amz-brand-registry

ブランドレジストリナビゲーター

ブランドレジストリは、Amazonの本格的なツールを利用するための入り口です。A+コンテンツ、ストア、スポンサーブランド広告、ブランド分析、そして本格的なブランド保護は、すべてブランドレジストリの登録が前提です。このスキルでは、販売者がスムーズに登録できるよう支援し、利用可能になったツールを活用する計画も立てます。多くの販売者は登録しても、その機能をほとんど活用していないためです。

こんな場合に使います

• 販売者がプライベートブランドを立ち上げる予定で、登録方法を知りたい場合。
• ブランドが販売中でありながら未登録で、利用できるツールを活用できていない場合。
• 商標に関する疑問があり、登録手続きが滞っている場合。
• ブランドは登録済みでも、登録後に使えるツールが活用されていない場合。

2つのフェーズ

ブランドレジストリの登録は1つの作業ではありません。登録する、そして活用するという2段階があります。多くのガイダンスは「登録する」で終わります。価値があるのは「活用する」段階です。

フェーズ1．登録する

商標が必須です。Amazonが受け付ける商標は次のとおりです。

• 対象となる政府機関の商標登録機関に登録された登録商標（文字商標または図形商標）。
• Amazon IP Acceleratorを通じて出願された審査中の商標。正式登録前に利用資格が付与されます。

登録手順：

1. 商標の種類と番号を確認し、商標に記載されたブランド名が、出品情報やパッケージのブランド名と完全に一致することを確認します。
2. Seller Centralと同じ認証情報を使って、Brand Registryアカウントを作成するか、サインインします。
3. ブランド名、商標番号、発行機関、商品カテゴリー、製造国および流通国を入力して、ブランドを申請します。
4. Amazonから、商標記録に登録された連絡先宛てに確認コードがメールで届きます。コードを入力します。
5. 通常、数日以内に承認されます。

フェーズ2．活用する

承認されたら、このチェックリストに沿って進めます。各項目は、登録済みの販売者の多くが活用していないツールです。

• すべての出品情報にA+コンテンツを追加します。コンバージョン率の向上につながります。
• スポンサーブランド広告のトラフィックを誘導するブランド専用の場として、Amazonストアを作成します。
• 利用可能になった広告フォーマットである、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告を活用します。
• ブランド分析で、検索クエリパフォーマンスとマーケットバスケットのデータを確認します。
• ブランド保護を活用します。違反を報告し、出品情報を管理して、コンテンツを保護します。
• 偽物が現実的なリスクとなる場合は、TransparencyまたはProject Zeroを利用します。どちらも招待制または利用資格が必要で、ブランドレジストリへの登録だけで自動的に利用できるものではありません。
• Manage Your Experimentsを通じて、バーチャルバンドルやA/Bテストを利用します。

90日間の「活用」計画

多くの出品者は登録しても、スケジュールがないためツールセットを使い始めないままです。 以下がそのスケジュールです。各期間にはそれぞれ1つの役割があります。先に進まないでください。

第1～2週。ブランド分析を有効にします。 Search Query Performanceを開き、ブランドの上位20個のキーワードについて保存済み検索を設定し、最初のMarket Basket Analysisレポートを取得します。目的はまだインサイトを得ることではなく、ベースラインを確立することです。データは毎週更新されます。今すぐ始めましょう。

第3～4週。最初のスポンサーブランド広告キャンペーンを開始します。 既存のPPCキーワード収集キャンペーンから、ブランドの最も有力なミドルテールおよびロングテールキーワードを使用します（amz-ppc-campaignを参照）。ヘッドライン検索または動画クリエイティブを使い、商品コレクションまたはブランドの主力ASINに誘導します。予算はスポンサープロダクト広告の予算の20～30％に設定します。これにより、Brand Registryで利用可能になった検索結果最上部の広告枠をブランドが獲得できます。

