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卸売による仕入れ

Amazonでの卸売とは、正規の仕入先から既存のブランド商品を購入し、再販売することです。商品開発を省けますが、独自の落とし穴があります。卸売商品の多くは、見つけた時点ですでに競争が激しく、利益率の低い争いになっています。このスキルでは、実際に利益を生む卸売案件を見つけます。

こんなときに使います

• Amazonで卸売（再販売）ビジネスを始めたい、または成長させたい販売者がいる。
• 仕入先から提案を受け、その案件が有利かどうかを知りたい販売者がいる。
• 利益が出ない卸売商品ばかり見つかってしまう販売者がいる。
• ブランドや卸売業者へのアプローチを準備している。

フレームワーク：卸売案件の審査

卸売商品を仕入れる価値があるのは、5つの条件をすべて満たした場合だけです。最初の2つは合否判定です。

1. 正規の仕入先であり、出品制限が解除されていること。 仕入先はブランド自身、または正規に認定された卸売業者でなければなりません。また、出品制限がある場合、販売者はブランドとカテゴリーの出品許可を得られなければなりません。正規でない仕入先は、偽造品や知的財産権侵害のリスクにつながります。合否を判定します。

2. 競争が激しくなっても利益率を確保できること。 卸売の商品ページは通常、複数の販売者が共有し、1つの商品ページに多くの販売者が出品しているため、価格に応じてショッピングカートボックスが入れ替わります。重要なのは現在の価格での利益率ではなく、競争に加わった後、ショッピングカートボックスの価格が落ち着く水準での利益率です。その価格で利益が出ない場合、案件は不成立です。

3. ショッピングカートボックスを獲得できる見込み。 すでに何人の販売者が商品ページに出品しているか、ブランド自身やAmazonが含まれているかを確認します。ブランドやAmazonが独占している商品ページでは、新しい再販売者がショッピングカートボックスを獲得できる割合はわずかです。

4. 需要。 商品が安定して売れており、ショッピングカートボックスのローテーションで自分が得られるシェアでも、実際の販売量が見込めること。

5. 取引条件。 最低注文数量、単価、支払い条件、納期が、販売者の資金状況に合っていること。

条件1または条件2を満たさない場合、他の条件にかかわらず案件は不成立です。

仕入先の見つけ方とアプローチ方法

• Amazonでよく売れているものの、商品ページに再販売者が殺到していないブランド、または流通先を増やしたいブランドを狙います。
• 事業者として正式にアプローチします。法人登録、再販売証明書、プロフェッショナルな提案書を用意します。ブランドは趣味で販売している人を候補から外します。
• Amazonでの販売を制限しているか、ブランドに直接確認します。制限しているブランドは多く、ブランドの意向に反して販売すると、苦情や出品停止につながるおそれがあります。

交渉のポイント

• 最低注文数量。 特に初回注文では、交渉できることがよくあります。大量に発注する前に商品を試せるよう、少量での試験注文を依頼します。
• 単価。 発注量や取引関係に応じて改善します。初回注文で最良の価格が提示されることはほとんどありません。
• 支払い条件。 前払いではなく掛け払いにできれば、手元資金に余裕が生まれます。
• 独占販売権または流通制限。 最も強力な交渉材料です。認定販売者の数を制限するブランドであれば、再販売者の利益率を守れます。わずかな値引きよりも価値があります。

手順

1. 必要な情報を集めます。 仕入先またはブランド、商品、卸売単価、最低注文数量、現在のAmazonの商品ページの状況（出品者数、価格、ブランドまたはAmazonの出品有無）、需要の指標を集めます。

2. 条件1を確認します。 仕入先が正規であり、ブランドとカテゴリーの出品制限が解除済み、または解除可能であることを確認します。

3. 条件2を確認します。 販売者が参入した後に落ち着くショッピングカートボックスの価格を予測し、すべての手数料を含めて、その価格での利益率を計算します。これが実際の数値です。

4. 条件3～5を確認します。 ショッピングカートボックスの獲得見込み、需要、取引条件を確認します。

5. 判断します。 進める、交渉する（特定の条件が改善されれば成立する場合）、または見送る、のいずれかを決めます。

6. 進める場合は、交渉方針を決めます。 どの条件を交渉するかを整理します。まずは試験注文数量から始め、可能であれば流通制限も交渉します。

7. 品質チェックを実施し、その後、結果を提出します。

出力形式

## Wholesale Deal Evaluation. [product / brand]

### The five gates
1. Authorized and ungated: [pass / fail]
2. Margin at the Buy Box settling price: [the number] . [pass / fail]
3. Buy Box reachability: [score]
4. Demand: [score]
5. Terms (MOQ, price, payment, lead time): [score]

### Verdict: [PURSUE / NEGOTIATE / PASS]
[reasoning]

### Negotiation plan (if pursuing)
[levers to push, starting with a trial order and restricted distribution]

実例

ある販売代理店が、現在の Amazon 価格に対して十分な利益率が見込める卸売価格で、知名度のあるキッチンブランドの商品を提供しています。

ゲート 1：販売代理店は正規の取引先で、ブランドの販売制限もありません。合格です。ゲート 2：すでに出品者が 8 社おり、Buy Box 価格は下落傾向にあります。9 社目が加わった後に Buy Box 価格が現実的に落ち着く水準で計算すると、すべての手数料を差し引いた利益率はかろうじてプラスです。「十分な利益率」は、今日の価格が生み出した錯覚でした。ゲート 3：すでに出品者が 8 社いるため、1 社あたりの Buy Box シェアはわずかです。

判定：交渉します。販売代理店が販売先を制限するか、大幅に低い価格を提示する場合に限り、取引を進めます。どちらも得られなければ、競争が激しく利益率の低い出品なので、見送ります。

品質チェック

• 仕入先が正規の取引先であることを確認し、ブランドとカテゴリーの販売制限をチェックします。
• 今日の価格ではなく、Buy Box 価格が落ち着くと予測される水準で利益率を計算します。
• Buy Box を獲得できる可能性の評価では、出品者数と、ブランドまたは Amazon が出品しているかどうかを考慮します。
• 判定は「進める」「交渉する」「見送る」のいずれかとし、理由を示します。
• 交渉では、単なる値下げではなく、試験注文と販売先の制限を優先して提案します。

よくある間違い

• 今日の価格で利益率を計算する。 競争に加われば、Buy Box 価格は下がります。取引は将来の価格で判断する必要があります。
• 正規でない仕入先を利用する。 正規でない販売者から購入すると、偽造品や知的財産権に関する申し立てを受け、出品を取り下げられるリスクがあります。
• 競争の激しさを無視する。 出品者が 12 社もいる出品では Buy Box が細かく分散するため、利益率がプラスでも得られる利益はわずかです。
• 初回から大量に注文する。 商品の実際の Buy Box 収益性を試す前に、大きな最低発注数量を約束してしまいます。
• 販売先の制限ではなく、価格ばかり追う。 小幅な値下げよりも、ブランドが認定する販売者数を制限するほうが、はるかに大きな価値があります。

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