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競合調査

情報収集

調査を始める前に、ユーザーに以下の質問を最大4つしてください。

1. あなたの製品／サービスは何ですか？（業界、価格帯、主なターゲット）
2. 知っている競合を2～5社挙げてください（ブランド名、ファンページ／TikTok／ウェブサイトのリンクがあれば記載）
3. 競合について最も気になっていることは何ですか？（価格が安い？コンテンツが優れている？広告に力を入れている？市場シェアを獲得している？）
4. このレポートを作成した後の目標は何ですか？（ポジショニングの見直し？コンテンツの改善？市場の空白を見つける？広告の効果を高める？）

MCP による自動調査（接続されている場合）

セットアップガイド：skills/vi/references/mcp-ads-integration.md Meta Official MCP： https://mcp.facebook.com/ads — claude.ai/settings/integrations から5分でセットアップ

A. Facebook Ads Library MCP（競合広告の調査）

Facebook Ads Library MCP（facebook-ads-library-mcp）では、以下を自動化できます。

機能	説明
競合広告の検索	ページ名からブランドが配信中のすべての広告を検索
クリエイティブ分析	AI が各広告のフック、フォーマット、トーン、CTA を分析
競合の発見	業界内の類似競合を自動で検索
広告費の推定	競合の広告予算を推定
トレンドのモニタリング	キャンペーンの変化をリアルタイムで追跡
市場の空白	複数のブランドを比較 → 市場の空白を特定

使い方：

1. facebook-ads-library-mcp をセットアップします（ads_read 権限を持つ Facebook アクセストークンが必要です）
2. 競合のページ名を入力 → MCP が配信中の広告一覧を返します
3. 分析します：最も多いフォーマットは？フックは？CTA は？配信期間は？
4. 自社の広告と比較 → ギャップと機会を見つけます

注意： Ads Library MCP で確認できるのは競合の公開広告のみです。内部データ（正確な広告費、ターゲティング、コンバージョン）にはアクセスできません。広告費は推定値です。

B. Meta Official MCP（業界のベンチマークとコンテキスト）

Meta Official MCP（mcp.facebook.com/ads）に接続済みであれば、公式データを使って競合調査を補完できます。

ツール	用途
ads_insights_advertiser_context	業界と地域のコンテキストデータ — 市場の「競争環境」の規模を把握
ads_insights_industry_benchmark	業界平均の CPM、CTR、CPC — 比較用のベンチマーク
ads_insights_auction_ranking_benchmarks	オークションにおける自社の品質ランキング、エンゲージメントランキングと競合の比較

2つの情報源の組み合わせ：

Ads Library MCP → Xem creative + strategy doi thu (QUAN SAT)
Meta Official MCP → So sanh metrics cua minh vs nganh (DO LUONG)
→ Gap analysis chinh xac hon: biet doi thu lam gi + biet minh dang o dau so voi trung binh

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3層の競合モデル

競合を3つのグループに分類します。直接的な競合だけを見るのではありません。

層	定義	基準	例（中価格帯のスパ）
直接競合	同じ価格帯、同じ業態、同じターゲット	同じ価格、同じサービス、同じ地域	同じ通りにある、同程度の価格の Spa B
潜在的な間接競合	業態は異なるが、代替となる	顧客が自社の代わりに選ぶ可能性がある	美容クリニック、自宅でのスキンケア、家庭用美容機器
二次競合	業態は同じだが、価格帯が異なる	顧客の予算が変わったときに競合する	高級スパ（顧客の予算が減る場合）、低価格帯のスパ（顧客が上位価格帯へ移る場合）

分類の原則

• 直接競合：主要な競合を3～5社選びます
• 潜在的な間接競合：代替となる業態を2～3種類選びます
• 二次競合：隣接する価格帯から1～2社選びます

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競合ごとの分析構成

各競合について、8つの観点から分析します。

1. ブランドのポジショニング

要素	内容
主なメッセージ	［スローガン、タグライン、ブランドの約束］
ビジュアルスタイル	［色調、画像のスタイル、動画の質感］
価格帯	［低／中／高／高級］
ターゲット	［性別、年齢、収入、興味・関心］
USP の訴求	［どのような差別化を打ち出しているか？］

2. 強みと弱み

強み	弱み
［3～5点を列挙］	［3～5点を列挙］

3. コンテンツ戦略

指標	値
主要チャネル	[Facebook / TikTok / Instagram / YouTube / Zalo]
投稿頻度	[週 X 投稿]
優先フォーマット	[ショート動画 / カルーセル / 長文投稿 / Reels]
トーンオブボイス	[プロフェッショナル / フレンドリー / ユーモア / 教育的]
コンテンツの切り口	[TOFU X% / MOFU X% / BOFU X%]
最も効果的なコンテンツ	[エンゲージメントが最も高い投稿/動画トップ3]

