競合調査（グローバル）
情報収集
開始前に、ユーザーに最大4つの質問をします。
- どのような製品／サービスですか？（業界、価格帯、主な対象ユーザー）
- 知っている競合他社を2〜5社挙げてください。（ブランド名、ページ／TikTok／ウェブサイトのリンクがあれば記載してください）
- 競合他社について、最も気になっていることは何ですか？（価格の安さ？コンテンツの質？広告の強さ？市場シェア？）
- このレポートの後に達成したいことは何ですか？（ポジショニングの見直し？コンテンツの改善？市場の空白を発見？広告効果の向上？）
ツールを使った自動調査（利用可能な場合）
A. グローバル調査ツール
| ツール | 機能 | 無料プラン |
|---|
| SimilarWeb | ウェブサイトのトラフィック推定、主な流入元、競合比較 | あり（制限あり） |
| Ahrefs | SEO／被リンク分析、キーワード競合分析 | トライアルのみ |
| Semrush | SEO、広告調査、キーワードギャップ、競合のトラフィック流入元 | あり（制限あり） |
| Meta Ads Library | Metaで現在配信中の競合広告をすべて閲覧可能 — 公開、無料 | あり（無料） |
| TikTok Creative Center | 業界・地域別のパフォーマンス上位広告 | あり（無料） |
| Minea | ドロップシッピング広告の調査 — FB／TikTokの売れ筋商品 | トライアルのみ |
| AdSpy / BigSpy | プラットフォーム横断の広告インテリジェンス | 有料のみ |
B. Meta Ads Library（無料、登録不要）
競合他社ごとに、次の手順を実施します。
facebook.com/ads/library にアクセスします- 国と広告主で絞り込みます
- 次の点を記録します。形式の構成（動画／画像／カルーセル）、使用されているフック、CTA、配信期間
- 自社の広告と比較し、ギャップや機会を見つけます
C. ドロップシッピング専用ツール（Minea、Adspy、Pipiads）
ドロップシッピングの競合調査では、次のツールを使用します。
- Minea — 商品別にFB／TikTokの上位広告を追跡し、売れ筋商品を見つけます
- Pipiads — TikTok Shopのベストセラー、広告パフォーマンスデータ
- AdSpy — キーワード、広告主、国で広告を検索します
ドロップシッピング調査のワークフロー全体については、スキル 29-dropshipping-mastery-global を参照してください。
競合他社の3層モデル
競合他社を3つのグループに分類します。直接的な競合だけを調べるのではなく、幅広く確認しましょう。
| 層 | 定義 | 基準 | 例（中価格帯のスパ） |
|---|
| 直接的 | 同じ価格帯、同じサービス、同じ対象ユーザー | 同じ価格、同じサービス、同じエリア | 同じ通りにある、価格帯が近いスパB |
| 間接的な代替候補 | サービスは異なるが、代替可能 | 顧客が代わりに選ぶ可能性がある | 美容クリニック、自宅でのスキンケア、家庭用美容機器 |
| 二次的 | サービスは同じだが、価格帯が異なる | 予算が変動したときに競合する | 高級スパ（顧客が価格を下げる場合）、低価格スパ（顧客がグレードアップする場合） |
選定ルール
- 直接的：主な競合他社を3〜5社選びます
- 間接的な代替候補：代替となるカテゴリを2〜3つ選びます
- 二次的：隣接する価格帯の競合他社を1〜2社選びます
競合他社ごとの分析項目
競合他社ごとに、8つの観点で分析します。
1. ブランドのポジショニング
| 項目 | 内容 |
|---|
| 主なメッセージ | [スローガン、タグライン、ブランドの約束] |
| ビジュアルスタイル | [色調、写真のスタイル、動画の品質] |
| 価格帯 | [低／中／高／プレミアム] |
| 対象ユーザー | [性別、年齢、収入、関心事] |
| 表明しているUSP | [差別化要素として何を主張しているか？] |
2. 強みと弱み
3. コンテンツ戦略
| 指標 | 値 |
|---|
| 主なチャネル | [Facebook / TikTok / Instagram / YouTube / Email] |
| 投稿頻度 | [週X件の投稿] |
| 優先する形式 | [短尺動画／カルーセル／長文投稿／Reels] |
| トーン | [専門的／親しみやすい／ユーモラス／教育的] |
| コンテンツの切り口の構成 | [TOFU X% / MOFU X% / BOFU X%] |
