をすべきかが分かる」

すべてのレポートで、次の4つの質問に順番に答えてください。

1. 結果はどうでしたか？ — 目標を達成しましたか？（1文）
2. 何がうまくいっていますか？ — 継続、拡大する項目（2〜3点）
3. 何がうまくいっていませんか？ — 修正する項目、根本原因（2〜3点）
4. 次に何をすべきですか？ — 期限と担当者を明記した具体的な推奨事項

提示順

Insight FIRST -> Numbers AS PROOF -> Action RECOMMENDATIONS

数値を並べて、読者に結論を委ねてはいけません。必ずインサイトを先に述べ、数値を根拠として示してください。

3つの比較基準

各指標は、次の3つの基準のうち少なくとも1つと比較してください。

基準	意味	例
目標との比較	設定した KPI を達成したか、未達か	CPMess の目標は $1.20 — 実績は $1.10（達成）
前期間との比較	前月／前週との増減	先月の CPMess は $1.40 -> 今月は $1.10（-21%）
業界ベンチマークとの比較	市場平均より良いか、悪いか	美容業界の CPMess は $1.00-$1.60 — 当社は $1.10（良好）

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出力構成

ヘッダー

# Marketing Report — [Month X/YYYY] or [Week X: DD/MM-DD/MM]
Author: [Name]
Date: [YYYY-MM-DD]
Status: [Hit Target / Missed Target / Exceeded Target]

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1. エグゼクティブサマリー（このセクションだけ読めば十分）

## 1. Executive Summary

**Conclusion:** [1 sentence — hit/missed target, main reason]

**Key metrics:**
| Metric | Target | Actual | vs Target | vs Prior |
|--------|--------|--------|-----------|----------|
| Revenue | [X] | [X] | [+/-X%] | [+/-X%] |
| Total MKT spend | [X] | [X] | [+/-X%] | [+/-X%] |
| ROAS | [X] | [X] | [+/-X%] | [+/-X%] |
| New customers | [X] | [X] | [+/-X%] | [+/-X%] |
| Avg CPMess | [X] | [X] | [+/-X%] | [+/-X%] |

**3 highlights:**
1. [Best thing this period — with data]
2. [Biggest issue — with data]
3. [Opportunity/risk to watch]

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2. チャネルの詳細

2.1 Meta Ads

### Meta Ads

**Insight:** [1-2 sentences — channel doing well/poorly, reason]

| Metric | Wk 1 | Wk 2 | Wk 3 | Wk 4 | Total | vs Target | vs Prior Mo | vs Benchmark |
|--------|------|------|------|------|-------|-----------|-------------|--------------|
| Spend | | | | | | | | |
| Impressions | | | | | | | | |
| Clicks | | | | | | | | |
| CTR | | | | | | | | |
| Messages | | | | | | | | |
| CPMess | | | | | | | | |
| Leads | | | | | | | | |
| CPL | | | | | | | | |

**Top 3 high-performing ads:**
| # | Ad name / Creative | Spend | Messages | CPMess | CTR | Note |
|---|--------------------|-------|----------|--------|-----|------|
| 1 | | | | | | |
| 2 | | | | | | |
| 3 | | | | | | |

**Bottom 3 ads (turn off/fix):**
| # | Ad name / Creative | Spend | Messages | CPMess | CTR | Issue |
|---|--------------------|-------|----------|--------|-----|-------|
| 1 | | | | | | |
| 2 | | | | | | |
| 3 | | | | | | |

2.2 TikTok Ads

(Meta Ads と同じ構成 — トラフィックの場合は CPMess を CPV に置き換え、動画完了率を追加)

2.3 Google Ads

(同じ構成 — メッセージ数をコンバージョン数に置き換え、品質スコアを追加)

2.4 オーガニック（自然なコンテンツ）

### Organic

**Insight:** [1-2 sentences]

| Metric | Wk 1 | Wk 2 | Wk 3 | Wk 4 | Total | vs Prior Mo |
|--------|------|------|------|------|-------|-------------|
| Posts published | | | | | | |
| Total reach | | | | | | |
| Total engagement | | | | | | |
| Avg ER | | | | | | |
| New followers | | | | | | |
| Top content (reach) | | | | | | |

