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Amazon PPC キャンペーンの最適化 📢

データに基づく入札額の調整により、収益性の高い PPC キャンペーン構成をゼロから作成したり、既存のキャンペーンを監査して最適化したりできます。API キーは不要で、すぐに使用できます。

インストール

npx skills add nexscope-ai/Amazon-Skills --skill amazon-ppc -g

2 つのモード

モード	使用する場面	入力	出力
A — 構築	新製品の PPC を開始する場合	製品情報＋キーワード＋利益率	キャンペーンの完全な設計図＋キーワードのグループ分け＋初期入札額
B — 最適化	既存キャンペーンを改善する場合	キャンペーンデータ＋検索語句レポート＋現在の ACoS	最適化計画＋入札額の調整＋除外キーワードリスト

機能

• ACoS の財務フレームワーク：製品の利益率から損益分岐 ACoS、目標 ACoS、最大 CPC を計算します。すべての入札判断の基礎となります
• キャンペーン構成の設計：キャンペーン間で適切に除外キーワードを分離した、体系的な Auto → Broad → Exact ファネルを構築します
• キーワードのグループ分け：確度に基づき、マッチタイプと初期入札額を設定して、キーワードをキャンペーングループに整理します
• 入札額の最適化：業界標準の計算式を使用した ACoS ベースの入札額調整ルールを適用します（ACoS の範囲に応じて割合で引き下げ／引き上げ）
• キーワードファネル分析：移行の機会（Auto→Broad→Exact）と無駄な支出（クリック数が多く売上ゼロの検索語句）を特定します
• 除外キーワードの管理：初期リスト（キャンペーン間での除外、無関係な検索語句、汎用的で無駄につながる修飾語）を作成し、検索語句データに基づいて継続的に追加します
• 検索語句レポートの分析：ユーザーから提供されたキャンペーンデータを解析して、収益性の高い検索語句、無駄な検索語句、最適化の不足箇所を見つけます
• 競合 ASIN ターゲティング：競合製品のページを対象とした商品ターゲティングキャンペーンを構築します
• 連携チェーン：キーワードの入力には amazon-keyword-research を、ローンチ前の出品品質チェックには amazon-listing-optimization を利用できます

使用例

モード A — 新しいキャンペーンを構築する

I'm launching a portable blender on Amazon US. Price: $39.99. Product cost: $8, shipping: $3, Amazon fees: $7.50. Here are my keywords: portable blender, personal blender, smoothie maker. Build me a PPC campaign structure.

Use amazon-keyword-research to find keywords for "bamboo cutting board", then build a PPC campaign structure. Product costs $6, sells for $29.99. Brand new product launch.

I want to advertise my dog t-shirt (ASIN B0D72TSM62, price $5.99, cost $2). Look at competitors B0CMD17929 and B0B76519ZG, extract their keywords, and build my PPC campaigns.

モード B — 既存キャンペーンを最適化する

My PPC ACoS is 58% and my target is 30%. I have 3 campaigns: Auto ($800/month, ACoS 67%), Manual Broad ($1,100, ACoS 48%), Manual Exact ($500, ACoS 33%). Product margin is 54%. Help me optimize.

Here's my search term report [paste CSV data]. Break-even ACoS is 40%. Find wasted spend, tell me what to negate and what to migrate.

Weekly PPC check: here are this week's search terms with clicks and sales [data]. Add negatives for 10+ clicks with no sales, move 2+ orders to Exact.

短いプロンプトでも使えます

Help me set up PPC for my product B0D72TSM62

My ACoS is too high, help me fix it

I want to start advertising on Amazon

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このスキルが情報を収集する方法

ユーザーが最初からすべての情報を提供することはまれですが、その必要はありません。このスキルでは、段階的な情報収集の手法を採用しています。

ステップ 1：プロンプトから抽出します。 ASIN、価格、ACoS の数値、キャンペーン名、キーワードなど、ユーザーがすでに提供した情報を解析します。

ステップ 2：自動で情報を調べます。 ASIN が指定された場合は、同梱の scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> を実行して、価格、カテゴリー、BSR、競合情報を取得します。このスクリプトは Amazon のボット対策を処理します。ユーザーが ASIN なしで製品タイプに言及した場合は、web_search を使用して市場を把握します。