| 最もパフォーマンスの高いコンテンツ | [エンゲージメント上位の投稿／動画3件] |
4. チャネルとプラットフォーム
| チャネル | あり／なし | フォロワー数／いいね数 | 活動評価 |
|---|
| Facebookページ | | | |
| TikTok | | | |
| Instagram | | | |
| YouTube | | | |
| LinkedIn | | | |
| ウェブサイト | | | |
| メール | | | |
5. 広告費の推定
推定方法（絶対的な精度は必要ありません）：
| 指標 | 確認方法 |
|---|
| 月間のスポンサー投稿数 | Meta Ads Libraryで「Sponsored」と表示された投稿を数えます |
| TikTok動画広告の量 | TikTok Creative Center -> Top Ads -> 業界で絞り込み |
| ウェブサイトのトラフィック | SimilarWeb（無料プラン）またはSemrush |
| KOL／UGCの量 | TikTokでブランドがタグ付けされた動画を数えます |
| 推定指標 | 値 |
|---|
| アクティブな広告（Meta Ads Library） | [X件の広告] |
| 推定月間広告費 | [$X — 広告数 x 平均CPMに基づく] |
| UGC／KOLを活用していますか？ | [はい／いいえ — はいの場合、推定X人] |
6. オーディエンスの重複
| 要素 | 重複度 |
|---|
| 地域 | [高／中／低] |
| 年齢 | [高／中／低] |
| 所得 | [高／中／低] |
| 興味・関心 | [高／中／低] |
| 利用チャネル | [高／中／低] |
7. 価格とビジネスモデル
| 商品／サービス | 競合他社の価格 | 自社価格 | 差額 |
|---|
| [SKU 1] | | | |
| [SKU 2] | | | |
| [SKU 3] | | | |
8. 脅威レベルの評価
| 競合他社 | 脅威レベル | 理由 |
|---|
| [名前] | 高／中／低 | [短い文を1つ] |
SWOT — 自社ブランドと競合他社の比較
SWOTサマリーテーブル
| ポジティブ | ネガティブ |
|---|
| 内部環境 | 強み — 競合他社にはない、または競合他社が苦手とする自社の強み | 弱み — 競合他社に突かれる自社の弱点 |
| 外部環境 | 機会 — 競合他社がまだ獲得していない市場の空白 | 脅威 — 自社を脅かす競合他社の動向／施策 |
詳細
強み
| # | 強み | どの競合他社がこの分野で弱いか | 活用方法 |
|---|
| 1 | | | |
| 2 | | | |
| 3 | | | |
弱み
| # | 弱み | どの競合他社がこの分野で強いか | 改善方法 |
|---|
| 1 | | | |
| 2 | | | |
| 3 | | | |
機会
| # | 機会 | 競合他社がまだ実施していない理由 | 推奨アクション |
|---|
| 1 | | | |
| 2 | | | |
| 3 | | | |
脅威
ポジショニングマップ
2x2のマトリクス — 業界に合う2つの軸を選びます。
標準の軸：価格 x 知覚品質
HIGH QUALITY
|
|
Comp C | [YOU]
(cheap, | (mid price,
good qual)| good qual)
|
------- LOW -------- HIGH ---- PRICE
|
Comp A | Comp B
(cheap, | (high price,
low qual) | low qual)
|
LOW QUALITY
代替の軸（業界別）
| X軸（横軸） | Y軸（縦軸） | 最適な業界 |
|---|
| 価格 | 知覚品質 | スパ、飲食、ファッション |
| 伝統的 vs モダン | マスマーケット vs ニッチ | 教育、テクノロジー |
| 利便性 vs 体験 | 大衆向け vs プレミアム | 飲食、小売 |
| オンライン vs オフライン | セルフサービス vs フルサービス | サービス、SaaS |
マップの見方：
- 混雑した象限 = 競争が激しいため、避けます
- 空いている象限 = 獲得を目指せる市場の空白です
- 競合が多い象限 = 多くの競合他社がいるため、強力な差別化要因が必要です
市場の空白を見つける（市場ギャップ）
5種類のギャップのフレームワーク
| ギャップの種類 | 確認する質問 | 発見 |
|---|
| 製品ギャップ | 顧客が自分で解決しているニーズのうち、誰も対応していないものは何ですか？ | |
