mcpField
1
16-marketing-psychology

16-marketing-psychology

github.com/minhnv0807マーケティング・グロース63877 回インストール2 日前に更新
リポジトリ

16-marketing-psychology について

ベトナム市場で Cialdini の7原則をマーケティングに活用するためのスキルです。広告、ランディングページ、メール、ソーシャル投稿の例を示し、対象層への適合と誠実な訴求を重視します。

主な機能

  1. 017つの説得原則の活用
  2. 02対象層に応じた戦略選択
  3. 03広告とランディングページの構成例
  4. 04メール件名と広告コピーの例
  5. 05誠実さとA/Bテストの確認

活用シーン

  1. 01対象層に合わせた広告コピーの作成
  2. 02ランディングページの訴求内容の設計
  3. 03メール件名の作成
  4. 04マーケティング内容の適合性と誠実さの確認

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/minhnv0807/ai-business-skills --skill 16-marketing-psychology

インストール後、Claude Code で/16-marketing-psychologyを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

マーケティング心理学

情報収集

ステップ 0: コンテキストの確認

.agents/product-marketing-context.md があれば読み込みます。

ステップ 1: ユーザーへの質問（最大 3 つ）
  1. どこに適用しますか？（広告コピー / ランディングページ / メール / 動画 / ソーシャル投稿）
  2. 目標は？（コンバージョン向上 / 離脱率の低減 / 緊急性の創出 / 信頼の構築）
  3. 顧客層は？（コールド / ウォーム / ホット — ホット層にはコールド層とは異なるトリガーが必要）

7 つの心理学原則（Cialdini + ベトナムのコンテキスト）

1. Reciprocity（返報性）

原則: 人は先に価値を受け取ると、お返しをしなければという義務感を抱きます。

ベトナムでの適用:

  • 販売前に無料ガイド、チェックリスト、テンプレートを提供する
  • 15 分間の無料相談
  • 無料サンプル（美容）、試食（F&B）、デモ（SaaS）
  • 誕生日、10 月 20 日、3 月 8 日に「プレゼント」を配布する

トリガーフレーズ: 「あなたに … をプレゼント — 購入は不要です」

測定される成果: 直接販売と比較してリードが 2〜3 倍に増加します。

2. Commitment & Consistency（一貫性）

原則: 小さなコミットメントをすると、人はより大きなコミットメントを続ける傾向があります。

ベトナムでの適用:

  • マイクロイエス: 提案する前に、顧客が「はい」と答える質問をする
  • CTA の前にインタラクティブなクイズ（例:「あなたの肌質はどれですか？」）
  • 無料トライアル → 有料（7 日間使用すれば、継続する可能性が高い）
  • 商品を保存 → カートに追加 → チェックアウト（小さなステップを積み重ねる）

トリガーフレーズ: 「あなたは … を望んでいますよね？」（顧客が「はい」と答えてから提案する）

3. Social Proof（社会的証明）

原則: 人は広告よりも大勢の行動を信頼します。

ベトナムでの適用（ベトナムでは極めて重要）:

  • 具体的な数字: 「1,247 人の顧客が体験済み」>「多くの顧客が利用」
  • 実名 + 実写真のレビュー: ストックフォトは使わない、偽名も使わない
  • UGC/KOC: 顧客のリアルな動画 > ブランド広告
  • ライブ配信の「視聴者数」: ベトナムでは視聴者数を非常に気にします
  • Google レビュー、Shopee レビュー 4.8+: ページ上にはっきりと表示する
  • 「現在 X 人がこの商品を見ています」 — 大勢の臨場感を生み出します

トリガーフレーズ: 「[数字] 人の顧客が … しました」/「[名前] さんは言いました: …」

4. Authority（権威）

原則: 人は権威ある専門家を信頼します。

ベトナムでの適用:

  • 資格、学位: 「皮膚科医歴 15 年」
  • メディアへの掲載: VnExpress、Tuoi Tre、Thanh Nien
  • 投資 / 大手ファンド: 「[ファンド] からの投資を受けた」
  • 大手パートナーとの提携: 「[ブランド] の公式パートナー」
  • 統計 + リサーチ: 「[機関] の研究によると…」

トリガーフレーズ: 「[専門家の名前] - [資格/経験]」

5. Liking（好感）

原則: 人は好きな人から買います。

ベトナムでの適用:

  • 創業者ストーリー: リアルな歩みを共有する、嘘はつかない、誇張しない
  • 舞台裏: スタッフ、プロセス、ある一日の仕事
  • 文化の類似性: 地域の言葉、ベトナムのミームを使う
  • 創業者のパーソナルブランド: 無名ブランドよりも信頼をもたらします
  • コミュニティ: Facebook Group、Zalo Community — 自分と同じような人が使っている場

