amz-listing-images

リスティング画像の設計

Amazonでは、商品画像は商品説明よりも販売に大きく貢献します。買い物客のほとんどは画像ギャラリーをスワイプし、箇条書きの説明を読みません。コンバージョンにつながるギャラリーとは、見栄えのよい写真を7枚並べたものではなく、購入者の懸念に順番に答える一連の流れです。このスキルでは、その流れを作ります。

このスキルを使う場面

• 新商品の画像セットを、カメラマンに依頼する前に計画する必要がある場合。
• リスティングにアクセスはあるものの、コンバージョン率が低く、ギャラリーがありきたりな場合。
• 検索ページでメイン画像のクリック数が伸び悩んでいる場合。
• 商品画像一式について、デザイナーやカメラマン向けの依頼内容を作る必要がある場合。

フレームワーク：7枚の画像ギャラリー

リスティングにはメイン画像とギャラリーがあります。ギャラリーを7枚で構成するストーリーとして捉えます。それぞれの画像には、この順番でひとつの役割があります。

画像	役割	表示する内容
メイン	クリックを獲得する	商品のみ、白背景、画像の少なくとも85パーセントを占め、規則を満たしている
2	中核となるメリット	購入する最大の理由をインフォグラフィックで示す
3	特徴の説明	重要な3～4つの特徴を商品上で強調する
4	サイズと細部	使用場面でのサイズ感と、品質がわかる部分のクローズアップ
5	ライフスタイル	ターゲット購入者が実際の環境で商品を使っている様子
6	比較またはセット内容	代替品ではなくこの商品を選ぶ理由、または同梱品
7	信頼と懸念への対応	保証、証拠、または最後に残った懸念への回答

ギャラリーは、音声をオフにし、説明文を読まなくても商品を売り込める必要があります。画像だけをスワイプして購入を決める買い物客がいるなら、ギャラリーは機能しています。

メイン画像のルール

メイン画像がAmazonのルールに従っていないと、リスティングが停止されます。背景は完全な白、商品は画像の少なくとも85パーセントを占め、テキスト、ロゴ、小道具、枠線は入れません。こうしたルールの範囲内で調整できるのは、角度、照明、商品が画像を占める割合だけです。これらを活用しましょう。平面的で小さく、暗いメイン画像では、リスティングが開かれる前にクリックを逃してしまいます。

手順

1. 情報を集める。 商品、ターゲット購入者、購入者が抱く主な懸念を3つ、主な競合商品、同梱品、保証や認証情報を確認します。

2. メイン画像を依頼する。 角度、照明、商品の大きさ、ルールへの適合を指定します。A/Bテストに値する案を1～2種類挙げます。

3. 7枚の画像に役割を割り当てる。 ギャラリーの各画像をその役割に対応させます。理由がある場合に限り、画像を省いたり、同じ役割の画像を増やしたりします。

4. 各インフォグラフィックを設計する。 画像2、3、6について、強調する箇所、正確で短いテキスト、アイコンのスタイルを指定します。スマートフォンでも読める大きさにします。

5. ライフスタイル画像を依頼する。 実際の購入者、実際の環境、伝える感情を指定します。ターゲット層と合わないモデルを使った、無機質なスタジオ撮影にはしません。

6. 懸念に沿って順番を決める。 ギャラリーを順番に見たときに、挙げた3つの懸念に答えていることを確認します。答えられていない懸念があるなら、画像の役割が適切ではありません。

7. 品質を確認してから納品します。

出力形式

## Image Plan. [product]

Objections the gallery must answer: [1], [2], [3]

### Main image
[angle, lighting, fill, rule compliance, A/B variants]

### Gallery frames
Frame 2. [job] . [infographic callouts and text]
Frame 3. ...
...

### Mobile check
[confirm every text element is legible on a phone]

作成例

80 USDの旅行用バックパック。懸念：「15インチのノートパソコンが入るか」「本当に機内持ち込みサイズか」「ファスナーは長持ちするか」。

• メイン：明るい三分の四アングルで、白背景の中にバッグを大きく配置します。
• 画像2：中核となるメリットとして、航空会社のサイズ測定枠を重ねた「機内持ち込み可能」を示します。
• 画像3：ノートパソコン用スリーブ、ロック可能なファスナー、ボトル用ポケットを強調します。
• 画像4：15インチのノートパソコンをスリーブに入れる様子と、ファスナーのクローズアップを示します。
• 画像5：旅行者がバッグを肩にかけて搭乗するライフスタイル画像にします。
• 画像6：同梱品と、一般的なバッグとの比較を示します。
• 画像7：保証と、ファスナーのテスト結果を示します。

挙げた懸念のすべてに、特定の画像で答えています。

品質チェック

• メイン画像はAmazonのルールに準拠しています。背景は白で、商品が画像の85％以上を占め、テキストはありません。
• ギャラリーは、7枚の画像で購入までの流れをたどっています。
• ギャラリーは、挙げられた3つの懸念にすべて答えています。それぞれの懸念に1枚の画像が対応しています。
• インフォグラフィックのテキストはすべて、スマートフォンの画面でも読みやすくなっています。
• ライフスタイル画像には、実際の使用環境で、本来のターゲットとなる購入者が登場しています。
• ギャラリーは、コピーを読まなくても購入につながる構成になっています。

よくある間違い

• メイン画像が弱い。 商品が小さく、暗く、平坦に写っていると、商品ページが開かれる前にクリックを逃します。
• 同じ商品の角度違いが7枚。 ストーリーではなく、商品の向きを変えた画像ばかりのギャラリーです。
• インフォグラフィックの文字が小さすぎる。 大半の買い物客が利用しているスマートフォンでは読めません。
• ありきたりなライフスタイル画像。 購入者ではないモデルや、現実とは異なる設定を使っています。
• 懸念に答える流れがない。 見栄えはよくても、購入をためらう理由に触れていない画像ばかりです。

---

Jay GPT Pro 制作

Amazon Pro Skills の一部です。本格的なAmazonセラー向けの、プロダクション品質のスキルです。 無料で、オープンです。Jay Margaliot 制作。

毎週、Amazonセラー向けの新しいAI活用法をWhatsAppグループで無料公開しています。 こちらから参加してください：https://chat.whatsapp.com/ILX65p1yWcaIG3c9WGHpTY