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amz-supplier-negotiation-script

amz-supplier-negotiation-script

github.com/jaygptproその他11119 回インストール3 日前に更新
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amz-supplier-negotiation-script について

amz-supplier-negotiation-scriptは、Amazonセラー向けに仕入先との交渉計画やメール案を作成するスキルです。価格や最低発注数量から品質確認、関税分担まで、7項目を順に扱います。

主な機能

  1. 017項目に沿った交渉の構成
  2. 02目標と撤退ラインの設定
  3. 03交渉メールの順序設計
  4. 04条件間の譲歩計画
  5. 05合意内容の書面化

活用シーン

  1. 01新規仕入先との条件交渉
  2. 02リピート注文の条件改善
  3. 03注文量増加に応じた交渉調整

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-supplier-negotiation-script

インストール後、Claude Code で/amz-supplier-negotiation-scriptを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

サプライヤーとの交渉スクリプト

ほとんどの販売者は価格だけを交渉し、それ以外の条件を交渉しないため、利益率を5～15％逃しています。本当の交渉では、7つの交渉要素を順番に使います。このスキルはそのためのスクリプトを作成します。

こんなときに使います

  • 新しいサプライヤーに初めて連絡し、適切な切り出し方をしたいとき。
  • 既存のサプライヤーと、次回の注文でより良い条件を交渉したいとき。
  • 新しい生産地に分散し、ゼロから交渉するとき。
  • 発注量が大きく増え、販売者が交渉力を活用したいとき。

フレームワーク：7つの交渉要素

次の順番で交渉します。それぞれの要素は個別に要求し、まとめて一度に交渉しないでください。

  1. 単価。 最も分かりやすい項目です。ベンチマーク調査や競合他社の調達価格をもとに、目標価格を提示します。受け入れるつもりの価格ではなく、必ず最良の価格を要求してください。

  2. MOQ（最小発注数量）。 サプライヤーは高めの標準数量を提示します。初回注文では、発注を確約する前に試せるよう、少量の試験用MOQを依頼してください。

  3. 支払い条件。 標準条件は、前金30％、出荷時70％です。前金を少額（10～20％）にして残額を30日後払いにするか、品質確認まで最後の10％を保留する「30／60／10」の分割払いにできないか交渉します。信用状（LC）やエスクローも選択肢です。現金での支払い条件には実質的なコストが伴います。

  4. リードタイム。 生産日数を確認し、納期短縮の選択肢を尋ね、実際の出荷日を書面で確定します。

  5. 梱包。 ブランド表示、カスタムボックス、ポリ袋の仕様などを確認します。単価に含めるか、別料金にするか交渉してください。FBAの出荷準備要件への準拠に不可欠です。

  6. 品質管理。 出荷前検査、AQLレベル、第三者検査サービス、サンプルの保管について交渉します。費用を誰が負担するかも決めてください。

  7. 関税負担の分担。 関税が変動しやすいカテゴリーでは、サプライヤーが一方的に価格を引き上げるのではなく、価格調整には根拠の提示と上限を求めます。

手順

  1. 必要な情報を集めます。 製品、現在の見積もりまたは想定される初回提示額、販売者の目標発注量、販売者の交渉材料（発注量、今後の注文、ブランドの信頼性）を確認します。

  2. 各交渉要素の目標を設定します。 それぞれについて、理想の条件と、交渉から撤退する条件を決めます。

  3. 要求する順番を決めます。 最初のメールでは価格とMOQを取り上げます。2回目では支払い条件とリードタイムを扱います。3回目では梱包と品質管理を扱います。関税負担の分担は、関係が深まってから後半に取り上げます。

  4. 各メールを作成します。 プロフェッショナルで簡潔にし、金額を明記します。各要求は、個別のメールにするか、独立した段落にしてください。

  5. 譲歩の段階を計画します。 交渉要素1～2を得るために、要素4～5で譲歩することも検討します。一度の交渉ですべてを譲歩してはいけません。

  6. 合意内容を記録します。 合意した条件はすべてメールで確認します。海外のサプライヤーとの口頭での合意は定着しません。

  7. 品質を確認してから、納品します。

出力形式

## Negotiation Plan. [supplier or product]

### Targets per lever
1. Unit price: target [$], walk-away [$]
2. MOQ: target [N], walk-away [N]
...

### Email sequence
Email 1 (price + MOQ): [template]
Email 2 (payment + lead time): [template]
Email 3 (packaging + QC): [template]
Email 4 (tariff sharing, if relevant): [template]

### Concession ladder
[what to give up on to get what]

実例

新しいサプライヤーから、1個あたり4.50 USD、MOQ 3,000、支払い条件30／70の見積もりがありました。販売者の目標発注量は、初回サンプルとして500個、その後5,000個です。交渉計画：1通目のメールでは、1個あたり3.80 USD、サンプル用MOQ 500個を提示し、5,000個の発注は今後の見込みとして伝えます。サプライヤーからは、4.10 USD、MOQ 1,000個という対案が予想されます。販売者は4.10 USDを受け入れますが、サンプル用MOQ 500個は改めて主張します。2通目のメールでは支払い条件を交渉します（30％／出荷時60％／到着後の品質確認時に10％）。3通目のメールでは、4.10 USDの価格にブランド入りの梱包を含めることと、販売者が選定した検査サービスによるAQL 2.5を交渉します。最終的に販売者は、価格の値引きだけでなく、MOQの柔軟性、支払いの保護、梱包要件への準拠も確保できます。

品質チェック

  • 価格だけでなく、すべての交渉要素について目標と撤退条件が設定されている。
  • 交渉は1通のメールで一度に要求するのではなく、複数のメールに分けて順番に進める。
  • 譲歩を事前に計画している。要素4を譲る代わりに要素1を得る。
  • 合意した条件はすべて口頭ではなく、書面で記録する。
  • 関税が変動しやすいカテゴリーでは、関税負担の分担に関する文言を書面に残す。

よくある間違い

  • 価格交渉だけをする。 MOQ、支払い条件、梱包について交渉しないままにします。
  • 一度にすべてを盛り込んだメールを送る。 すべてを一度に求めると、あっさり「できません」と断られるか、小さな譲歩を一つ得るだけに終わります。
  • 交渉決裂時の撤退ラインを決めない。 実際に交渉から撤退する意思がなければ、サプライヤーはあなたが受け入れると分かっています。
  • 口頭で合意する。 WeChatや電話だけで合意した注文の生産内容は、販売者が合意したと思っていた内容と食い違うことがよくあります。

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