ansoff-matrix

アンゾフ・マトリックス（エビデンスに基づく）

目的

各象限のエビデンスを用いて、アンゾフ・マトリックス上に企業の成長オプションを配置します。エビデンスを利用または収集 → シグナルを伴う4つの象限 → リスク評価に基づく順序 → 次のステップの選択肢。 4つの象限である市場浸透、市場開拓、製品開発、多角化を通じて、1つの問いを整理します。次の成長はどこから生まれ、どの程度のリスクを伴うのか？ これは、希望的観測を並べるためのホワイトボードではなく、調査のためのツールです。候補となる施策はすべて、「この需要が存在すると示す、記録されたシグナルは何か？」に答えなければなりません。そして最後に、成長の選択肢は複利的に作用するため、順序を示します。市場浸透が市場開拓の資金となり、多角化はその資金を賭けるものです。

入力

最も効果的な入力： 成長を目指す企業または製品ライン、その現在の中核（誰に、何を、どの規模で提供しているか。マトリックスの軸はこれを基準に定義します）、および検討中の成長目標と期間です。 あると役立つ入力： 制約（資本、能力、リスク許容度）と、セッション内の調査情報。市場の概況分析、ファイブフォース分析、またはcompany-intelの出力があれば、マトリックスを使って情報を収集するのではなく、エビデンスを整理できます。

呼び出し時にインラインで渡された入力（スキル名の後のテキスト、貼り付けたコンテキスト、または追記されたARGUMENTS:行）は、すでに回答済みの情報として扱います。質問数の上限に含めて考慮し、再度尋ねないでください。

何も情報がなくても問題ありません。 このスキルでは、最大3つの質問（中核、目標と期間、制約）から始め、回答がなければ明示した仮定に基づいて進めます。

呼び出し例： 当社のフィールドサービス製品ラインのアンゾフ成長オプション — 中核：米国の中堅HVAC企業向けディスパッチソフトウェア。目標：24か月でARRを40％増加。制約：買収なし。

主な概念

• 準拠するプロトコル： autonomous-investigationの契約に準拠します。質問数の上限は3つ、検索計画のゲート、事実／推論／仮定のラベル付け、必要十分モード（各象限につき2～3件の施策）、安定したスキーマ、最終ステップでの4つの選択肢を含みます。
• フレームワーク（Ansoff、1957年）： 既存／新規の製品と既存／新規の市場という2つの軸で、成長オプションを配置します。市場浸透（既存／既存）は最もリスクが低い象限であり、多角化（新規／新規）は、実証済みの需要を支える2つの基盤を一度に手放すため、最もリスクが高い象限です。
• リスクの段階は厳守します。 市場浸透 ＜ 市場開拓 ≈ 製品開発 ＜ 多角化です。「低リスク」と評価された多角化の施策には、並外れたエビデンスが必要です。この段階性が、多角化の提案に最も重いエビデンス要件が課される一方で、通常は最も乏しいエビデンスしか伴わない理由を示します。
• 希望ではなくシグナルを示します。 候補となる施策は、十分に活用されていないセグメントのデータ、明示された需要（voice-of-customer-minerで示されたテーマ）、競合他社の先例、能力を裏付けるエビデンスなど、記録されたシグナルに基づきます。多角化の象限が空でも問題ありません。施策を捏造するのは認められません。
• コーチングと調査 — 同じマップ、異なる役割： organic-growth-advisorは、質問を通じて成長を制約する要因を診断する対話型の姉妹スキルです（その成長パスマトリックスはアンゾフと同じ軸を共有します）。このスキルは各象限の選択肢を裏付けるエビデンスを調査します。あちらで診断し、こちらでエビデンスを確認します。両者は意図的に組み合わせて使うものです。
• 使用しない場合： 機能単位の優先順位付けには適しません（これはポートフォリオレベルの分析です。単一の開発判断にはfeature-investment-advisorを使ってください）。また、成長の指示や実行能力がない場合にも適しません。担当者のいない選択肢マップは、ただのポスターです。
• 捏造してはならない情報： 市場規模、導入データ、競合他社の実績、需要に関する主張です。市場規模の推定が必要な場合は、推測するのではなく、tam-sam-som-calculatorで確認するよう明記してください。

活用方法

1. 既存の根拠がないか、セッションを確認します（市場の概況調査、ファイブフォース、企業情報、VoC）。提示された内容を確認します。 → マトリクスで整理し、不足している情報だけを検索します。
2. 文脈にある情報を明記してから、未回答の質問だけを尋ねます（最大3つ）。
   1. どの企業または製品ラインで、現在の中核事業は何ですか？
   2. どのような成長成果を、どのくらいの期間で目指していますか？
   3. 資本、能力、リスク許容度に関する制約はありますか？
3. 新たに調査する場合は、3項目の検索計画を提示します。各象限で何を検索するか （セグメントデータ、表明された需要、競合他社の先例、能力を示すシグナル）、情報源の種類、 事実と推論の区別を示します。修正の要望がない限り、そのまま進めます。
4. 各象限を埋め、以下のスキーマをそのまま出力します。

出力スキーマ（順序を変更しないこと）

# Ansoff Growth Options: [Company / Product Line]
**As-of date:** | **Current core:** | **Growth outcome sought:**

## 1. Market Penetration (existing product, existing market — lowest risk)
- **[Candidate move]** — signal: [evidence, URL, label] — risk: [low/med/high, why]
- [2-3 moves]

