amz-brand-tailored-promotions について
Amazon セラー向けの販促計画スキルです。目標に応じて Brand Tailored Promotions の対象者、割引幅、期間を選び、利益率も確認します。
主な機能
- 01目標に応じた対象者選定
- 02対象者別の割引幅設定
- 03限界利益の確認
- 04販促期間と順序の計画
- 05販促内容の品質チェック
活用シーン
- 01ブランドフォロワーへの特典
- 02最近の購入者へのクロスセル
- 03休眠顧客の呼び戻し
- 04一律値引きを避けた在庫移動
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/amz-brand-tailored-promotionsを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
ブランド別プロモーションプランナー
ブランド別プロモーションを利用すると、ブランドは実際の買い物客からなる、事前に構築された特定のオーディエンスに割引を提供できます。ほとんどの出品者はこのツールを使わないか、全員に同じ一般的な10％割引を一斉に提供しています。このスキルは、オーディエンスと目標をマッチさせ、それぞれのプロモーションが効果を発揮するようにします。
こんな場合に使います
- 新規顧客だけを追いかけるのではなく、過去の顧客を呼び戻したい場合。
- 在庫を動かす必要があり、広範囲にクーポンを配ると通常価格で買う顧客にも割引して利益率を損なう場合。
- フォロワーやロイヤル顧客がいるのに、特典を提供していない場合。
- リピート購入率を高めたい場合。
フレームワーク：オーディエンスと目標のマッチング
組み込みのオーディエンスには、それぞれ異なる目的があります。オーディエンスに合わないオファーを送ると、利益率を無駄にするか、販売促進につながりません。適切にマッチさせましょう。
| オーディエンス | 対象者 | 適切な目標 | 割引率 |
|---|---|---|---|
| ブランドのフォロワー | オプトイン済みで、最も関心が高い層 | 特典を提供する、新しいSKUを発売する | 低め、10～15％ |
| リピーター | 2回以上購入した顧客 | ロイヤルティを高める、定期購入を促す | 低～中 |
| 最近の購入者 | 最近、一度購入した顧客 | 補完商品のクロスセル | 中 |
| 高額購入者 | 支出額上位の顧客 | 新商品やプレミアムSKUを販売する | 低め。すでに通常価格で購入しています |
| カート放棄者 | 商品をカートに追加したものの、購入しなかった顧客 | 迷いを解消して購入につなげる | 中～高 |
| 休眠顧客 | かなり前に購入した顧客 | 呼び戻す | 高め、20％以上 |
原則：オーディエンスの関心が低く、購入をためらうほど、割引率を高くします。関心の高いオーディエンスには、賄賂ではなく理由が必要です。関心の低いオーディエンスには、実質的なインセンティブが必要です。
手順
-
入力情報を集めます。 目標（在庫を動かす、SKUを発売する、リピート率を高める、顧客を呼び戻す）、利用可能なオーディエンスとその規模、商品とその利益率、期限を確認します。目標が不明確な場合は、簡潔な追加質問を1つ行います。
-
目標に合ったオーディエンスを選びます。 表を参考にしてください。「すべての顧客」をデフォルトにしてはいけません。
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オーディエンスの関心度に応じて割引率を決めます。 高額購入者に大幅な割引をしてはいけません。通常価格でも購入するため、利益率を損なうことになります。
-
利益率の下限を確認します。 手数料を差し引いた後も、割引価格で限界利益を確保できることを確認します。確保できない場合は、割引率を下げるか、別のオーディエンスを選びます。
-
オファーと実施期間を決めます。 期間を短く（3～7日間）設定すると、緊急性が生まれます。オーディエンス、SKU、割引率、日付を組み合わせます。
-
実施順序を計画します。 複数実施する場合は、フォロワーへの特典提供を最初に行い、次に最近の購入者へのクロスセル、その後に休眠顧客の呼び戻しを行います。1人の買い物客がオファーを併用できるような形で、オーディエンスを重複させてはいけません。
-
品質チェックを実施してから、提示します。
出力形式
## Brand Tailored Promotions Plan. [brand]
Goal: [stated goal]
### Promotion 1
Audience: [audience] . size: [N]
SKU: [product]
Discount: [depth] . discounted price: [$] . margin after: [$]
Window: [dates]
Why this match: [one line]
### Sequence
[order and timing if multiple]
具体例
目標：コーヒーブランドのリピート購入率を高める。
- プロモーション1：リピーターを対象に、定期購入と割引がセットになったスターター商品を12％割引で提供。期間は5日間。購入実績のある顧客を定期購入者にすることが目標です。
- プロモーション2：最近の購入者を対象に、補完商品であるグラインダーを15％割引で提供。ブランドの記憶が新しいうちにクロスセルすることが目標です。
- 高額購入者は意図的に対象から除外します。すでに通常価格で購入しているため、この層への割引はそのまま利益率の損失になります。
品質チェック
- 各プロモーションで、表に基づいて1つのオーディエンスと1つの目標をマッチさせている。
- 割引率がオーディエンスの関心度に応じている。関心の高い層には浅く、低い層には深く。
- 割引価格でも限界利益を確保できる。想定ではなく、確認済みである。
- 高額購入者に大幅な割引をしていない。
- 緊急性を生み出すのに十分短い実施期間になっている。
- 複数のプロモーションの順序を調整し、1人の買い物客が併用できないようにしている。
よくある間違い
- 全員に同じオファーを提供する。 フォロワーにも休眠顧客にも同じ10％割引を提供すると、関心の低い層には割引が足りず、関心の高い層には割引しすぎることになります。
- 上位の購入者に大幅な割引をする。 通常価格を支払ったはずの人に利益率を譲ることになります。
- 利益率を確認しない。 限界利益を下回る価格で販売するプロモーションは、1ユニット売れるごとに損失が発生します。
- 期限を設けない。 期限も緊急性もなく、販売の急増にもつながりません。
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