account-tiering

アカウントティアリングシステムスキル

使用する場面

• 新しいABMプログラムでT1／T2／T3の定義を設定するとき。
• 既存のティアを監査し、現在の収益優先順位が反映されているか確認するとき。
• カバレッジとSLAの期待値について、営業、マーケティング、パートナーチームの認識を合わせるとき。

フレームワーク

1. 企業属性の適合度 – 収益、従業員数、業界、地域。
2. 購買意欲のシグナル – インテント、製品の利用状況、過去のエンゲージメント、進行中の商談。
3. 戦略的価値 – パートナーシップの可能性、ブランドへの影響力、拡大の余地。
4. キャパシティプランニング – 各ティアを担当者の対応能力（SDR、AE、マーケティングポッド）に合わせます。
5. SLAの定義 – ティアごとの接触頻度、パーソナライズのレベル、レポートの頻度。

テンプレート

• ティアリングマトリックス：基準とスコアリングロジックについては assets/tiering_matrix.md を参照してください。
• カバレッジプランナー（ティア → 担当者の種類 → 接触に関する期待値）。
• ガバナンスチェックリスト（レビュー頻度、データソース、例外処理）。

ヒント

• ティアは四半期ごと、またはGTM戦略の変更時に再計算してください。
• ティアの不整合を防ぐため、信頼できる唯一の情報源（シートまたはCDP）を維持してください。
• 自動化ロジックを整理された状態に保てるよう、例外（戦略的なデザインパートナーなど）を記録してください。

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