17-pricing-strategy-global について
複数地域で販売する創業者、DTCブランド、SaaS企業、サービス事業者向けの価格戦略スキルです。地域ごとの通貨慣習を踏まえ、価格モデル、段階設計、損益分岐点、競合比較、A/Bテストを検討します。
主な機能
- 01地域別の通貨と価格慣習を選択
- 02複数段階の価格設計
- 03損益分岐点と広告回収基準の算出
- 04競合価格の比較
- 05価格ページとA/Bテストの計画
活用シーン
- 01新商品の初期価格を設定
- 02SaaSの料金プランを構成
- 03DTC商品の値上げ余地を評価
- 04価格ページの価格やプランを検証
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
$
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/17-pricing-strategy-globalを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイル
SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。
variants/01-us.md02-eu.md03-sea.md04-latam.md詳細
価格戦略（グローバル）
価格は、マーケティングにおいて最も大きなレバレッジ効果をもたらす意思決定です。通常、価格を1％引き上げると利益は10％以上向上します（Bain）。通貨に対する心理、少数の桁の表記慣習、分割払いの文化は、地域によって大きく異なります。
初心者向け
このスキルは誰向けですか？
| 対象 | 具体例 |
|---|---|
| 初期価格を設定する創業者 | 初めての製品発売で、過去のデータがない |
| 価格ページを最適化するDTCブランド | すでに販売中で、コンバージョン率または利益率を高めたい |
| 料金プランの階層を決めるSaaS | Free／Pro／Enterprise、月払いと年払い |
| マークアップを計算するドロップシッパー | サプライヤーから輸入し、DTCで販売 |
| オファーをパッケージ化するサービス事業者 | コーチング、コンサルティング、代理店の継続契約 |
このスキルの対象ではないのは？
- ベトナム限定の価格設定 ->
17-pricing-strategy（VNスキル）を使用してください。VNDの価格心理を扱います - すでに大規模に展開し、強力なデータチームがある場合 -> 独自のモデルをお持ちでしょう。このスキルでは、出発点となるフレームワークを提供します
30秒で読める概要
このスキルでは、価格戦略ファイルを1つ作成します。構成要素は7つです。価格モデルの選定、価格階層の設計（3～5段階）、端数価格・アンカー・おとりの仕組み、損益分岐点の分析、競合ベンチマーク、A/Bテスト計画、価格ページのレイアウトです。4つの地域バリエーションから1つを選択してください。バリエーションに応じて、通貨表記、小数点の慣習、端数価格のスタイル、分割払いの文化が調整されます。
よくある3つの間違い
- EUで米国式の端数価格を使う -> EUの買い物客には、
$9.99は「安い」ではなく「アメリカ的」に見え、なじまない印象になります - LATAMの分割払い文化を無視する -> 「BRL 1,200からMXN 8,000」の価格設定は、「12x R$100」や「8 cuotas sin intereses」がなければうまくいきません
- ドロップシッピング商品の価格を安くしすぎる -> 原価の2倍のマークアップでは広告費の余裕がありません。最低でも3～5倍が必要です
このスキルが必要な理由
価格戦略がないと、次のような問題が起こります。
- 地域に合わない端数価格の表記 -> 「しっくりこない」 -> コンバージョン率の低下
- アンカーがない -> 中間プランがお得に感じられない -> 適切でないプランが選ばれる
- LATAMで分割払いの選択肢がない -> カート放棄率が60％以上
- ドロップシッピングのマークアップが薄すぎる -> 広告費をまかなえない -> 成長が止まる
- B2Cで端数価格の心理効果を活用しない -> 得られるはずの利益を逃す
適切な地域のデフォルト設定を選び、実証済みのフレームワークを適用し、必要に応じてドロップシッピングの計算を加えましょう。
ワークフロー
Step 0: Check global context file
|-- exists -> read product / customer / region info
|-- missing -> suggest user run product-marketing-context-global first
Step 1: Pick region variant (US / EU / SEA / LATAM)
Step 2: Choose pricing model (One-time / Subscription / Tiered / Bundle / Freemium / Pay-as-you-go)
Step 3: If dropshipping product -> apply markup math (this file, see below)
Step 4: Design price ladder (3-tier with charm + anchor + decoy)
Step 5: Calculate break-even
Step 6: Compare with 2-3 competitors
Step 7: Write pricing page copy + A/B test plan
ステップ0：グローバルコンテキストを確認する
.agents/product-marketing-context-global.mdを確認します。
- ある場合 -> 製品、顧客、地域を読み取ります。再度質問しないでください。
- ない場合 -> 先に
product-marketing-context-globalを実行するよう提案します。
ステップ1：地域バリエーションを選ぶ
次のように尋ねます。「主な対象地域はUS、EU、SEA、LATAMのどれですか？」
Where do you primarily sell?