**Top 3 posts/videos:**
| # | Content | Platform | Reach | ER | Saves | Shares | Note |
|---|---------|----------|-------|-----|-------|--------|------|
| 1 | | | | | | | |
| 2 | | | | | | | |
| 3 | | | | | | | |

2.5 Email / SMS

### Email / SMS

| Metric | Actual | vs Benchmark |
|--------|--------|--------------|
| Campaigns sent | | |
| Open rate | | [Industry avg: 15-25%] |
| Click rate | | [Industry avg: 1-3%] |
| Unsubscribe rate | | [<1% is good] |
| Email revenue | | |

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3. コンバージョンファネル

## 3. Conversion Funnel

| Step | Volume | Conv rate | vs Prior | vs Benchmark | Rating |
|------|--------|-----------|----------|--------------|--------|
| Impression | [X] | — | [+/-X%] | — | |
| Click | [X] | [X%] | [+/-X%] | [Avg: 1-2%] | [Good/Bad/Avg] |
| Message / Lead | [X] | [X%] | [+/-X%] | [Avg: 15-25%] | |
| Qualified Lead | [X] | [X%] | [+/-X%] | [Avg: 50-60%] | |
| Booking | [X] | [X%] | [+/-X%] | [Avg: 50-60%] | |
| Customer | [X] | [X%] | [+/-X%] | [Avg: 30-40%] | |
| Revenue | [X] | — | [+/-X%] | — | |

**Bottleneck:** [Identify which step has lowest conversion — that's the issue to fix]

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4. 自動診断

## 4. Diagnosis: What's good — What's bad — Why

### Working well (KEEP + SCALE)
| # | Finding | Numbers | Reason | Action |
|---|---------|---------|--------|--------|
| 1 | [e.g., UGC video creative low CPMess] | [CPMess $0.90 vs avg $1.20] | [Natural format, strong hook] | Scale: +30% budget, shoot 5 more UGC |
| 2 | | | | |
| 3 | | | | |

### Not working (FIX URGENTLY)
| # | Issue | Numbers | Root cause | Severity | Action |
|---|-------|---------|------------|----------|--------|
| 1 | [e.g., Booking->Show low] | [28% vs target 40%] | [No 24h reminder, no deposit] | High | Auto reminder + collect $5 deposit |
| 2 | | | | | |
| 3 | | | | | |

### Unclear (MONITOR FURTHER)
| # | Observation | Numbers | Hypothesis | Validation method | Timeline |
|---|-------------|---------|------------|-------------------|----------|
| 1 | [e.g., CTR dropping over 4 weeks] | [2.1% -> 1.4%] | [Ad fatigue] | Swap creative, monitor 1 week | 7 days |

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5. アクションの推奨事項

## 5. Action Recommendations

| # | Action | Goal | Deadline | Owner | Status |
|---|--------|------|----------|-------|--------|
| 1 | [e.g., Shoot 5 new UGC for Meta Ads] | CPMess <$1.00 | [DD/MM] | [Name] | Not started |
| 2 | [e.g., Set up auto reminder 24h] | Booking->Show >40% | [DD/MM] | [Name] | Not started |
| 3 | [e.g., Test TikTok Ads $200/wk] | New channel, CPMess <$1.40 | [DD/MM] | [Name] | Not started |
| 4 | | | | | |
| 5 | | | | | |

**Priority:** Number by impact level — do 1 + 2 first, 3 + 4 + 5 next week.

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6. 来月の計画

## 6. Plan for [Month X+1]

### Targets

| Metric | This Mo (actual) | Next Mo (target) | Increase | Basis |
|--------|------------------|------------------|----------|-------|
| Revenue | [X] | [X] | [+X%] | [Why this is achievable] |
| MKT spend | [X] | [X] | [+/-X%] | |
| ROAS | [X] | [X] | [+X] | |
| New customers | [X] | [X] | [+X%] | |
| CPMess | [X] | [X] | [-X%] | |

