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商品バンドルの設計

バンドルは、Amazonで平均注文額を引き上げる最も低コストな方法です。新商品も新たな広告費も必要なく、より賢い提案をするだけです。ただし、関連のない商品を適当に組み合わせても売れません。このスキルでは、顧客の実際の購買行動に基づいてバンドルを設計します。

こんなときに使う

• 関連するSKUが複数あるものの、これまでバンドルにしたことがない。
• 平均注文額が低く、新商品を投入せずに引き上げたい。
• マーケットバスケットレポートで、一緒に購入されている商品がわかった（amz-brand-analyticsを参照）。
• 単品と並べて、より高価格の提案をしたい。

フレームワーク：バンドルのロジック

商品が顧客の頭の中で関連づけられているとき、バンドルは効果を発揮します。有効なバンドルの種類は3つです。それ以外は、コンバージョンにつながらない寄せ集めです。

バンドルの種類	ロジック	例
タスク完了セット	その作業を一度行うのに必要なものがすべてそろっている	コーヒー＋フィルター＋計量スプーン
消耗品のまとめ買い	購入者がいずれ再購入する消耗品を多めに用意する	詰め替え用の3個パック
上位グレードへのアップグレード	単品に、使い勝手を高めるアクセサリーを加える	ナイフ＋シャープナーとガード

判断基準：実際の顧客が、同じセッションで両方の商品を検索するでしょうか？そうであれば、バンドルには筋が通っています。そうでなければ、寄せ集めです。

バーチャルバンドルと物理バンドル

• バーチャルバンドル。 ブランド登録ツールです。既存の出品情報を1つのバンドルページにまとめます。新しい梱包も新しい在庫も不要で、商品は引き続き別々に発送されます。迅速でリスクが低く、取り消しも可能です。まずはこちらから始めます。
• 物理バンドル。 商品を1つの単位として梱包・発送し、SKUとバーコードを1つにします。手間が増え、在庫の確保も必要ですが、バンドルのキーワードで優位に立ち、開封体験も管理できます。バンドルの実績があり、取り組む価値がある場合に使います。
• マルチパック。 同じ商品を複数まとめて1つのSKUにします。最もシンプルな方法で、消耗品に適しています。

バンドルの価格設定

バンドルには、パーツを個別に買うより選ぶ理由が購入者に明確に伝わる必要があります。同時に、単品よりも注文全体の利益を増やせる価格にします。

• 個別価格の合計より安く設定します。通常、バンドル割引は5～15％です。
• バンドルにかかるすべての手数料を差し引いた後の合計限界利益が、単品の限界利益を上回ることを確認します。目的は注文あたりの利益を増やすことであり、価格を上げることだけではありません。
• バンドルの割引を大きくしすぎて、利益率の低いバンドルが単品の売上を奪わないようにします。

手順

1. 情報を集めます。 関連SKUのカタログ、価格と利益率、マーケットバスケットまたは同時購入のデータ、ブランドがブランド登録済みかどうかを確認します。

2. 組み合わせを見つけます。 バンドルのロジックに沿って、SKUをタスク完了セット、消耗品のまとめ買い、上位グレードへのアップグレードに分類します。寄せ集めになる組み合わせは却下します。

3. 形式を選びます。 まずはバーチャルバンドルから始めます（迅速で取り消し可能）。バンドルの実績がある場合や、形式そのものに明確な利点がある場合は、物理バンドルまたはマルチパックを選びます。

4. 各バンドルの価格を設定します。 バンドル割引を設定し、バンドルの合計限界利益が単品の限界利益を上回ることを確認します。

5. 出品計画を立てます。 バンドルには、全商品を一緒に見せる独自の画像、組み合わせによる成果を伝える説明文、「セット」「キット」「バンドル」などのキーワードが必要です。

6. 品質チェックを実施してから、納品します。

出力形式

## Bundle Plan. [brand]

### Bundle 1
Items: [SKUs]
Logic: [complete-the-job / use-it-up / good-better]
Format: [virtual / physical / multipack]
Price: [$] (vs [$] bought separately, [X]% saving)
Margin check: bundle contribution [$] vs single-unit [$]

### Listing notes
[images, copy angle, bundle keywords]

作成例

SKUが3つあるコーヒーブランドの例：コーヒー豆（ホールビーン）、ペーパーフィルター、計量スプーン。

バンドル：3商品すべてをまとめた、タスク完了セットのバーチャルバンドルです。コーヒー豆を購入する顧客は、同じセッションでフィルターと計量スプーンも必要とします。3商品を別々に購入する場合と比べて10％割引の価格に設定します。利益率を確認すると、フィルターと計量スプーンにも利益があるため、手数料を差し引いた後のバンドルの限界利益は、コーヒー豆だけの注文を上回ります。まずはバーチャルバンドルを選びます。在庫を増やす必要がなく、取り消し可能です。売れ行きがよければ、後から物理キットにできます。

品質チェック

• すべてのバンドルが同じセッションのテストに合格しています。各アイテムには一体感があります。
• 関連性のないアイテムを寄せ集めたバンドルはありません。
• 形式に妥当性があります。物理形式が明らかに優れている場合を除き、まずはバーチャル形式にします。
• バンドル価格は、個別に購入する場合と比べて、目に見える節約になります。
• バンドル全体の貢献利益率は、単品の利益率を上回っています。確認済みです。
• バンドル専用の画像、説明文、キーワードを計画しています。

よくある間違い

• 寄せ集めバンドル。 どちらも売れ行きが遅いという理由だけで、関連性のないSKUを組み合わせます。
• 利益率が悪化するバンドル。 割引しすぎて、バンドルの売上が単品販売より少なくなります。
• 最初から物理形式にする。 バーチャルバンドルで需要を確認する前に、パッケージや在庫に投資します。
• バンドル用の商品ページがない。 単品用の画像を使い回すため、購入者にはすべてのアイテムが含まれていることがわかりません。
• 主力SKUの売上を奪う。 バンドルの価格が魅力的すぎて、利益率の低い単品販売が減少します。

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