ステップ 3：不足情報を特定します。 取得済みの情報を、必要な情報と照合します（以下のモード A のステップ A1 とモード B のステップ B1 にある「必要な情報」テーブルを参照）。作業を進めるうえで不可欠な情報に重点を置きます。

• モード A で不可欠な情報：製品コスト（ACoS の計算に必要）＋月間広告予算（キャンペーン規模の設定に必要）＋キーワードまたは競合 ASIN（キャンペーンの構築に必要）
• モード B で不可欠な情報：現在の ACoS＋利益率（差分の把握と目標設定に必要）

ステップ 4：不足情報をまとめて一度に確認します。 不足している不可欠な情報だけを、アンケート形式ではなく、会話の中で一度に尋ねます。

Mode A example:
"I found your product — Paiaite Dog T-Shirt, $5.99 on Amazon. To build your
campaigns, I need three things:
  1. Your product cost per unit (so I can calculate your break-even ACoS)
  2. Your monthly ad budget (so I can size the campaigns right)
  3. Any target keywords or competitor ASINs? (Or I can research for you)"

Mode B example:
"Got it — ACoS is too high. To give you specific actions, can you share:
  1. Your profit margin (or product cost, I'll calculate it)
  2. Which campaigns are running and their rough ACoS?
Search term report data is a bonus but not required to start."

ステップ 5：情報が得られない場合は推定値を使います。 ユーザーが情報を提供できない場合（例：手数料の正確な額がわからない場合）は、カテゴリーに応じた妥当な推定値を使い、仮定を明確に伝えます。完璧なデータがそろうまで作業を止めないでください。

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主な概念

このスキルのすべての推奨事項は、3つの計算式に基づいています。ここで紹介し、Step A2（Mode A の場合）と Step B2（Mode B の場合）で適用します。

損益分岐点ACoS = 広告費を差し引く前の利益率です。商品を$40で販売し、Amazonの手数料を差し引いた後のコストが$15の場合、利益率は$25/$40 = 62.5%です。ACoSが62.5%の場合、利益のすべてを広告に費やし、損益が分岐します。

目標ACoS = 損益分岐点ACoS − 希望する利益率。広告費を差し引いた後に25%の利益を得たい場合、目標ACoS = 62.5% − 25% = 37.5%です。

キーワードファネル = Step A4/A6（構築）と B3（最適化）で適用する、PPC最適化の中核となるループです：

Auto Campaign (discover new terms)
    ↓ terms with 2+ orders
Manual Broad (test at broader match)
    ↓ terms with 2+ sales
Manual Exact (scale winners with precision)

At each step: add the migrated term as NEGATIVE in the source campaign to prevent duplicate spend.

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Mode A ワークフロー — キャンペーン構成の構築

Step A1：商品情報の収集

以下の詳細情報が必要です。多くの情報は自動で取得できます（上記の「このスキルによる情報収集方法」を参照）。本当に不足している情報だけを尋ねてください。

詳細	取得方法	重要度
ASIN	ユーザーのプロンプトから	あると便利
商品名とカテゴリー	ASINから取得するか、尋ねる	あると便利
販売価格	ASINから取得するか、尋ねる	✅ 必須
商品原価（着地原価）	ユーザーに尋ねる	✅ 必須
月間広告予算	ユーザーに尋ねる	✅ 必須
Amazonの手数料（紹介料 + FBA）	紹介料を約15%とし、サイズに応じてFBA手数料を見積もる	見積もり可
新商品か、販売実績のある商品か	尋ねるか、文脈から推測する	あると便利

Step A2：ACoSの目標値を計算する

「主な概念」の計算式を使い、すべての入札判断の基準となる財務フレームワークを算出します：

📊 PPC FINANCIAL FRAMEWORK

Selling Price:           $39.99
Total Costs:             $18.50 (product $8 + shipping $3 + Amazon fees $7.50)
Profit Before Ads:       $21.49
Profit Margin:           53.7%

Break-even ACoS:         53.7% (spending ALL profit on ads)
Target ACoS (Mature):    30.0% (keeps ~24% profit margin)
Target ACoS (Launch):    50.0% (aggressive — acceptable for first 4-8 weeks)