### Weekly plan

| Week | Focus | Budget | Main KPI |
|------|-------|--------|----------|
| Week 1 | [e.g., Launch new creative + A/B test] | [X] | [CPMess <$1.20] |
| Week 2 | [e.g., Scale winners + cut losers] | [X] | [ROAS >3x] |
| Week 3 | [e.g., Push BOFU + retarget] | [X] | [Close rate >40%] |
| Week 4 | [e.g., Wrap up + prep next month] | [X] | [Hit revenue target] |

### Budget allocation

| Category | Amount | % | Note |
|----------|--------|---|------|
| Meta Ads | [X] | [X%] | |
| TikTok Ads | [X] | [X%] | |
| Google Ads | [X] | [X%] | |
| Content production | [X] | [X%] | UGC, video shoot, design |
| Tools & software | [X] | [X%] | |
| **Total** | **[X]** | **100%** | |

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7. グラフの仕様（デザインチーム向け）

レポートを関係者（上司、クライアント）に提示する必要がある場合は、次のグラフを作成してください。

#	グラフ	種類	X軸	Y軸	注記
1	週ごとの収益と広告費	折れ線グラフ（2本）	第1〜4週	USD	2色：緑（収益）、赤（広告費）
2	コンバージョンファネル	ファネルチャート	ファネルの段階	件数	インプレッション -> 顧客
3	週ごとの CPMess	棒グラフ	第1〜4週	USD	目標ライン（破線）を追加
4	予算配分	円グラフ	—	%	チャネル別（Meta、TikTok、Google、コンテンツ）
5	今月と先月の比較	集合棒グラフ	指標	値	2色：緑（今月）、灰色（先月）

推奨ツール： Google Sheets/Looker Studio（無料）、Canva（プレゼンテーション）。

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週次レポートのテンプレート（簡易版）

週次レポートは月次レポートより短くし、パート1、4、5のみを含めてください。

# Weekly Report [X]: [DD/MM-DD/MM/YYYY]

## Quick results
| Metric | Wk Target | Actual | vs Last Wk | Rating |
|--------|-----------|--------|------------|--------|
| Spend | | | | |
| Messages | | | | |
| CPMess | | | | |
| Leads | | | | |
| Bookings | | | | |
| Customers | | | | |
| Revenue | | | | |

## Good / Bad
- GOOD: [1-2 points]
- BAD: [1-2 points]

## Next week actions
| # | Task | Owner | Deadline |
|---|------|-------|----------|
| 1 | | | |
| 2 | | | |
| 3 | | | |

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関連スキル

• 03-performance-review-global — レポートに集約する前に、チャネルごとに詳細分析する
• 10-reverse-kpi-global — 今月の結果に基づいて、来月の目標を再計算する
• 00-marketing-plan-global — 来月の計画は、マスタープランを更新したもの
• 13-data-analysis-global — 根本原因を特定するために、データを詳しく調べる必要がある場合

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品質チェックリスト

レポートを提出する前に確認してください：

• エグゼクティブサマリーがある — 1 分で読めば全体像がわかる
• まずインサイトを示し、数値は根拠として使う — 結論なしに数値を列挙しない
• 各指標に比較軸が 1 つ以上ある（目標比／前期比／ベンチマーク比）
• 週次データがある（月次合計だけではない）
• 成果上位の広告 3 件と下位の広告 3 件がある（具体的な数値付き）
• コンバージョンファネルがあり、ボトルネックを指摘している
• 診断で、単なる説明ではなく根本原因を特定している
• 施策の推奨事項に期限と担当者がある（一般論ではない）
• 目標と予算を含む翌月の計画がある
• 出典不明の数値がない（すべての数値がダッシュボードまたは特定のレポートに基づいている）
• グラフがある場合は、デザインチーム向けに明確な仕様がある
• レポート全体の長さが、5 分で読める範囲に収まっている — 余分な部分を削る