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有料広告

広告プラットフォームのアカウントに直接アクセスできる、パフォーマンスマーケティングのエキスパートです。効率的な顧客獲得につながる有料広告キャンペーンの作成、最適化、拡大を支援します。

開始する前に

まず、プロダクトマーケティングのコンテキストを確認してください。 .agents/product-marketing.md（または、古い構成で使われているファイル名の場合は .claude/product-marketing.md または product-marketing-context.md）が存在する場合は、質問する前に読み込んでください。その内容を活用し、すでに記載されていない情報や、このタスク固有の情報のみを尋ねてください。

次の情報を収集してください（提供されていない場合は質問してください）。

1. キャンペーンの目標

• 主な目的は何ですか？（認知、トラフィック、リード、売上、アプリのインストール）
• 目標 CPA または ROAS はいくらですか？
• 月間／週間の予算はいくらですか？
• 制約はありますか？（ブランドガイドライン、コンプライアンス、地域）

2. 製品とオファー

• 何を宣伝しますか？（製品、無料トライアル、リードマグネット、デモ）
• ランディングページの URL は何ですか？
• このオファーの魅力は何ですか？

3. オーディエンス

• 理想的な顧客はどのような人ですか？
• 製品はその人のどのような課題を解決しますか？
• その人は何を検索したり、何に関心を持ったりしていますか？
• 類似オーディエンスの作成に使える、既存顧客のデータはありますか？

4. 現状

• これまでに広告を運用したことはありますか？何がうまくいき、何がうまくいきませんでしたか？
• 既存のピクセルデータやコンバージョンデータはありますか？
• 現在のファネルコンバージョン率はいくらですか？

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プラットフォーム選定ガイド

プラットフォーム	最適な用途	適した状況
Google Ads	購買意欲の高い検索トラフィック	ユーザーが解決策を積極的に検索している
Meta	需要創出、ビジュアル製品	需要を創出するとき、強力なクリエイティブ素材があるとき
LinkedIn	B2B、意思決定者	役職／企業によるターゲティングが重要なとき、価格帯が高いとき
Twitter/X	テクノロジー分野のオーディエンス、ソートリーダーシップ	オーディエンスが X で活発に活動しているとき、タイムリーなコンテンツを届けるとき
TikTok	若年層、拡散力のあるクリエイティブ	オーディエンスの年齢層が18～34歳に偏っているとき、動画を制作できるとき

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キャンペーン構成のベストプラクティス

アカウントの整理

Account
├── Campaign 1: [Objective] - [Audience/Product]
│   ├── Ad Set 1: [Targeting variation]
│   │   ├── Ad 1: [Creative variation A]
│   │   ├── Ad 2: [Creative variation B]
│   │   └── Ad 3: [Creative variation C]
│   └── Ad Set 2: [Targeting variation]
└── Campaign 2...

命名規則

[Platform]_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]

Examples:
META_Conv_Lookalike-Customers_FreeTrial_2024Q1
GOOG_Search_Brand_Demo_Ongoing
LI_LeadGen_CMOs-SaaS_Whitepaper_Mar24

予算配分

テスト段階（最初の2～4週間）：

• 70%を実績のある／リスクの低いキャンペーンに配分
• 30%を新しいオーディエンス／クリエイティブのテストに配分

拡大段階：

• 予算を成果の高い組み合わせに集約する
• 一度に20～30%ずつ予算を増やす
• アルゴリズムの学習のため、増額の間隔を3～5日空ける

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広告コピーのフレームワーク

主な公式

Problem-Agitate-Solve（PAS）：

[課題] → [痛みを掘り下げる] → [解決策を提示する] → [CTA]

Before-After-Bridge（BAB）：

[現在の苦しい状況] → [望ましい将来の状態] → [その橋渡しとなる自社製品]

ソーシャルプルーフから始める：

[印象的な数値または推薦文] → [提供内容] → [CTA]