Max CPC at Target ACoS:  $1.20 (at 10% conversion rate)
Formula: Max CPC = Selling Price × Target ACoS × Conversion Rate

ユーザーがコンバージョン率を把握していない場合は、カテゴリーのベンチマークを使います。平均は10～15%です。

Step A3：キーワードの収集

キーワードの入手元は3つあります（いずれか1つ、または組み合わせて使用します）。

1. amazon-keyword-research スキルから取得する場合（推奨）：先にキーワード調査を実行し、順位付けしたキーワードリストをこのスキルに渡します。
2. 競合ASINから取得する場合：ユーザーから競合ASINを1～3件受け取り、それぞれに対して scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> を実行し、商品タイトルと箇条書きからキーワードを抽出します。このスクリプトは、商品タイトル、ブランド、箇条書き、価格、カテゴリー、BSR、レビュー件数を返します。
3. ユーザーのリストから取得する場合：ユーザーからキーワードを受け取ります（例：Helium 10、検索語レポート、手動調査で得たキーワード）。

さらに、Amazonのオートコンプリートを使ってキーワードを拡張します：curl -s "https://completion.amazon.com/api/2017/suggestions?mid=ATVPDKIKX0DER&alias=aps&prefix=<URL-ENCODED-KEYWORD>" | python3 -c "import sys,json; [print(s['value']) for s in json.load(sys.stdin).get('suggestions',[])]"

Step A4：キャンペーン構成の構築とキーワードの分類

デフォルト：4つのキャンペーン。 これは新商品のローンチにおける標準的な構成です。

優先度	キャンペーン	内容	常に含めるか
1	オートディスカバリー	Amazonが広告を検索語に自動でマッチさせ、購入者が実際に検索する語句のデータを収集します	✅ はい
2	手動完全一致	実績のある上位10～15個のキーワードを完全一致で設定します。制御性が最も高く、ACoSが最も低くなります	✅ はい
3	手動部分一致	調査したすべてのキーワードを部分一致で設定し、バリエーションやロングテールキーワードを見つけます	✅ はい
4	商品ターゲティング	競合商品のページに広告を表示し、競合のトラフィックを獲得します	✅ 競合ASINがある場合

予算が限られている場合： まず優先度1+2（オート + 完全一致）で開始します。1週間分のデータを収集した後、優先度3を追加します。競合ASINを特定したら、優先度4を追加します。

キーワードを次のキャンペーン用のグループに整理します。

各キャンペーンのキーワード分類の正確な形式については、以下の Mode A 出力テンプレートを参照してください。

ステップ A5：初期入札額を設定する

ステップ A2 の最大 CPC は、収益性の上限であり、実際の入札額ではありません。実際の競争入札額は、カテゴリーやキーワードの競合状況によって異なります。

入札額の推奨方法：

1. 最大 CPC を財務上の上限として算出します（支払い可能な金額）。
2. 実際の初期入札額については、Seller Central でキャンペーンを作成する際に、Amazon の推奨入札額の範囲を確認するようユーザーに伝えます。これは実際のオークションデータを反映しています。
3. Amazon の推奨入札額が最大 CPC を上回る場合は、その差を明示し、赤字を受け入れる（ランキング獲得を目指す）、商品価格を引き上げる、またはそのキーワードを見送るという選択肢を説明します。

推奨入札額のデータがない場合は、カテゴリーを基準にした以下の初期入札額を使用します。

キャンペーンタイプ	初期入札額	調整のタイミング
マニュアル完全一致	Amazon の推奨入札額または最大 CPC のいずれか低い方	20 クリック以上の獲得後、7 日間
マニュアル部分一致	完全一致入札額の 70～80%	7 日後
オート	完全一致入札額の 50～70%	7 日後
商品ターゲティング	完全一致入札額の 50～70%	7 日後