4. チャネルとプラットフォーム

チャネル	有 / 無	フォロワー / いいね	活動評価
Facebook Page
TikTok
Instagram
YouTube
Zalo OA
Website
Email

5. 広告費用の推定

推定方法（絶対的な正確さは不要）:

手がかり	読み取り方
月あたりの sponsored 投稿数	Facebook Ad Library で「Sponsored」ラベルのある投稿を数える
TikTok の動画広告量	TikTok Creative Center → Top Ads → 業界でフィルタリング
ウェブサイトのトラフィック	SimilarWeb（無料プラン）または Semrush を使用
KOL/UGC の数	TikTok でブランド名を含む動画を数える

推定指標	値
配信中広告数（Facebook Ad Library）	[X 広告]
推定月間広告予算	[X 百万 — 広告数 × 平均 CPM に基づく]
UGC/KOL の有無	[有/無 — 有の場合、推定 X 名]

6. 重複ターゲット（Audience Overlap）

要素	重複度
地域	[高 / 中 / 低]
年齢	[高 / 中 / 低]
収入	[高 / 中 / 低]
趣味	[高 / 中 / 低]
利用チャネル	[高 / 中 / 低]

7. 価格とビジネスモデル

製品/サービス	競合価格	自社価格	差額
[製品 1]
[製品 2]
[製品 3]

8. 脅威評価

競合	脅威度	理由
[名前]	高 / 中 / 低	[短い一文]

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SWOT — 自社ブランド vs 競合

SWOT 総括表

	ポジティブ	ネガティブ
内部	STRENGTHS — 競合が持たない、または劣っている自社の強み	WEAKNESSES — 競合が突いている自社の弱み
外部	OPPORTUNITIES — 競合がまだ押さえていない市場の空白	THREATS — 自社を脅かす競合の動向/行動

詳細

Strengths（強み）

番号	強み	この点で劣っている競合は？	活かし方
1
2
3

Weaknesses（弱み）

番号	弱み	この点で強い競合は？	改善方法
1
2
3

Opportunities（機会）

番号	機会	なぜ競合がまだやっていないのか？	提案アクション
1
2
3

Threats（脅威）

番号	脅威	どの競合から？	防御方法
1
2
3

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ポジショニングマップ（Positioning Map）

2x2 マトリクス — 業界に合った 2 軸を選択:

デフォルト軸: 価格 × 知覚品質

        CHAT LUONG CAO
             |
             |
  Doi thu C  |  [BAN]
  (gia re,   |  (gia vua,
   chat tot) |   chat tot)
             |
------- THAP -------- CAO ---- GIA
             |
  Doi thu A  |  Doi thu B
  (gia re,   |  (gia cao,
   chat thap)|   chat thap)
             |
        CHAT LUONG THAP

代替軸（業界による）

X 軸（横）	Y 軸（縦）	適した業界
価格	知覚品質	スパ、F&B、ファッション
伝統 vs モダン	大衆 vs ニッチ	教育、テクノロジー
利便性 vs 体験	大衆向け vs 高級	F&B、小売
オンライン vs オフライン	セルフサービス vs フルサービス	サービス、SaaS

マップの読み方:

• 空白の角 = 競争が激しい領域、避けるべき
• 空いている角 = 占領できる空白
• 密集した角 = 競合が多い、強力な差別化要素が必要

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市場の空白を探す（Market Gap）

5種類の空白を分析するフレームワーク

空白の種類	確認する質問	発見事項
製品の空白	顧客が自分で解決している（DIY）が、まだ誰も対応していないニーズはありますか？
価格の空白	まだ競合が参入していない価格帯はありますか？（低価格と高価格の間）
チャネルの空白	競合が見落としているチャネルはありますか？（Zalo？メール？TikTok Shop？SEO？）
コンテンツの空白	まだ誰も取り上げていないコンテンツの切り口はありますか？（舞台裏？教育？データ？）
体験の空白	カスタマージャーニーの中で、まだ誰もうまく対応できていない段階はありますか？

空白の評価

空白	魅力度（1–5）	実現可能性（1–5）	優先度
[Gap 1]			高 / 中 / 低
[Gap 2]
[Gap 3]

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コンテンツベンチマーク — 競合で最も効果の高いコンテンツ

パフォーマンス上位コンテンツの分析

競合ごとに、直近30日間で最もエンゲージメントの高い投稿／動画を5件選びます。

番号	競合	フォーマット	切り口	視聴数／リーチ	エンゲージメント	なぜ効果があったのか？
1
2
3
4
5

パターンの抽出

パターン	説明	自社への適用
よく使われるフック	［競合がよく使うフックの種類］	［適用する／しない — 理由］
効果的なフォーマット	［どの動画／カルーセル／テキストが効果的か？］
投稿時間	［何時、何曜日か？］
よく使われるCTA	［どの種類のCTAか？］
バイラル要因	［効果的なコンテンツに共通する点は？］