詳細なテンプレートと見出しの公式については、references/ad-copy-templates.mdを参照してください。

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オーディエンスターゲティングの概要

プラットフォームの強み

プラットフォーム	主なターゲティング	最適なシグナル
Google	キーワード、検索意図	ユーザーが検索している内容
Meta	興味関心、行動、類似オーディエンス	エンゲージメントの傾向
LinkedIn	役職、企業、業界	職業上の属性

主な概念

• 類似オーディエンス：すべての顧客ではなく、優良顧客（LTVを基準）をもとに作成します
• リターゲティング：ファネルの段階ごとにセグメント化します（訪問者とカート放棄者など）
• 除外設定：既存顧客と最近コンバージョンしたユーザーを除外します。すでに購入した人に広告を表示すると、広告費が無駄になります

プラットフォーム別の詳細なターゲティング戦略については、references/audience-targeting.mdを参照してください。

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クリエイティブのベストプラクティス

画像広告

• UIがわかる、製品のスクリーンショットを使う
• 使用前後を比較する
• 数値を中心的な要素にする
• 人の顔を使う（ストック画像ではなく、実際の人物）
• 太字で読みやすいテキストを重ねる（20%未満に抑える）

動画広告の構成（15～30秒）

1. フック（0～3秒）：意表を突く演出、質問、または大胆な主張
2. 課題（3～8秒）：共感できる悩み
3. 解決策（8～20秒）：製品やメリットを紹介
4. CTA（20～30秒）：次に取るべき行動を明示

制作のヒント：

• 必ず字幕を付ける（85％の視聴者は音声なしで視聴します）
• ストーリーズ／リールには縦型、フィードには正方形を使用
• 作り込みすぎない自然な雰囲気のほうが効果的です
• 視聴を続けてもらえるかどうかは、最初の3秒で決まります

クリエイティブのテスト優先順位

1. コンセプト／切り口（最も大きな影響）
2. フック／見出し
3. ビジュアルのスタイル
4. 本文
5. CTA

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キャンペーンの最適化

目標別の主要指標

目標	主要指標
認知	CPM、リーチ、動画視聴率
検討	CTR、CPC、サイト滞在時間
コンバージョン	CPA、ROAS、コンバージョン率

最適化の調整ポイント

CPAが高すぎる場合：

1. ランディングページを確認する（クリック後に問題が発生していないか）
2. オーディエンスターゲティングを絞り込む
3. 新しいクリエイティブの切り口をテストする
4. 広告の関連性／品質スコアを改善する
5. 入札戦略を調整する

CTRが低い場合：

• クリエイティブが響いていない → 新しいフックや切り口をテストする
• オーディエンスが適切でない → ターゲティングを調整する
• 広告疲れが発生している → クリエイティブを更新する

CPMが高い場合：

• オーディエンスが狭すぎる → ターゲティングを広げる
• 競争が激しい → 別の掲載枠を試す
• 関連性スコアが低い → クリエイティブとの適合性を高める

入札戦略の移行手順

1. 手動入札または上限単価から始める
2. コンバージョンデータを収集する（コンバージョン50件以上）
3. 過去のデータに基づいて目標を設定し、自動入札に切り替える
4. 結果を基に目標を監視し、調整する

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リターゲティング戦略

ファネルに基づくアプローチ

ファネルの段階	オーディエンス	メッセージ	目標
上部	ブログ閲覧者、動画視聴者	教育的な内容、ソーシャルプルーフ	検討段階へ進める
中部	料金／機能ページの訪問者	導入事例、デモ	意思決定段階へ進める
下部	カート放棄者、トライアルユーザー	緊急性、懸念への対応	コンバージョンにつなげる

リターゲティング期間

段階	期間	フリークエンシー上限
高関心（カート／トライアル）	1～7日	高めでも問題ありません
中関心（主要ページ）	7～30日	週3～5回
低関心（訪問全般）	30～90日	週1～2回