重要： これらは初期値です。実際の最適化は、1～2 週間分のデータを得てから行います。キーワードごとの実際の ACoS に基づいて調整してください。

ステップ A6：除外キーワードの初期リストを作成する

ローンチ前に、除外キーワードの初期リストを作成します。種類は 3 つです。

1. キャンペーン間の除外キーワード：完全一致キャンペーンのすべてのキーワードを、部分一致キャンペーンとオートキャンペーンの除外キーワードとして追加します（内部競合を防止します。これは「主要概念」で説明したキーワードファネルの分離です）。
2. 関連性のない語句の除外キーワード：商品と共通の単語を含むものの、カテゴリーや検索意図が異なる語句です。「竹製まな板」の例：
   • 素材が異なる：「プラスチック製まな板」、「ガラス製まな板」
   • 商品が異なる：「まな板用オイル」、「まな板スタンド」
   • 検索意図が異なる：「まな板の掃除方法」、「まな板 DIY」
3. 一般的な無駄クリックを招く除外キーワード：購入意図の低い一般的な修飾語句：「無料」、「安い」、「中古」、「DIY」、「レビュー」、「reddit」、「方法」

ステップ A7：キャンペーンの設計図を作成する

ステップ A1～A6 の内容をまとめ、最終成果物を作成します。以下の「出力形式」セクションにあるモード A の出力テンプレートに従ってください。

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モード B のワークフロー — 既存のキャンペーンを最適化する

ステップ B1：キャンペーンデータを収集する

以下の情報が必要です。段階的に情報を収集する同じ方法に従い、まずユーザーのプロンプトから情報を抽出し、不足している重要項目については一度にまとめて質問します（上記の「このスキルで情報を収集する方法」を参照）。

詳細	必須？	備考
キャンペーン名とタイプ	✅ はい	オート／マニュアル／部分一致／完全一致
全体の ACoS	✅ はい	可能であればキャンペーンごとの数値も
月間広告費と広告売上	✅ はい	予算効率の分析に使用
商品の利益率	✅ はい	損益分岐点 ACoS の算出に使用
広告費上位のキーワードとその ACoS	あると便利	具体的な入札額の調整が可能
検索語句レポート（CSV）	追加情報	キーワードファネルの分析が可能
CTR とコンバージョン率	追加情報	より詳細なパフォーマンス分析が可能

ステップ B2：パフォーマンスを監査する

「主要概念」の ACoS の計算式を使い、次の 5 つの観点から分析します。(1) 財務状況 — 損益分岐点と現在の ACoS、月間の損益。(2) キャンペーン効率 — キャンペーンごとの ACoS と 🔴🟡🟢 によるステータス。(3) キーワードのパフォーマンス — キーワードを、利益あり／境界域／不採算／売上ゼロに分類。(4) 予算配分 — 広告費が売上に比例しているかを確認し、配分の変更を推奨。(5) 見逃している機会 — マニュアルに登録されていないコンバージョン語句、除外キーワードに設定されていない広告費の高い売上ゼロの語句、予算が不足している好調なキーワード。

ステップ B3：キーワードファネルを分析する

「主要概念」のキーワードファネルを、ユーザーの実データに適用します。実施することは 3 つです。

• 上位に移行（注文 2 件以上）：オート → 完全一致、または部分一致 → 完全一致に移行します。移行元のキャンペーンでは除外キーワードとして追加します。
• 除外キーワードを追加（10 クリック以上、売上 0 件）：移行元のキャンペーンで、完全一致またはフレーズ一致の除外キーワードとして追加します。
• 経過観察リスト（20 クリック未満）：まだデータが不十分なため、次回のレビュー時に再確認するよう明記します。

ステップ B4：入札額の調整

統計的有意性を確保するため、クリック数が20回以上のキーワードにACoSに基づく入札額の調整を適用します。

• ACoS > 200％：入札額を30～50％引き下げます
• ACoS 100～199％：入札額を20％引き下げます
• ACoSが目標値+10％～99％：入札額を10～15％引き下げます
• ACoSが目標値（±10％）：変更しません
• ACoSが目標値を下回る：入札額を10～20％引き上げます
• クリック数が10回以上で売上が0：キーワードを一時停止します

次の表を出力します：キーワード | 現在の入札額 | 現在のACoS | 新しい入札額 | 理由

ステップ B5：最適化アクションプランの作成

ステップ B1～B4の内容を優先順位付きアクションプランにまとめます。以下の「出力形式」セクションにあるモード B の出力テンプレートに従ってください。

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出力形式

主な成果物は、販売者がSeller Centralでそのまま実施できる実行可能なキャンペーンプランです。

モード A の出力 — 新規キャンペーンの設計図

# ✅ PPC Campaign Blueprint — Ready to Implement

## Financial Framework
Selling Price: $XX.XX | Profit Before Ads: $XX.XX | Break-even ACoS: XX%
Target ACoS (Launch): XX% | Target ACoS (Mature): XX%
Max CPC: $X.XX (at XX% conversion rate)

## How These Campaigns Work Together

Standard: 4 campaigns. If budget is tight, start P1+P2, add the rest later.

