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ストアデザイナー

Amazonブランドストアは、Amazon内にある無料の複数ページ構成のブランドサイトです。ほとんどのブランドはストアを作っても、そこへトラフィックを誘導せず、そのまま忘れてしまいます。ストアが価値を発揮するのは、訪問先として設計し、トラフィックを流入させたときだけです。このスキルでは、その両方を計画します。

どのような場合に使うか

• ブランドが初めてAmazonストアを構築するとき。
• ストアはあるものの、トラフィックも売上もないとき。
• スポンサーブランド広告のランディングページを作りたいとき。
• カタログが拡大し、ストアの内容が実態に合わなくなったとき。

フレームワーク。訪問先としてのストア

ストアの役割はひとつです。ブランドに興味を持った買い物客をカタログ全体へと案内することです。3つの層で設計します。

レイヤー1。ホームページ

最初に表示される画面で、「このブランドは何か、なぜ関心を持つべきか」を伝え、その後の導線を示します。ブランドのヒーロー画像（画像1枚、メッセージ1つ）と、ストア内の他のページへ明確に誘導するナビゲーションが必要です。すべての商品を並べた壁ではなく、ヒーロー画像と複数の入口を用意します。

レイヤー2。カテゴリーとコレクションのページ

商品ファミリー、用途、または対象者ごとにページを作ります。ひとつの商品を目当てに訪れた買い物客が、関連商品も見て回れるようにします。クロスセルはここで実現します。各ページは、すべてのSKUを並べるのではなく、商品を厳選して構成します。

レイヤー3。ショッパブルコンテンツ

買い物客がシーンをクリックすると、そのシーンに登場する商品を購入できる、ショッパブル画像やライフスタイルコンテンツを用意します。これは通常の検索結果にはないストアの強みです。活用しましょう。注目セール、ベストセラー、新着商品などのモジュールを使うと、ストアの鮮度を保ち、再訪問した人がもう一度見て回るきっかけになります。

トラフィック計画。誰もが省略しがちな部分

どれほど美しいストアでも、トラフィックがなければ成果は生まれません。流入経路を計画しましょう。

• スポンサーブランド広告では、商品ページではなくストアに誘導できます。これは、最も管理しやすい主要な流入経路です。SB クリエイティブは2種類あり、それぞれ役割と遷移先が異なります。適切なものを使わなければ、ストアにトラフィックは集まりません。
  • ストアスポットライトクリエイティブでは、クリック後にストアのランディングページ（ホームページまたは指定したストアのサブページ）へ誘導します。ストアへのトラフィックを増やし、カタログ全体でブランドを訴求し、主力ASIN以外の商品もクロスセルしたい場合に使います。
  • 商品コレクションクリエイティブでは、クリック後にASINの商品詳細ページへ誘導します。特定の商品を対象とする直接購入促進キャンペーンに使います。ストアへのトラフィックは増えません。
  • 目安として、「ブランドを育て、クロスセルする」ことがキャンペーンの目的なら、ストアスポットライトを使います。「この特定のキーワードで、この商品を売る」ことが目的なら、商品コレクションを使います。ストアへのトラフィックを期待して、ブランドキーワードやカテゴリーキーワードに商品コレクションを使わないでください。ストアへの流入は起こりません。
• 各商品リスティングのブランド表記からストアへリンクします。
• 投稿や外部からのトラフィック（ソーシャルメディア、メール、インフルエンサー）は、個別の商品リスティングではなくストアへ誘導し、訪問者がブランド全体を見られるようにします。
• ストアでは、どのページや流入元が効果的かを確認できる、明確なストアインサイトも利用できます。

手順

1. 情報を集めます。 ブランド、カタログとその分類（ファミリー、用途、対象者）、ブランドの約束、現在のトラフィック流入元を確認します。

2. ホームページを設計します。 ブランドのヒーロー画像とナビゲーションを決めます。入口を設計します。

3. カテゴリーとコレクションのページを設計します。 ファミリーまたは用途ごとに1ページを作ります。それぞれの商品を厳選します。スポンサーブランド広告のランディングページとして使うページを決めます。

4. ショッパブルコンテンツを計画します。 ショッパブルにするライフスタイルシーンと、ストアの鮮度を保つ動的モジュール（セール、ベストセラー、新着商品）を決めます。

5. トラフィック計画を立てます。 ストアへのスポンサーブランド広告、ブランド表記、ストアへ誘導する外部トラフィックを計画します。主な流入経路を明確にします。

6. 見直しの頻度を決めます。 ストアは一度設定すれば終わりではありません。季節ごとの更新や新商品の追加を行います。

7. 品質を確認してから、納品します。

出力形式

## Store Plan. [brand]

### Home page
Brand hero: [image and promise direction]
Navigation: [the doors]

### Category and collection pages
[page] . [what it groups] . [SB landing page? y/n]
...

### Shoppable content
Shoppable scenes: ...
Dynamic modules: [deals / best sellers / new arrivals]

### Traffic plan
Primary feed: [usually Sponsored Brands]
Other feeds: [byline, external]

### Refresh cadence
[seasonal and new-product cadence]

実例

コーヒー豆、器具、アクセサリーを扱うコーヒーブランドです。

ホームページ：調達ストーリーを伝えるブランドヒーローと、3つの入口を設けます。コーヒー、抽出器具、アクセサリーです。カテゴリーごとに、それぞれの入口に対応するキュレーションされたページを作ります。コーヒーページは、コーヒー関連キーワードのキャンペーンにおけるスポンサーブランド広告のランディングページも兼ねるため、「シングルオリジンコーヒー」の広告から特定の商品ではなく、コーヒー全商品へ誘導できます。ショッパブルコンテンツ：朝のルーティンを描いたライフスタイルシーンで、ショッパーがグラインダー、コーヒー豆、マグカップをクリックできます。トラフィック計画：スポンサーブランド広告を主要な流入経路とし、すべての商品一覧にブランドの署名を表示します。また、ブランドのソーシャルメディアからは特定の商品ではなく、ストアのホームページへ誘導します。

品質チェック

• ホームページはヒーローとナビゲーションで構成し、すべての商品を並べただけのページにしません。
• カテゴリーページは、商品ファミリー、用途、または対象者に合わせてキュレーションします。
• 少なくとも1つのページを、スポンサーブランド広告のランディングページに指定します。
• ショッパブルコンテンツと動的モジュールを計画し、静的なグリッドだけにしません。
• トラフィック計画を立て、主要な流入経路を明記します。トラフィックのないストアは機能しません。
• 更新頻度を設定します。

よくある間違い

• 作ったまま放置する。 トラフィック計画のないストアは成果を生みません。
• 商品を並べただけのページ。 キュレーションもストーリーもなく、すべての SKU を1ページに載せてしまうことです。
• スポンサーブランド広告のランディングページがない。 ブランド広告からストアではなく商品ページへ誘導し、ストアを作る本来の目的を損なってしまうことです。
• 静的で古いまま。 動的モジュールも季節ごとの更新もなく、再訪問者にいつまでも同じページを見せてしまうことです。
• 外部トラフィックを1つの商品一覧へ誘導する。 ソーシャルメディアやメールから、ブランドのページではなく、単一の商品へ誘導してしまうことです。

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