|-- US / Canada --> 01-us.md (USD, charm $9.99, monthly subs)
|-- EU / EEA / UK --> 02-eu.md (EUR, charm EUR 9,99, VAT-inclusive)
|-- Southeast Asia --> 03-sea.md (SGD/MYR/IDR/THB/PHP, discount-heavy)
|-- Latin America --> 04-latam.md (BRL/MXN/ARS, parcelado / cuotas common)
|-- Vietnam only --> Use `17-pricing-strategy` (VN skill)
ステップ2：価格モデル
| モデル | 最適な対象 | 例 |
|---|---|---|
| 買い切り | 物理製品、コース | Tシャツ、電子書籍、永久ライセンス |
| サブスクリプション | 継続的な価値、ソフトウェア | SaaS、ストリーミング、ジム、サプリメント |
| 階層型 | ニーズの異なる購入者 | SaaSのFree／Pro／Enterprise |
| バンドル | AOVの向上、お得感の訴求 | スパのパッケージ、ソフトウェアのバンドル |
| フリーミアム | 大規模なファネル、低いコンバージョン率 | Slack、Zoom、Notion |
| 従量課金 | 使用量が変動する場合 | クラウド、API、AWS |
| ハイブリッド | 複数モデルの組み合わせ | サブスクリプション＋追加利用クレジット |
ステップ3：ドロップシッピングのマークアップ計算（重要）
このセクションは、サプライヤー（AliExpress、Spocket、CJDropshippingなど）から商品を仕入れ、DTCで再販売する場合にのみ適用されます。
マークアップは3～5倍が基本
ドロップシッピングでは高いマークアップが必要です。理由は次のとおりです。
- 広告費は売上の約40～60％です（有料顧客獲得が唯一の成長チャネルです）
- 返品・返金による損失：5～10％
- 決済処理手数料：取引ごとに2～3％
- プラットフォーム手数料（Shopify）：1～2％
- 関税・諸税（越境取引の場合）：5～15％
**マークアップが原価の2倍だけでは、広告費の予算はまったく残りません。**最低でも3～5倍が必要です。
計算方法
Cost from supplier: USD 5.00
Shipping to customer: USD 3.00
Total cost: USD 8.00
Sale price: USD 29.99 (3.75x markup)
Revenue: USD 29.99
- Cost USD 8.00
- Payment processing USD 0.90 (3%)
- Platform fee USD 0.30 (1%)
= Gross profit USD 20.79
= Gross margin 69.3%
Of that USD 20.79 gross profit:
- Ad spend cap USD 14.55 (70% of profit)
- Operations USD 2.08 (10%)
- Net profit USD 4.16 (~14% net margin)
損益分岐ROAS（BE-ROAS）の計算式
BE-ROAS = 1 / (1 - cost/sale_price)
Example:
- Cost USD 8, sale USD 29.99
- cost/sale = 0.267
- BE-ROAS = 1 / (1 - 0.267) = 1 / 0.733 = 1.36x
Translation: Your ads must return AT LEAST USD 1.36 for every USD 1 spent
just to break even. Profitable target: 2.5x or higher.
商品価格帯別のマークアップ
| 商品原価 | 推奨マークアップ | 販売価格 | 損益分岐ROAS | 目標利益ROAS |
|---|---|---|---|---|
| < USD 5 | 5-10x | USD 25-49.99 | 1.25x | 2.5x |
| USD 5-15 | 4-5x | USD 49-79 | 1.40x | 2.7x |
| USD 15-30 | 3-4x | USD 79-129 | 1.55x | 3.0x |
| USD 30-60 | 2.5-3x | USD 129-199 | 1.75x | 3.2x |
| USD 60+ | 2-2.5x | USD 199+ | 2.0x | 3.5x |
ドロップシッピングの価格ラダー
Free shipping threshold: USD 50 (push AOV up)
Lead-in product: USD 19.99 (small impulse buy, charm)
Core product: USD 39.99 (target sale, charm)
Premium variant: USD 79.99 (anchor + upsell)
Bundle: USD 99.99 (3 products, "save 25%")
ステップ 4：価格ラダーの設計（汎用 — ドロップシッピング以外）
標準的な3段階構成
Goi 1 - Basic / Starter: [low charm price] - 3-4 features - "Try free"
Goi 2 - Pro / Standard: [middle anchor] - 7-8 features - "Most popular" badge
Goi 3 - Premium / Enterprise: [high price] - All features - "Contact sales"
チャームプライシング（地域ごとに適用 — バリエーションを参照）
- US：
$9.99$29$99 - EU：
EUR 9,99EUR 29EUR 99 - SEA：
S$9.90RM39Rp 99,000 - LATAM：
R$ 99MX$19912x R$ 33（分割払い）
アンカリング効果
Goi Premium: USD 199 (anchor — rarely sold)
Goi Pro: USD 99 (target — 60-70% choose)