  Auto (P1) → finds new search terms        ↓ terms with 2+ orders
  Broad (P3) → tests keywords at wider match ↓ terms with 2+ sales
  Exact (P2) → best keywords, lowest ACoS
  Product Targeting (P4) → ads on competitor pages

Separate campaigns prevent internal competition (bidding against yourself).

## Campaign Setup — Follow This in Seller Central

For each campaign below, create it in Seller Central with these exact settings.
Bids marked "use suggested" mean: use Amazon's suggested bid shown during setup.
If suggested bid > your Max CPC, that keyword may not be profitable — see the
⚠️ flag in the Financial Framework for guidance.

### Campaign 1: [Product] - Auto Discovery (Priority 1)
CAMPAIGN SETTINGS:
  Campaign Name:    [Product] - Auto
  Daily Budget:     $XX
  Start Date:       [today]
  End Date:         No end date
  Bid Strategy:     Dynamic Bids - Down Only

AD GROUP:
  Ad Group Name:    Auto - Discovery
  Default Bid:      $X.XX (use suggested bid × 0.5-0.7)
  ASIN:             [your ASIN]

KEYWORDS:           None — Amazon auto-selects based on your listing

NEGATIVE KEYWORDS:
  [keyword] | Negative Exact
  [keyword] | Negative Exact
  (add all Exact campaign keywords here — prevents Auto from
   competing with Exact on the same terms)

### Campaign 2: [Product] - Manual Exact (Priority 2)
CAMPAIGN SETTINGS:
  Campaign Name:    [Product] - Exact
  Daily Budget:     $XX
  Start Date:       [today]
  End Date:         No end date
  Bid Strategy:     Fixed Bids

AD GROUP:
  Ad Group Name:    Exact - Primary
  Default Bid:      $X.XX (use suggested bid, or Max CPC if lower)
  ASIN:             [your ASIN]

KEYWORDS:
  [keyword] | Exact | $X.XX (use suggested bid)
  [keyword] | Exact | $X.XX
  [10-15 keywords, each with match type and bid]

NEGATIVE KEYWORDS:  None needed (exact match is already precise)

### Campaign 3: [Product] - Manual Broad (Priority 3)
CAMPAIGN SETTINGS:
  Campaign Name:    [Product] - Broad
  Daily Budget:     $XX
  Start Date:       [today or Week 2]
  End Date:         No end date
  Bid Strategy:     Dynamic Bids - Down Only

AD GROUP:
  Ad Group Name:    Broad - Discovery
  Default Bid:      $X.XX (use suggested bid × 0.7-0.8)
  ASIN:             [your ASIN]

KEYWORDS:
  [keyword] | Broad | $X.XX
  [keyword] | Broad | $X.XX
  [15-20 keywords]

NEGATIVE KEYWORDS:
  [keyword] | Negative Exact
  (add all Exact campaign keywords — prevents Broad from competing)

### Campaign 4: [Product] - Product Targeting (Priority 4)
CAMPAIGN SETTINGS:
  Campaign Name:    [Product] - ASIN Targeting
  Daily Budget:     $XX
  Start Date:       [today or Week 2]
  End Date:         No end date
  Bid Strategy:     Fixed Bids

AD GROUP:
  Ad Group Name:    Competitor ASINs
  Default Bid:      $X.XX (use suggested bid × 0.5-0.7)
  ASIN:             [your ASIN]

TARGETS:
  B0XXXXXXXX | [competitor name, price, reviews] | $X.XX
  B0XXXXXXXX | [competitor name, price, reviews] | $X.XX

NEGATIVE KEYWORDS:
  [your own ASIN] | Negative Exact (prevent ads on your own page)

## Negative Keyword Master List (apply to Auto + Broad + Product Targeting)
  [term] | Negative Exact     (irrelevant terms)
  [term] | Negative Phrase     (waste modifiers: free, cheap, used, DIY, etc.)

