mcpField
A
amz-competitor-analysis

amz-competitor-analysis

github.com/jaygptproマーケティング・グロース11113 回インストール3 日前に更新
リポジトリ

amz-competitor-analysis について

amz-competitor-analysisは、新商品を計画するAmazon出品者や、競合への対応を検討する出品者向けのスキルです。購入者視点の5項目で競争状況を評価し、低評価レビューから未充足ニーズを探して、修正・活用・防衛の優先事項にまとめます。

主な機能

  1. 015つの競争領域の評価
  2. 02競合商品の低評価レビュー分析
  3. 03購入者の不満から機会を発見
  4. 04修正・活用・防衛策の整理
  5. 05売上への影響に基づく順位付け

活用シーン

  1. 01新商品の発売前に競合を評価
  2. 02競合の順位が高い理由を調査
  3. 03伸び悩む商品ページの診断
  4. 04コピー・画像・価格・広告の投資先選定

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-competitor-analysis

インストール後、Claude Code で/amz-competitor-analysisを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

競合分析

競合分析の多くは、結局何にもつながらない機能比較表です。実際の競合分析は、どこを攻め、何を守り、何を無視するかという計画で締めくくられます。このスキルでは、その計画を作成します。

こんなときに使います

  • カテゴリーへの新規参入を計画し、既存の競合を把握するとき。
  • 特定の競合がユーザーより上位に表示されていて、その理由を知りたいとき。
  • 商品ページの成果が頭打ちになり、競合状況が変化したとき。
  • どこに投資するかを決めるとき。コピー、画像、価格、広告のいずれか。

フレームワーク。ギャップマップ

購入者が実際に重視する5つの要素について、ユーザーの商品と各競合を評価します。ギャップのパターンから、どこを攻め、どこを守るべきかがわかります。

競争領域購入者に見えるもの勝利条件
第一印象メイン画像、価格、評価、レビュー数検索ページからのクリックを獲得する
訴求内容タイトルと箇条書き競合より明確なメリットを提示する
裏付け画像、A+、動画、レビューの傾向競合が解消できていない懸念に答える
社会的証明評価の高さとレビュー数信頼性が十分にあり、信頼面で負けない
可視性キーワードの網羅度、広告の掲載状況競合が表示される場所に表示される

各競争領域について、競合群と比べてユーザーが「優位」「同等」「劣位」のどれに当たるかを記します。

  • 重要度の高い競争領域で劣位なら、最優先で修正します。
  • 優位な点は守るべき強みです。維持し、コピーでも強調します。
  • 競合が劣位な領域は攻めどころです。活用しましょう。

手順

  1. 情報を集めます。 ユーザーの商品と商品ページ、および直接競合2～5社について、価格、メイン画像の説明、タイトル、箇条書き、評価、レビュー数、レビューの傾向、広告を掲載しているかどうかを集めます。手元にある情報を貼り付けてもらいます。

  2. ギャップマップを評価します。 5つの競争領域それぞれについて、競合群と比べたユーザーの立ち位置を「優位」「同等」「劣位」で評価します。

  3. 競合のレビューを分析します。 競合商品の星1～3のレビューは貴重な情報源です。繰り返し見られる不満が攻めどころになります。競合ごとに、主な不満の傾向を3つ抽出します。

  4. 攻めどころを見つけます。 ギャップマップとレビューの不満を照らし合わせます。競合が弱く、購入者が重視している点が攻めどころです。

  5. 自社の弱点を洗い出します。 重要度の高い競争領域で、ユーザーが劣位にある項目を列挙します。これらは最優先で修正すべき点です。

  6. 計画を立てます。 3つのリストを作成します。修正（自社の弱点）、攻める（競合の隙）、守る（自社の強み）。売上への影響が大きい順に並べます。

  7. 品質チェックを行ってから、結果を提示します。

出力形式

## Competitor Analysis. [product]

Competitive set: [competitors]

### Gap Map
[battlefront] . you: [ahead/even/behind] . notes
...

### Competitor weaknesses (from reviews)
[competitor] . top complaints: ...

### The plan
Fix first (your exposure): ...
Exploit (their openings): ...
Defend (your strengths): ...

### Top 3 moves this month
1. ...

実例

ユーザーはヨガマットを40 USDで販売しています。競合3社の価格は25～35 USDです。

ギャップマップ：第一印象は劣位です。メイン画像は無人のスタジオにマットが置かれている一方、競合はマットを使用している様子を見せています。裏付けは同等です。社会的証明は劣位で、レビュー数は200件に対し、競合は2,000件以上です。競合のレビューでは、安価なマットが汗をかくと滑りやすいという不満が繰り返し見られます。

計画：まずメイン画像を修正します。クリックを逃しているためです。滑りやすさへの不満を攻めどころとして、商品ページでは裏付けを示しながらグリップ力を訴求します。現時点では明確な優位性がないため、守るべきものはありません。社会的証明の差は確かにありますが、改善には時間がかかります。そのため、レビュー獲得の取り組みとして進め、今週の施策にはしません。

品質チェック

  • すべての競争領域を「優位」「同等」「劣位」のいずれかで評価し、曖昧な説明にしていない。
  • 競合の星1～3のレビューを分析し、攻めどころを見つけている。コピーだけを見ていない。
  • 計画を「修正」「攻める」「守る」に分けている。区別のないリストにしていない。
  • 最優先で修正する項目は、見た目だけの問題ではなく、本当に重要度の高い弱点である。
  • 優先度の高い3つの施策を、売上への影響が大きい順に並べている。

よくある間違い

  • 計画のない表。 30項目を比較しても、何も提案しない。
  • 競合のレビューを無視する。 競合の星1レビューは、Amazonで得られる最も安価な市場調査の手段ですが、多くの分析で見落とされます。
  • すでに優位な領域を攻める。 弱点が売上を損ねているのに、強みを磨き続ける。
  • リーダーをまねる。 トップ競合の機能を一つずつ同じにしても、購入者が乗り換える理由にはなりません。競合が見落としている攻めどころを探しましょう。

Jay GPT Pro によって構築

Amazon Pro Skills の一部です。本格的な Amazon 販売者向けの、本番環境対応のスキルです。 無料でオープンです。Jay Margaliot によって構築されました。

Amazon 販売者向けの新しい AI 活用法を毎週、WhatsApp グループで無料で共有しています。 こちらから参加できます：https://chat.whatsapp.com/ILX65p1yWcaIG3c9WGHpTY

コメント

Markdown 対応