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amz-buy-box

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github.com/jaygptproマーケティング・グロース11112 回インストール3 日前に更新
リポジトリ

amz-buy-box について

Amazon セラー向けのスキルです。5つの条件を順に確認して注目のオファーを失った原因を特定し、回復計画を作成します。

主な機能

  1. 015つの条件を順に診断
  2. 02価格抑制の特定
  3. 03転売問題と価格競争の切り分け
  4. 04対応策と回復時期の設定

活用シーン

  1. 01流入は安定しているのに売上が低下
  2. 02別のセラーが注目のオファーを獲得
  3. 03自社ブランドの商品ページに転売業者が出現

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-buy-box

インストール後、Claude Code で/amz-buy-boxを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

Buy Box 回復

Buy Box は現在「注目のオファー」と呼ばれ、「カートに入れる」ボタンに表示されます。これを失うと、商品ページに問題がないように見えても、その出品の売上は大幅に減少します。このスキルでは、失った正確な理由を特定し、回復計画を立てます。

こんなときに使用します

  • 商品ページへのトラフィックは変わらないのに、売上が急減した。
  • 商品詳細ページで、別の販売者のオファーが注目のオファーとして表示されている。
  • ビジネスレポートの Buy Box 獲得率が大きく低下した。特に、この商品ページで通常維持している水準を下回った。
  • 転売業者が商品ページに現れ、販売機会を奪っている。

フレームワーク：Buy Box の5つのゲート

Amazon は、すべてを公開しているわけではない一連のシグナルに基づいてオファーを評価し、注目のオファーを選びます。実務上は、5つのゲートに簡略化できます。次の順番で診断します。最初に失敗したゲートが、通常は原因です。

  1. 適格性。 アカウントは良好な状態で、オファーは Buy Box の獲得資格を満たしていますか？アカウントが停止されている場合や、カテゴリーが対象外の場合は、価格にかかわらず Buy Box を獲得できません。最初に確認してください。
  2. フルフィルメント。 FBA とセラーフルフィルド・プライムは、標準的な出品者によるフルフィルメントよりもはるかに高く評価されます。同じ価格であれば、標準的な FBM オファーは FBA オファーに負けます。
  3. 顧客向け価格。 Amazon は商品価格と送料を合わせた価格を評価します。妥当な最低価格のオファーより高い価格を設定すると、優れた指標を備えていても Buy Box を失うことがあります。これは、Amazon の適正価格のしきい値を超えた価格設定によって、自分自身に Buy Box を奪われる場合も含みます。
  4. アカウント健全性。 出荷遅延率、注文不良率、キャンセル率、有効追跡率が対象です。指標が弱いと、価格が適正でもオファーの評価が下がります。
  5. 在庫と信頼性。 在庫が少ない、または在庫切れであること、出荷準備時間が長いこと、配送速度にばらつきがあることは、いずれも評価を下げます。

手順

  1. 情報を集めます。 自社ブランドの商品ページか、共有の商品ページか。自社と競合のフルフィルメント方法。送料込みの自社価格と競合価格。アカウント健全性の指標。在庫数と出荷準備時間。不足している情報があれば、まとめて一度に質問します。

  2. 5つのゲートを順番に確認します。 最初に失敗したゲートで止めます。それが主な原因です。副次的な問題があれば記録します。

  3. ブランド所有者かどうかを確認します。 自社ブランドの商品ページに転売業者がいる場合、通常は無許可の転売が問題です。解決策は価格競争ではなく、ブランド登録、価格設定と流通に関するポリシーの策定、無許可の販売者の排除です。

  4. 価格抑制を確認します。 唯一の販売者であるにもかかわらず Buy Box が表示されない場合、価格が Amazon の適正価格のしきい値を超えています。販売者を増やすのではなく、妥当な価格まで下げるか、参考価格に関する問題を修正します。

  5. 回復計画を立てます。 失敗したゲートに対する主要な対策を1つ提示し、副次的な対策も、回復までの予想時間とともに記載します。

  6. 品質チェックを実行し、その後、結果を提示します。

出力形式

## Buy Box Diagnosis. [ASIN or product]

Listing type: [own brand / shared]
Primary cause: [failed gate]
Secondary issues: [list]

### Recovery plan
1. [primary action] . expected recovery: [time]
2. [secondary action] ...

### If this is your brand
[reseller / brand-protection guidance, if relevant]

### Watch
[the metric to monitor to confirm recovery]

使用例

自社ブランドの商品ページで、売上は70％減少し、トラフィックは横ばいです。販売者は FBA を利用しており、価格は変わっておらず、アカウント健全性も良好です。ゲート1から4まではすべて通過しています。商品詳細ページには注目のオファーがまったく表示されていません。

診断：ゲート3、価格抑制です。類似商品の競合が値下げした後、商品ページの価格が Amazon の適正価格のしきい値を超えていました。対策：妥当な価格まで下げるか、商品ページの参考価格に関するフラグを修正します。価格を修正してから通常24時間以内に Buy Box が戻ります。

品質チェック

  • 5つのゲートを順番に確認し、最初に失敗したゲートを主な原因として特定している。
  • 自社ブランドの商品ページに転売業者がいる場合、価格競争ではなくブランド保護で対応している。
  • 販売者が1人だけで Buy Box がない場合、価格抑制として正しく診断している。
  • すべての対策に回復までの予想時間を示している。
  • Buy Box が戻ったことを確認するために監視する指標を計画に記載している。

よくある間違い

  • 価格をむやみに下げる。 失敗した条件がアカウントの健全性や配送の場合、価格を下げてもボックスは戻りません。利益率が下がるだけです。
  • 価格抑制を無視する。 出品者は、ボックスを失うには競合相手が必要だと思い込んでいます。価格が高すぎると、競合相手がいなくてもボックスを失うことがあります。
  • 価格で再販業者と競争する。 自社ブランドで価格競争に陥ります。本当の解決策は、Brand Registry と販売ポリシーです。
  • 処理時間を見落とす。 価格とアカウントの健全性に問題がなくても、処理時間が長いとスコアは気づかないうちに下がります。

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