| 価格ギャップ | 誰も獲得していない価格帯はどこですか？（低価格帯とプレミアムの間） | |
| チャネルギャップ | 競合他社が活用していないチャネルは何ですか？（メール？TikTok Shop？SEO？） | |
| コンテンツギャップ | まだ扱われていない切り口は何ですか？（舞台裏？教育的？データ重視？） | |
| 体験ギャップ | カスタマージャーニーのどの段階で、誰も十分に対応できていませんか？ | |
ギャップの評価
| ギャップ | 魅力度（1～5） | 実現可能性（1～5） | 優先度 |
|---|
| [Gap 1] | | | 高 / 中 / 低 |
| [Gap 2] | | | |
| [Gap 3] | | | |
コンテンツのベンチマーク — 競合他社の最も成果を上げているコンテンツ
成果上位コンテンツの分析
各競合他社について、過去30日間のエンゲージメント上位5件の投稿／動画を選びます。
| # | 競合他社 | 形式 | 切り口 | 視聴数／リーチ | エンゲージメント | 効果的な理由 |
|---|
| 1 | | | | | | |
| 2 | | | | | | |
| 3 | | | | | | |
| 4 | | | | | | |
| 5 | | | | | | |
パターンの抽出
| パターン | 説明 | 自社への適用 |
|---|
| 共通のフック | [競合他社が使うフックのスタイル] | [適用する／しない — 理由] |
| 効果的な形式 | [動画／カルーセル／テキストのうち、最も効果的なのは？] | |
| 投稿時間 | [何時、何曜日か？] | |
| 共通のCTA | [どのような種類のCTAか？] | |
| バイラル要素 | [効果的なコンテンツに共通する特徴は？] | |
学ぶこと／模倣しないこと
競合他社から学ぶこと
| 学び | どの競合他社からか | 適用方法 |
|---|
| 効果的なコンテンツ形式 | | [どのように応用するか] |
| 強力なチャネル | | [実施方法] |
| カスタマーサービス | | [改善点] |
| 価格戦略 | | [調整方法] |
模倣しないこと
| 模倣しないこと | 理由 | 代わりに行うこと |
|---|
| コンテンツをそのままコピーする | 独自性を失い、比較されて不利になる | アイデアを取り入れ、自社ブランドの語り口に合わせる |
| 価格競争で底値を争う | 持続不可能 | 価格ではなく価値で競争する |
| ポジショニングを模倣する | 「安価なコピー」になる | 独自の切り口を見つけ、差別化する |
| 競合他社が取り入れたトレンドを追う | 出遅れ、効果が薄れている | 新しいトレンド、または既存のトレンドへの新しい切り口を見つける |
競争優位性の評価
| 優位性の種類 | 競合他社にあるか？ | 自社にあるか？ | 対応策 |
|---|
| ブランド認知度 — 最初に思い浮かぶブランド | | | |
| ネットワーク効果 — ユーザーが増えるほど魅力が増す | | | |
| スイッチングコスト — 顧客が離れにくい | | | |
| データ優位性 — 顧客データを大量に保有 | | | |
| コンテンツライブラリ — 大規模なコンテンツライブラリ、強力なSEO | | | |
| コミュニティ — 忠実なコミュニティ | | | |
| 流通 — 強力なチャネルネットワーク | | | |
アクション表
優先度の高い推奨事項
| # | アクション | 調査結果に基づく理由 | 緊急度 | 期間 |
|---|
| 1 | | | 高 / 中 | 第1～2週 |
| 2 | | | | 第2～4週 |
| 3 | | | | 2か月目 |
| 4 | | | | 3か月目 |
| 5 | | | | 長期 |
相互参照
- 顧客についてさらに深く理解する必要がある場合 →
09-customer-insight-global を使用
- ポジショニングを再設定してブリーフを作成する場合 →
02-campaign-brief-global を使用
- 差別化されたコピーが必要な場合 →
05-ad-copy-global を使用
- 競争予算の算出が必要な場合 →
10-reverse-kpi-global を使用
- マーケティング計画全体が必要な場合 →
00-marketing-plan-global を使用
- ドロップシッピングの調査 →
29-dropshipping-mastery-global
品質チェックリスト
レポートを提出する前に、以下を確認します。
