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在庫返送・保管コスト計算ツール

FBA の滞留在庫は、月額基本保管料と、商品が古くなると上乗せされる長期在庫追加料金の2つの方法で利益を圧迫します。販売を続けるか、清算するか、返送するか、廃棄するかが問題になります。どれが最適かは、直感ではなく SKU ごとの計算で決まります。このスキルでは、その計算を行います。

このスキルを使う場面

• 長期在庫追加料金の適用基準（約181日で開始し、271日以上、365日以上で段階的に増額）に近づいている、または超過している商品がある場合。
• 販売ペースが遅く、在庫が回転せず、保管料がかかっている商品がある場合。
• 保管料が上がり、長期在庫のコストも増える第4四半期に向けて準備する場合。
• 2025年4月の自動返送ルールが適用されており、出品者が対応を決める必要がある場合。

フレームワーク：4つの選択肢

長期在庫となっている各 SKU について、4つの選択肢それぞれの金額を計算します。

選択肢	計算方法	最適な状況
通常価格で販売を続ける	（価格 - 手数料 - 原価）x 販売見込み数 - 対象期間中の保管料	長期在庫追加料金が積み重なる前に販売できるだけの販売速度がある
清算（大幅値引き）	（販売価格 - 手数料 - 原価）x 販売数 - 販売完了までの保管料	値引きすれば販売でき、返送するより多く回収できる
返送（出品者または3PLへ）	（再販価格または新たな販売価格 - 返送手数料 - 送料） - 返送までの保管料	Amazon 外でブランド管理下の価値を活かせる、または後日再出品できる
廃棄（Amazon による破棄）	-(廃棄手数料 + 原価の損失)	再販価値がなく、保管コストが廃棄手数料を上回る

最も金額が高い（損失が最も少ない）選択肢を採用します。多くの販売低迷商品では、数か月分のコストを考慮すると、販売を続けるより廃棄するほうが実際に有利です。

長期在庫追加料金（古い在庫のコストが高くなる理由）

「180日以上と365日以上で適用される長期保管料」という従来の2段階モデルは、現在では使われていません。2024年以降、Amazon は月額基本保管料に加算される長期在庫追加料金を、段階制で毎月請求しています。追加料金は約181日で発生し、在庫が古くなるにつれて増額されます。271日以上でより高い料金帯となり、365日以上で再び増額され、商品が保管されている月ごとに請求されます。毎月発生し、在庫の経過日数とともに増えるため、販売の遅い商品の保管コストは急速に膨らみます。金額を提示する前に、セラーセントラルの料金表で現在の追加料金の段階を確認し、一度限りの料金としてではなく、現実的な販売所要期間について月ごとに追加料金を見積もってください。

手順

1. SKU ごとに入力情報を集めます。 手持ち在庫数、在庫の経過日数、商品単価（仕入れから納品までの総原価）、現在の販売価格、直近の月間販売数、月額保管料、返送・廃棄手数料を確認します。

2. 保管コストを予測します。 現実的な販売所要期間における月額基本保管料に、在庫が追加料金の対象となる料金帯にある各月の長期在庫追加料金を加えます。料金表で現在の追加料金の段階を確認してください。

3. 各選択肢を計算します。 4つの計算式に数値を当てはめます。

4. 最適な選択肢を選びます。 金額が最も高いものを選びます。

5. 実行順を決めます。 在庫が次の長期在庫追加料金の段階に入る前に、返送または廃棄の注文を送信します。清算キャンペーンは amz-coupon-strategy または amz-deal-finder を使って計画します。

6. 長期在庫カタログ全体に適用します。 リスク対象の SKU すべてについて計算を実行します。通常、判断は分かれます。一部は清算、一部は返送、さらに一部は廃棄が適切です。

7. 品質チェックを実施してから、結果を提示します。

出力形式

## Removal vs Storage Decision. [SKU]

Units: [N]   Age: [days]   Unit cost: [$]   Price: [$]   Storage rate: [$/cubic ft]

### Option outcomes (per unit)
Keep and sell:  [$]
Liquidate:      [$]
Remove:         [$]
Dispose:        [$]

### Recommendation: [option]
[reasoning + dollar comparison]

### Action
[file removal order / set liquidation deal / dispose / hold]
By: [date before units cross into the next aged-inventory surcharge tier]

計算例

SKU 200個、仕入れ原価（着地コスト）8 USD、在庫日数240日、月間販売数4個、現在価格 22 USD。標準サイズ、1個あたりの体積0.5 cu ft。2026年の標準サイズ・オフピークの基本保管料として、現実的な1立方フィートあたり月額約0.78を使用します（手数料表に記載された現在の1立方フィートあたりの料金を使用してください）。240日時点ですでに長期在庫サーチャージの適用区分に入っており、この販売ペースでは、在庫が残っている間に、より高額な271日以上および365日以上の区分へと上がっていきます。

• 保管して定価で販売：完売まで200 / 4 = 50か月。基本保管料だけで、50か月間に200 x 0.5 x 0.78 x 50 = 3,900 USDかかります。これに月ごとの長期在庫サーチャージが加算され、在庫期間が長くなるほど金額も上がります。1個あたりの利益は約9 USD x 200 = 1,800 USDです。保管料とサーチャージが全期間にわたってかかると、最終的な収支は大幅な赤字になります。この場合、保管を続けるのは損失につながります。
• 14 USDでクーポンを使って在庫処分：約3か月で完売します。利益は約2 USD x 200 = 400 USDです。3か月間の保管料は約234 USDで、さらに数か月分のサーチャージが加わります。収支はおおむね損益分岐点から小幅な黒字で、資金とIPIをすばやく解放できます。
• 在庫を返送し、3PLで再出品：返送手数料は約1.10 x 200 = 220（現在の返送手数料を確認してください）。再販価値は不確定です。収支はAmazon以外の販売チャネルによりますが、サーチャージの発生をすぐに止められます。
• 廃棄：廃棄手数料は約0.30 x 200 = 60 USD、さらに原価1,600 USDの損失があり、合計で-1,660 USDです（現在の廃棄手数料を確認してください）。

実際の基本料金と、累積するサーチャージを計算に含めると、在庫処分は保管を続けるより明らかに有利で、資金とIPIの面でもはるかに優れています。今後90日間のクーポンを申請し、商品が次のサーチャージ区分に入る前に実行してください。

品質チェック

• 2つだけでなく、4つすべての選択肢を計算している。
• 月ごとの長期在庫サーチャージを期間全体にわたって予測し、基本保管料に加算している。また、確認が必要な区分を明記している。
• 販売までの期間は、発売当初の販売ペースではなく、最近の現実的な販売ペースを使用している。
• 次のサーチャージ区分に入る前の具体的な日付と、選択した対応を結びつけている。
• 1つのSKUだけでなく、リスクのあるカタログ全体を対象に判断している。

よくある間違い

• 売れることを期待する。 保管料が積み重なるなか、古い在庫を定価のまま保管し続ける。
• 在庫処分を検討せずに返送する。 大幅なAmazon値引きのほうが返送より有利な場合があります。
• 早すぎる廃棄。 ほかの選択肢で原価を回収できない場合は、廃棄が適切です。ブランド側で返送して再出品するほうがよい場合も多くあります。
• 次のサーチャージ区分に入る日を見落とす。 長期在庫サーチャージが上がる前ではなく、上がった後に対応する。また、在庫期間とともに積み重なる月額料金ではなく、一度限りの手数料として扱う。

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