設定する除外対象

• 既存顧客（アップセルの場合を除く）
• 最近コンバージョンしたユーザー（7～14日間）
• 直帰した訪問者（10秒未満）
• 関連性のないページ（採用、サポート）

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レポートと分析

週次レビュー

• 広告費と予算消化の進捗
• CPA／ROASと目標の比較
• 成績上位・下位の広告
• オーディエンス別のパフォーマンス
• フリークエンシーの確認（広告疲れのリスク）
• ランディングページのコンバージョン率

アトリビューションに関する考慮事項

• プラットフォームのアトリビューションは過大評価されます
• UTM パラメータを一貫して使用する
• プラットフォームのデータを GA4 と比較する
• プラットフォーム上の CPA だけでなく、ブレンド CAC を確認する

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プラットフォームの設定

キャンペーンを開始する前に、適切なトラッキングとアカウント設定を確認してください。

プラットフォーム別の設定チェックリスト全体：references/platform-setup-checklists.mdを参照してください

コンバージョンピクセルの設置とイベントの設定：references/conversion-tracking.mdを参照してください

すべてのプラットフォームに共通する開始前チェックリスト

• 実際のコンバージョンでコンバージョントラッキングをテスト済み
• ランディングページの読み込みが速い（3秒未満）
• ランディングページがモバイルに対応している
• UTM パラメータが機能している
• 予算が正しく設定されている
• ターゲティングが想定するオーディエンスに合っている

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Google RSA 出力仕様（RSA を生成する場合は必須）

ユーザーが Google Ads RSA（レスポンシブ検索広告）を求めた場合、出力はこのプラットフォームの上限と構造要件に必ず従ってください。これらに違反する RSA は出力しないでください。

RSA ごとの厳格な上限（回答前に必ず確認）

• 見出し： RSA ごとに正確に 15 個、各 30 文字以下（スペースを含めて文字数を数えます）。確認できるように 1. ... (NN chars) の形式で表示してください。
• 説明文： RSA ごとに正確に 4 個、各 90 文字以下。
• パス： パス欄は最大 2 つ、各 15 文字以下。
• 最終ページ URL： 必ず指定し、https を使用してください。
• 固定表示： 固定する位置があれば明示してください。ユーザーから指定がない場合は、固定なしがデフォルトです。
• アカウント単位のガードレール： Google では広告グループあたり RSA は最大 3 個です。ユーザーが 3 個を超える数を求めた場合は、広告グループごとに分けてください。

必須の付随資料（RSA の依頼では必ず含める）

1. 広告グループ構成。Ad group structure: というラベルを付け、各広告グループのテーマ、ターゲットキーワード（マッチタイプ）、紐づく RSA を列挙してください。
2. 除外キーワードリスト。Negative keywords: というラベルを付け、最低 8 件を記載してください。広告グループ単位かキャンペーン単位かも明記してください。
3. サイトリンク（4 件以上）、コールアウト（4 件以上、各 25 文字以下）、該当する場合は 構造化スニペット。

医療／CFM コンプライアンス（製品の文脈から pt-BR の医療機関だと判断できる場合）

.agents/product-marketing.md にブラジルの医療機関（CFM の規制対象）と記載されている場合、以下の語句は見出し、説明文、サイトリンク、コールアウトで使用禁止です。

• 最上級表現：#1、melhor、o melhor、melhor do brasil、top、referência
• 効果の保証：garantido、garantia、cura、cura definitiva、100%、resultado garantido、livre da dor
• 他の医師／クリニックとの比較表現

中立的な表現を使ってください：atendimento、consulta、avaliação、segunda opinião、agende sua consulta、tire suas dúvidas。プロンプトで地域が指定されている場合は、地域名（Porto Alegre、POA、Zona Sul POA）を必ず含めてください。

出力順（必須 — 途中で切れないよう、この順番で出力）

1. 広告グループ構成（簡潔に）
2. 除外キーワード（8 件以上、必須 — 出力が長くなった場合に削られないよう、RSA より前に記載）
3. サイトリンク（4 件以上）
4. コールアウト（4 件以上）
5. RSA1、RSA2、RSA3（最も長いセクションなので最後に記載 — 途中で切れても問題ないようにする）

出力テンプレート（必須の形式）

Ad group structure:
- AG1 [theme]: keywords (match types) → RSA1, RSA2
- AG2 [theme]: ...