Goi Basic: USD 29 (entry — price-sensitive)
おとり効果（3つの選択肢による誘導）
A. Digital only: USD 50 (poor value)
B. Physical only: USD 120 (decoy - close to C, less value)
C. Digital + Physical: USD 130 (target - "+USD 10 gets BOTH")
おとりのBを追加すると、おとりがない場合と比べ、Cを選ぶ割合が約3倍になります。
ステップ 5：損益分岐点分析
Break-even units = Fixed costs / (Price per unit - Variable cost per unit)
Example:
- Fixed costs: USD 30,000/month
- Sale price: USD 99
- Variable cost: USD 39 (cost + shipping + processing)
- Contribution: USD 60
- Break-even: 500 units / month
ステップ 6：競合他社のベンチマーク
直接競合する企業2〜3社と比較します。
| Competitor | Their price | Their feature | Your price | Your feature |
|------------|-------------|--------------|------------|--------------|
| Comp A | USD 89 | [feature] | USD 99 | + extra |
| Comp B | USD 129 | [feature] | USD 99 | + extra |
| Comp C | USD 79 | [feature] | USD 99 | premium tier |
競合他社に対する価格ポジショニング
- プレミアム（20％以上高い）：品質、成果、ブランドで正当化します
- 同等（±10％以内）：機能、サービス、UXの差別化で勝ちます
- バリュー（15〜25％低い）：赤字覚悟の価格設定ではなく、業務効率で勝ちます
ステップ 7：価格ページとA/Bテスト計画
価格ページに必須の要素
| 要素 | 理由 |
|---|---|
| 3つのプラン（1つでも4つ以上でもなく） | 比較しやすく、3つが最適です |
| 中間プランを強調 | アンカリング効果とおとり効果 |
| 月払い／年払いの切り替え | 年払いで売上を確保でき、15〜20％の割引を適用できます |
| 機能比較表 | 意思決定をサポートします |
| FAQ | 価格に関する懸念に対応します |
| 顧客の推薦コメント | ソーシャルプルーフ |
| トライアル／返金ポリシー | リスクを軽減します |
| 価格を表示（B2C） | 「営業に問い合わせる」ではB2Cのコンバージョン率が下がります |
A/Bテストの優先順位
- 価格水準（例：USD 29 対 USD 39 — 最も影響が大きい）
- チャームプライシングの形式（USD 29 対 USD 29.99）
- プラン構成（2つ対3つ）
- 年払い割引率（15％対20％対25％）
- CTAの文言（「無料で開始」対「Proを無料で試す」）
各テストは最低2週間実施し、信頼度95％を確保してください。
出力テンプレート
# Pricing Strategy - [Brand]
Region variant: [US / EU / SEA / LATAM]
Currency: [USD / EUR / etc.]
Date: [YYYY-MM-DD]
## 1. Pricing model
[One-time / Subscription / Tiered / Bundle / Freemium / Pay-as-you-go]
## 2. Price ladder
| Tier | Price | Target buyer | Features | CTA |
|------|-------|--------------|----------|-----|
| Basic | X | Price-sensitive | [...] | "Try free" |
| Pro | Y | Target buyer | [...] | "Most popular" |
| Premium | Z | Anchor + premium | [...] | "Contact sales" |
## 3. Charm / anchor / decoy mechanics
- Charm: [region-appropriate format]
- Anchor: [premium tier explanation]
- Decoy: [if used]
## 4. Dropshipping markup (if applicable)
- Cost: USD X
- Sale: USD Y
- Markup: Nx
- BE-ROAS: 1.Xx
- Target ROAS: 2.Xx
## 5. Break-even
[Formula + monthly target]
## 6. Competitor positioning
[Premium / Parity / Value]
## 7. Pricing page layout
[3 tiers + comparison + FAQ + testimonial]
## 8. A/B test plan
[Test 1, Test 2, Test 3 with metrics]
品質チェックリスト
- 地域ごとのバリエーションを選び、通貨を正しく表記した
- プランが3つ（1つでも4つ以上でもない）
- 中間プランを強調した（アンカリング効果とおとり効果）
- 地域の慣習に沿ってチャームプライシングを適用した
- ドロップシッピングの場合：マークアップが原価の3倍以上で、損益分岐ROASを算出した
- 損益分岐に必要な月間販売数を記録した
- 競合他社2〜3社と比較した
- 価格ページのモックアップまたはワイヤーフレームを用意した
- 成功指標を設定したA/Bテスト計画を用意した
- LATAM／SEAで該当する場合、分割払い／融資の選択肢を用意した
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