## Budget Summary
| Campaign | Priority | Daily | Monthly | Role |
|----------|:--------:|-------|---------|------|
| Auto     | P1 | $XX | $XXX | Discover search terms |
| Exact    | P2 | $XX | $XXX | Scale best keywords |
| Broad    | P3 | $XX | $XXX | Test variations |
| Product  | P4 | $XX | $XXX | Competitor pages |
| TOTAL    |    | $XX | $XXX | |

## Launch Schedule
Day 1:  Create P1 (Auto) + P2 (Exact). Check that ads are active.
Day 3:  Check impressions. If very low, your bids are below competitive
        range — increase toward Amazon's suggested bid.
Day 7:  Add P3 (Broad) + P4 (Product Targeting). Review Auto search
        terms — add obvious negatives.
Day 14: Full analysis — migrate winners (2+ orders) from Auto/Broad → Exact.
Day 21: Bid optimization — adjust bids for keywords with 20+ clicks.

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# 📊 Campaign Design Rationale

## Keyword Sources
[How keywords were discovered — fetch-competitor.sh, autocomplete, etc.]

## Bid Notes
Max CPC (profitability ceiling): $X.XX
Amazon suggested bids for this category typically range $X.XX - $X.XX.
[Flag any keywords where suggested bid > Max CPC and explain the tradeoff]

モード B の出力 — 最適化レポート

# ✅ PPC Optimization Actions — Ready to Implement

## Priority 1: Immediate Negative Keywords (Do Today)
Add these as Negative Exact in their respective campaigns:
  Campaign "[name]": "term1", "term2", "term3"
  Campaign "[name]": "term4", "term5"
Expected savings: $XXX/month

## Priority 2: Keyword Migrations (This Week)
Move to Manual Exact (and add as negative in source):
  "[keyword]" from Auto → Exact, bid: $X.XX
  "[keyword]" from Broad → Exact, bid: $X.XX

## Priority 3: Bid Adjustments (This Week)
  "[keyword]": $X.XX → $X.XX (ACoS XX% → target XX%)
  "[keyword]": $X.XX → $X.XX (increase — profitable at XX%)
  "[keyword]": PAUSE (XX clicks, 0 sales)

## Priority 4: Budget Reallocation (Next Week)
  Auto: $XX/day → $XX/day (reduce — low efficiency)
  Exact: $XX/day → $XX/day (increase — best ACoS)

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# 📊 Full Audit Report

## Performance Summary
| Metric | Current | Target | Status |
|--------|---------|--------|--------|
| Overall ACoS | XX% | XX% | 🔴🟡🟢 |
| TACoS | XX% | <XX% | 🔴🟡🟢 |
| Monthly Ad Profit | $XXX | $XXX | 🔴🟡🟢 |
| Budget Utilization | XX% | >90% | 🔴🟡🟢 |

## Keyword Funnel Analysis
[Full table from Step B3]

## Bid Adjustment Details  
[Full table from Step B4]

## Week-by-Week Action Plan
Week 1: [specific tasks with expected outcomes]
Week 2: [specific tasks]
Week 3: [specific tasks]
Week 4: [review and next cycle planning]

## Expected Results After 4 Weeks
ACoS: XX% → XX%
Monthly savings: $XXX
Sales increase: +XX% (from better targeting)

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継続的な管理と連携

セットアップ後は、週次のリマインダー（cron/heartbeat）を提案します。内容は、検索語句の分析、入札額の調整、月次の総合監査です。推奨されるスキルの連携順序：amazon-keyword-research → amazon-listing-optimization → amazon-ppc。広告費をかける前に、必ず出品情報の品質を確認してください。その他のスキル：Amazon-Skills | eCommerce-Skills

制限事項

このスキルは、一般公開されているデータとユーザーが提供するキャンペーンレポートを使用します。Seller Centralに直接アクセスしたり、リアルタイムの入札状況を取得したり、API経由でキャンペーンの変更を自動化したりすることはできません。自動入札管理機能を備えた、より高度なPPC分析をご希望の場合は、Nexscope（よりスマートなEコマースの意思決定を支援するAIアシスタント）をご覧ください。

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Nexscope が開発 — AIでEコマースの機会を調査、検証し、実行に移しましょう。