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何を学び、何をコピーしないか

競合から学ぶべきこと

学び	どの競合から	どう適用するか
効果的なコンテンツ形式		［応用方法を説明］
効果的な配信チャネル		［展開方法を説明］
顧客対応の方法		［改善方法を説明］
価格戦略		［調整方法を説明］

コピーしてはいけないこと

コピーしてはいけないこと	理由	代わりに行うこと
コンテンツをそのままコピーする	独自性を失い、不利な比較をされる	アイデアを取り入れ、自社のブランドボイスに合わせて応用する
低価格競争をする	底なしの価格競争になり、持続可能ではない	価格ではなく価値で競争する
ポジショニングを模倣する	「安価なコピー」になってしまう	独自の切り口を見つけ、差別化してポジショニングする
競合が実施済みのトレンドを追う	後追いとなり、効果を失う	新しいトレンド、または既存トレンドの新しい切り口を探す

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競争優位性（防御壁）の評価

防御壁の種類	競合にあるか？	自社にあるか？	アクション
ブランド認知度 — 顧客が最初に思い浮かべる
ネットワーク効果 — 顧客が増えるほど魅力が高まる
スイッチングコスト — 顧客が乗り換えにくい
データ優位性 — 顧客データを大量に保有している
コンテンツライブラリ — コンテンツが豊富で、SEOに強い
コミュニティ — ロイヤルティの高いコミュニティ
流通 — 強力な流通網／チャネル

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アクション表

優先施策の提案

番号	アクション	発見事項に基づく内容	緊急度	スケジュール
1			高 / 中	1～2週目
2				2～4週目
3				2か月目
4				3か月目
5				長期

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定期モニタリングモード（Competitor Watch）

包括的なレポートに代えて毎月実施するモードです。80/20の原則、5ステップのプロセス（階層化されたウォッチリスト · 3領域のスナップショット：コンテンツ／有料広告／オファー・価格、前回からの変更点の列を含む · 6つの観点からの競争マップ · 結論の3分類：良い点／未実施の点／問題点 · アクション表）と4つのモニタリングルールについては、references/theo-doi-dinh-ky-va-nguon-du-lieu.md の「定期モニタリングモード（Competitor Watch）」を参照してください。

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データソース — 無料ソースを優先

無料ソース8種（Meta Ads Library、TikTok Creative Center、Google Trends、GSO、競合のウェブサイト、SNSプロフィール、メール／Zalo OA、コメントとレビュー）と各ソースに必要な時間、有料ソースの一覧、データが不足している場合の5つの代替方法については、references/theo-doi-dinh-ky-va-nguon-du-lieu.md の「データソース — 無料ソースを優先」を参照してください。

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相互参照

• 顧客をさらに深く理解したい場合 → 09-insight-khach-hang を使用
• ポジショニングを見直してブリーフを作成したい場合 → 02-brief-chien-dich を使用
• 競合と差別化した広告コピーを書きたい場合 → 05-copy-quang-cao を使用
• 競争力のある予算を算出したい場合 → 10-tinh-kpi-nguoc を使用
• 総合的なマーケティング計画を立てたい場合 → 00-ke-hoach-mkt を使用
• 見つかった空白をもとにポジショニング文を作成したい場合 → 58-positioning を使用
• 競合に関する会話やセンチメントを追跡したい場合 → 15-social-listening を使用

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品質チェックリスト

レポートを提出する前に、以下を確認してください。

• 競合を3層（直接、間接、二次）に分類している
• 競合ごとに分析すべき8つの観点がすべてそろっている
• SWOTが具体的で、抽象的ではない — 各項目に具体的な競合が挙げられている
• ポジショニングマップの軸が業界に適している
• 市場の空白を少なくとも3つ見つけている
• コンテンツのベンチマークに具体的なデータ（リンク、数値）があり、推測にとどまっていない
• 「学ぶこと vs コピーしないこと」に具体的なアクションがある
• 競争上の優位性を、競合と自社の両方について評価している
• アクション表にタイムラインと緊急度がある
• 根拠のない見解がない — 結論にはすべてデータまたは具体的な観察がある

定期モニタリングモードの場合

• 追跡頻度を含む階層別のウォッチリストがある
• 各スナップショットに「前回からの変化」列があり、空欄がない
• Ads Libraryを確認し、広告の配信期間を明記している（競合が規模を拡大中であることを示す兆候）
• 結論が「うまくできている」「まだできていない」「誤って行っている」の3グループに分かれている
• データ購入を提案する前に、無料ソースを優先して使用している
• 競合の動きすべてに対して、即座の対応を提案していない