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アカウントベースのブループリントスキル

使用するタイミング

• 複数の工場や事業部を持つメーカーへの戦略的なアプローチを開始するとき。
• アカウントの状況について、営業、エンジニアリング、パートナー、経営幹部のスポンサー間で認識を合わせるとき。
• 大型案件に関連する経営層向けレビューや投資の申請を準備するとき。

フレームワーク

1. アカウント概要 – 拠点、事業部、戦略的イニシアチブ、導入済み製品・システム。
2. 購買センターとステークホルダー – オペレーション、エンジニアリング、IT/OT、財務、調達を網羅した組織図。
3. 現状と課題のマップ – KPI、制約、コンプライアンス要件、モダナイゼーションの優先事項。
4. ソリューションと価値の説明 – 対象ワークロード、リファレンスアーキテクチャ、ROI 指標、競争上のポジショニング。
5. 案件推進計画 – マイルストーン、必要なリソース、パートナーの関与、エスカレーションポイント。

テンプレート

• アカウントの知見をまとめた経営幹部向け資料（一枚もの＋スライド）。
• 影響力、優先事項、関係性を記載したステークホルダーマトリクス。
• 段階、担当者、意思決定ゲート、メモを記載した案件推進トラッカー。

ヒント

• 経営幹部との会議や現地訪問のたびに更新してください。
• 現地の写真、プロセスマップ、工場の図面を添付して、状況をより把握しやすくしてください。
• qualify-industrial-opportunity と run-deal-health-review の出力と組み合わせてください。

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