トリガーフレーズ: 「[名前] さん — 創業者 - が語る: …」

6. Scarcity（希少性）

原則: 希少なものはより価値があるとみなされます。

ベトナムでの適用（注意が必要、偽ってはいけません）:

  • 数量限定: 「今週は残り 5 枠のみ」
  • 期間限定: 「優待は今夜 23 時 59 分で終了」
  • 限定公開: 「[会員/既存顧客/VIP 顧客] 限定」
  • カウントダウンタイマー: ランディングページ、離脱インテントのポップアップに表示する
  • フラッシュセール: 「今後 2 時間」

注意: ベトナムの顧客は偽の希少性に非常に慣れています → 本当に希少なときにだけ使いましょう。偽りが見破られると、信頼を大きく失います。

トリガーフレーズ: 「残り [具体的な数字] — [具体的な期限]」

7. Unity（一体感、同じ仲間）

原則: 人は自分が属するブランド/グループから買います。

ベトナムでの適用:

  • コミュニティに名前をつける: 「[ブランド] ファミリー」、「OPA-er」、「Team [ブランド]」
  • 「あなたと私たち」ではなく「私たち皆」を使う
  • 既存顧客向けの内部イベント: オフライン交流会、VIP ウェビナー
  • ラベル: 「… な人向け」「もしあなたが … なら」
  • ブランドマニフェスト: 同じ価値観の人々を結びつける価値宣言

トリガーフレーズ: 「もしあなたが [アイデンティティ] なら — この記事はあなたのためのものです」

顧客層に応じた適用

顧客層優先して適用する原則避けること
Cold (TOFU)Reciprocity（価値を提供する）、Social proof（数値）、Liking（ストーリー）Scarcity（早すぎる）、偽のAuthority
Warm (MOFU)Authority（専門性）、Social proof（具体的なレビュー）、Commitment（小さな同意）Scarcity（本当だと信じるには、まだ信頼が足りません）
Hot (BOFU)Scarcity（実際の締め切り）、Commitment（継続的な同意）、Unity（VIP グループ）Reciprocity のやりすぎ（新しい企業を警戒させます）

実践での適用

ランディングページ
[Hero] Authority: "[Ten chuyen gia] - [uy tin]" + Unity: "Danh cho [nhan dang]"
[Problem] Liking: "Chung minh hieu ban dang ..."
[Solution] Reciprocity: Tang checklist/demo free
[Proof] Social Proof: So khach + review + logo bao chi
[Price] Scarcity: "Chi [X] slot con lai tuan nay" (neu that)
[CTA] Commitment: "Ban sap trai nghiem ..." (tien luong)
メールの件名
Curiosity (to mo):       "Tai sao 94% khach spa khong quay lai lan 2?"
Authority (uy tin):      "[Bac si da lieu]: 3 sai lam khi trj mun"
Scarcity (khan cap):     "24h cuoi — uu dai [con so] khach dau"
Social proof (dam dong): "1,200 chi da chuyen sang ... — co ban chua?"
Personal (ca nhan):      "[Ten khach], minh co gi do cho ban"
広告コピー（Facebook）
[Social proof]:  "1,247 khach spa tin dung — ban thu chua?"
[Scarcity]:      "Chi 30 slot tuan nay — giam 30% facial premium"
[Authority]:     "Bac si da lieu 15 nam - Chia se quy trinh tri mun khong de seo"
[Liking]:        "Chao, minh la [Ten founder]. Minh tao spa nay vi ..."

黄金律

  1. やりすぎないこと。 1つのコンテンツで使う原則は1～2個にします。7つすべてを一度に宣伝してはいけません。
  2. 偽らないこと。 偽のScarcity、偽のレビュー、偽のAuthorityが発覚すれば、ブランドは終わりです。
  3. 文化に合わせること。 ベトナムのAuthorityは米国とは異なります。実際に資格を持つ医師や専門家を起用してください。
  4. 顧客層に合わせること。 Cold audience にはまずLikingが必要です。Hot audience にはScarcityが有効です。
  5. テストして測定すること。 適用したらA/Bテストを実施してください。理論上正しいことが、効果につながるとは限りません。

品質チェックリスト

  • 適切な原則を1～2個選んでいる（それ以上は選ばない）
  • 顧客層（cold/warm/hot）に合っている
  • 偽の要素（scarcity、レビュー、authority）がない
  • 顧客が話す言葉（product-marketing-context由来）を使っている
  • 効果を測定するためのA/Bテスト計画がある
  • ベトナムの文化に合っている（外国のやり方をそのままコピーしていない）

コメント

Markdown 対応