## 2. Market Development (existing product, new market)
- **[Candidate move: segment, geography, or channel]** — signal: [evidence of underserved demand, URL, label] — risk: [rating, why]
- [2-3 moves]

## 3. Product Development (new product, existing market)
- **[Candidate move]** — signal: [expressed demand, VoC theme, competitor precedent, URL, label] — risk: [rating, why]
- [2-3 moves]

## 4. Diversification (new product, new market — highest risk)
- **[Candidate move]** — signal: [the extraordinary evidence this quadrant requires, URL, label] — risk: [rating, why]
- [1-2 moves; an empty quadrant is an acceptable answer]

## 5. Recommended Sequence (the "so what")
- **First:** [move] — because [evidence strength + funding logic]
- **Then:** [move] — funded/de-risked by the first
- **Not yet:** [the tempting move and why the evidence says wait]
- **The assumption that breaks this sequence:** [one line]

### Assumptions to Validate
- [Assumption 1] / [Assumption 2] / [Assumption 3]

品質チェック付きの、このスキーマのコピー＆ペースト用入力テンプレートは、template.md にあります。

最終ステップ（選択肢を4つだけ提示）

1. 最有力の施策の規模をTAM／SAM／SOMで見積もる（tam-sam-som-calculator）（推奨）
2. プレモーテムで実施順序を検証する
3. 多角化の象限にある根拠を詳しく調査する
4. 最初の施策をオポチュニティソリューションツリーに落とし込む（opportunity-solution-tree）

1、2、3、4、1 and 2、Verbose Mode、または独自の進め方を受け付けます。

例

採用する価値のある象限の記載例（架空）：

2. 市場開拓

• 隣接市場：同じ規模帯の配管工事業者 — シグナル：当社カテゴリのレビューサイトの投稿の14%で、配管工事会社が自発的に登場し、「配管工事にも使えますか？」と質問している — 事実（［レビューのスレッド、URL］）；配管工事業者向けにサービスを提供する既存企業2社はいずれも、エンタープライズプラン以外ではスケジュール管理機能を提供していない — 事実（［料金ページ］）— リスク：中 — 需要のシグナルは確かですが、間接的です。営業活動は応用できますが、連携機能はそのままでは使えません。

実施順序の締めくくりが機能している例：

• **最初に：**解約済みだが再アプローチ可能な顧客基盤への再獲得キャンペーン（市場浸透）— 最も強い根拠があり、他のすべての施策の資金源となり、投資回収は1四半期
• **次に：**配管工事業者への参入（市場開拓）— 市場浸透施策で得た資金と導入事例により、リスクを軽減できます
• **まだ着手しない：**IoTハードウェアのバンドル（多角化）— アナリストの言及が1件と創業者の熱意だけでは、並外れた根拠とは言えません
• **この順序を崩す前提条件：**顧客が離れた理由は解決可能であること。顧客離脱分析で、顧客が自社を離れたのではなく、カテゴリそのものから離れたと分かれば、市場浸透を最初に行う意味はなくなり、市場開拓が先になります。

実例をすべて盛り込んだマトリクス（架空のFSMソフトウェア市場）については、examples/sample.md をご覧ください。多角化の象限が正直に空欄のままになっており、実施順序を崩す前提も明記されています。examples/sample-industrial.md では反対の教訓、つまり、多角化の象限は埋まっているものの、その項目が根拠の基準を満たさないことを明記する例をご覧いただけます。

よくある落とし穴

• アイデア出しだけのグリッド。 根拠のない野心が4つの象限を埋めています。各施策について「この需要があることを示すシグナルは何か？」に答えられなければ、採用しません。この単純なルールで、アンゾフのマトリクスは壁の飾りから実用的なツールに変わります。
• リスク勾配の否定。 熱意だけを根拠に、多角化の施策を低リスクと評価します。リスク勾配こそ、このフレームワークが教える要点です。新しい製品と新しい市場の両方を扱うということは、両方の基盤を失うということです。
• 象限を無理に埋めること。 空欄だと怠慢に見えるからと、多角化の象限を埋めます。正直に空欄にするのは発見ですが、無理に埋めるのは期限付きの負債です。
• 順序のない選択肢。 最初の施策も、資金調達の理屈も、覆る前提もない選択肢の羅列です。成長の選択肢は積み重なります。順序こそが戦略です。
• 感覚による規模の見積もり。 施策に架空の市場規模を割り当てます。捏造してはならない項目の一覧に従い、TAM／SAM／SOM計算ツールで規模を見積もります。そこで計算の根拠を確認できます。

参考資料

• organic-growth-advisor（対話型）— コーチングを担う関連スキルです。どの成長経路が制約に適しているかを診断し、このスキルでは選択肢の根拠を示します
• autonomous-investigation（ワークフロー）— 適用されるプロトコルです
• intelligence-collection-disciplines（コンポーネント）— 各象限のシグナルソースです
• porters-five-forces（ワークフロー）— この分析につながる利益プールの読み解きです
• tam-sam-som-calculator（コンポーネント）— 施策の規模を算出します
• voice-of-customer-miner（ワークフロー）— 製品開発における顕在化した需要のシグナルです
• opportunity-solution-tree（対話型）— 最初の施策の実行を構造化します
• H. Igor Ansoff、「多角化戦略」（Harvard Business Review、1957年）
• https://github.com/deanpeters/product-manager-prompts リポジトリ内の market-intelligence/ansoff-matrix-prompt.md を改変したものです。