第5～8週。ブランドストーリーを有効にし、最初のVineユニットを登録します。 ブランドストーリーのカルーセルを作成します（amz-a-plus-contentを参照）。これだけでブランド内のすべての出品情報の効果が高まります。同時に、レビュー数が少ない場合は、発売したSKUをVineに登録します（amz-review-strategyを参照）。この2つの施策は相乗効果を生みます。ブランドストーリーがクロスセルを促進し、Vineがクロスセルの成約につながるレビューの蓄積を築きます。

第9～12週。最初の違反報告を提出します。 この時点で、監査によって何らかの問題が見つかっています。Buy Boxにおける未承認販売者、偽造品、乗っ取り、出品情報のバリエーションの悪用などです。Report a Violationのケースを最初から最後まで1件処理し、ブランドチームが手順を習得できるようにします。重要なのは最初のケースで勝つことではありません。2件目の対応を1週間ではなく1時間で済ませられるよう、プロセスを文書化しておくことです。

90日目までに、ブランドはデータを収集し、有料の検索結果最上部広告を運用し、ブランドストーリーですべての出品情報の効果を高め、Vineでレビューを獲得し、違反対応プロセスを整備しています。これこそがBrand Registryの実質的なROIです。この計画なしの登録は、見返りのない登録です。

手順

1. 段階を診断します。 出品者は登録前ですか、それともすでに登録済みですか？
2. 登録前の場合： まず商標の状況を確認します。商標がなければ、登録はできません。商標がない場合は、IP Acceleratorを案内します。その後、登録手順を進めます。
3. 登録済みの場合： フェーズ2の監査を行います。有効化済みのツールのうち、影響度の高いものから順に、未使用のものを確認します。
4. 名称の一致リスクを指摘します。 最もよくある却下理由は、商標上のブランド名が出品情報やパッケージの名称と完全に一致しないことです。
5. 品質チェックを行い、 その後、結果を提示します。

出力形式

## Brand Registry Plan. [brand]

Phase: [Get In / Use It]

### Get In (if applicable)
Trademark status: [registered / pending / none]
Steps and any blocker: ...

### Use It checklist
[tool] . [used? y/n] . [impact if adopted]
...

### Top 3 actions
1. ...

実例

ゲート1の新しいプライベートブランドで、登録前、商標の出願もまだ行っていないケースです。

案内：Amazon IP Acceleratorを通じて出願します。これにより、商標が正式に登録される前にBrand Registryへのアクセスが認められます。出願するブランド名がパッケージおよび出品情報の名称と正確に一致していることを確認します。名称の不一致は、登録が却下される最も一般的な理由だからです。IP Acceleratorへの出願が確認されてから数日以内に登録されます。

もう1つのケースは、登録から18か月が経過したブランドです。フェーズ2の監査では、9件中2件の出品情報にしかA+コンテンツが設定されておらず、Amazon Storeはなく、ブランド分析は一度も開かれておらず、カタログに未承認販売者が3社いるにもかかわらず、販売者の削除も行われていないことがわかりました。優先すべき3つのアクションは、残りの出品情報にもA+コンテンツを展開すること、スポンサーブランド広告のリンク先としてStoreを設定すること、未承認販売者を削除することです。このブランドはすでに商標費用を支払ってBrand Registryを利用していたのに、その見返りを得られていませんでした。

品質チェック

• 登録手順を提案する前に、商標要件を確認します。
• ブランド名の完全一致に関するリスクを明示的に指摘します。
• 登録済みの出品者には、単に登録を祝うのではなく、フェーズ2の監査を行います。
• フェーズ2のアクションは、優先順位を付けずに並べるのではなく、影響度順に提示します。

よくある間違い

• 名称の不一致。 商標とパッケージの表記が異なっています。 却下されます。
• 登録で止まってしまう。 承認された後、A+ Content や Brand Analytics を一度も開かない。登録の審査は簡単な部分です。
• アカウントの紐付け間違い。 販売アカウントと切り離された状態で Brand Registry アカウントを作成してしまう。
• ブランド保護を無視する。 登録済みのブランドでも、販売者が保護ツールを設定していないために乗っ取られることがあります。

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