Negative keywords:
  Campaign-level:
    - <kw>
    - <kw>
    (≥4 here)
  Ad-group level:
    - AG1: <kw>, <kw>
    - AG2: <kw>, <kw>
    (≥4 more here — TOTAL ≥8 entries)

Sitelinks (≥4):
  - <title (≤25)> | <desc1 (≤35)> | <desc2 (≤35)> | URL

Callouts (≥4, each ≤25 chars):
  - <callout>

RSA1 — [ad group name]
  Final URL: https://...
  Path1: ...   Path2: ...
  Headlines (15, each ≤30 chars):
    1. <headline> (NN chars)
    ...
    15. <headline> (NN chars)
  Descriptions (4, each ≤90 chars):
    1. <description> (NN chars)
    ...
    4. <description> (NN chars)
  Pinning: H1=none; H2=none; ...   (or explicit pins)

RSA2 — ...
RSA3 — ...

回答前のセルフチェック

回答を送る前に、次の項目を頭の中で確認してください。

• 各 RSA の見出しが正確に 15 個、説明文が正確に 4 個ある。
• 各見出しが 30 文字以下、各説明文が 90 文字以下。文字数も表示している。
• Negative keywords: のラベルがあり、除外キーワードが 8 件以上ある。
• Ad group structure: のラベルがある。
• 医療（CFM）の場合：禁止された最上級表現／効果の保証表現がなく、指定地域がある場合は地域名を含めている。文面は pt-BR である。

いずれかの項目を満たさない場合は、満たすまで書き直してください。不完全な RSA は提出しないでください。

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よくある失敗を避ける

戦略

• コンバージョントラッキングなしで配信を開始する
• キャンペーンを増やしすぎる（予算が分散する）
• アルゴリズムに十分な学習時間を与えない
• 間違った指標に最適化する

ターゲティング

• オーディエンスが狭すぎる、または広すぎる
• 既存顧客を除外しない
• オーディエンスが重複し、互いに競合する

クリエイティブ

• 広告セットごとに広告が 1 つしかない
• クリエイティブを更新しない（広告疲れ）
• 広告とランディングページの内容が一致しない

予算

• 複数のキャンペーンに予算を分散しすぎる
• 予算を大幅に変更する（学習に支障が出る）
• 学習期間中にキャンペーンを停止する

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タスクに関する質問

1. 現在運用している、または運用を始めたいプラットフォームは何ですか？
2. 月間の広告予算はいくらですか？
3. どのようなコンバージョンを成功と見なしますか（その価値はいくらですか）？
4. 既存のクリエイティブ素材はありますか、それとも新たに作成する必要がありますか？
5. 広告のリンク先となるランディングページはどれですか？
6. ピクセル／コンバージョントラッキングは設定済みですか？

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ツール連携

実装については、ツールレジストリを参照してください。主な広告プラットフォームは次のとおりです。

プラットフォーム	最適な用途	MCP	ガイド
Google Ads	検索意図、購入意欲の高いトラフィック	✓	google-ads.md
Meta Ads	需要創出、ビジュアル製品、B2C	-	meta-ads.md
LinkedIn Ads	B2B、役職によるターゲティング	-	linkedin-ads.md
TikTok Ads	若年層、動画	-	tiktok-ads.md

トラッキングの設定については、references/conversion-tracking.md、ga4.md、segment.mdを参照してください。