attribution

共同マーケティングのアトリビューション・プレイブック スキル

使用する場面

• 共同キャンペーンやイベントの測定戦略を計画するとき。
• パートナー間の分析スタックで生じるアトリビューションの不一致を調整するとき。
• 共有パイプラインや収益への影響について、経営陣向けまたはパートナー向けのレポートを作成するとき。

フレームワーク

1. 分類体系の整合 – UTM の構成、キャンペーン ID、ステージ、コンバージョンの定義について合意します。
2. データ交換 – 頻度、形式、セキュリティ要件、正規化ルールを決定します。
3. アトリビューションモデル – 手法（ファーストタッチ／ラストタッチ／マルチタッチ、アトリビューションの分割、加重モデル）を選び、前提条件を文書化します。
4. ガバナンス – 指標の更新、異議の解決、監査証跡の担当者を定めます。
5. ストーリーテリング – 共同の効果と次のステップを強調しながら、ダッシュボードと説明資料を関係者向けにまとめます。

テンプレート

• アトリビューション用ワークシート（ソース → パートナー → ファネルステージ → 収益）。
• データ共有チェックリスト（フィールド、形式、頻度、セキュリティ）。
• レポート資料の構成案（KPI、インサイト、アクション）。

ヒント

• データの不足を見つけるため、公開前にアトリビューションの予行演習を行います。
• 定量指標とあわせて、定性的な背景情報（パートナーのリーチ、ブランドリフト）も盛り込みます。
• サイクルをまたいでレポートの一貫性を保つため、track-source コマンドと組み合わせます。

---