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b2b-timing-engine

b2b-timing-engine

github.com/lvtd-llcマーケティング・グロース162 回インストール7 週間前に更新
リポジトリ

b2b-timing-engine について

b2b-timing-engine は、買い手への継続的な露出を設計する B2B チーム向けのマーケティングスキルです。返信だけでなく接触機会を記録し、市場カバレッジの診断と複数チャネルの計画を支援します。

主な機能

  1. 01露出タイミングの不足を診断
  2. 0230～45 日の露出期間を設定
  3. 03アカウントと買い手の接触を記録
  4. 04複数の連絡チャネルをローテーション
  5. 05実績のある市場を優先

活用シーン

  1. 01対象アカウントの最近のカバレッジを確認
  2. 02買い手への継続的な連絡を計画
  3. 03実績市場のカバー前の拡大を回避

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/lvtd-llc/skills --skill b2b-timing-engine

インストール後、Claude Code で/b2b-timing-engineを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

B2B タイミングエンジン

企業について知られており、理解もされているものの、買い手が購入を検討する段階になったときに、その企業が候補に挙がらない場合にこのスキルを使用します。目標は、実際のターゲット市場で繰り返し認知される仕組みを設計し、課題が深刻化したときに買い手がその企業を思い出すようにすることです。

出典の追跡可能性

主な出典：Jakob Greenfeld 著『Unf*ck Your Sales』。特に「Timing」「Diagnostics」「The Trigger Fallacy」「The Annoyance Fallacy」「The Shiny New Market Fallacy」「The Funnel Fallacy」「The 95-5 Law」「Engineering Timing」の各セクションです。

診断の兆候

次のような場合、制約となっているのはタイミングである可能性が高いです。

  • 買い手は企業の事業内容を知っているものの、関与するのは散発的です。
  • アウトリーチが、信頼できる認知の頻度ではなく、返信、開封、または意図があると思われるトリガーに基づいています。
  • 市場が企業を確実に覚えてくれる前に、市場を煩わせることをチームが心配しています。
  • 実績のあるセグメントを十分にカバーする前に、新しいセグメントを追いかけようとしています。
  • CRM のアトリビューションが、買い手の記憶を育む数か月間を無視し、1 回の接点を過大評価しています。

タイミングの確認

ターゲットアカウントのリストを監査します。

  • 実現可能性のある買い手全員が、過去 4〜6 週間に企業から何かを見聞きしていますか？
  • 最終接触日は、買い手単位またはアカウント単位で記録されていますか？
  • 接点は、有用なチャネルに分散されていますか？
  • 新しい市場を検討する前に、現在のセグメントを十分にカバーしていますか？

カバレッジに漏れや一貫性の欠如がある場合、制約となっているのはタイミングである可能性が高いです。

ワークフロー

1. 認知の期間を設定する

デフォルトでは 30〜45 日の期間を使用します。実現可能性のある買い手全員が、その期間内に少なくとも 1 回、関連性のある接点を受け取るか目にするようにします。

2. タイミング台帳を作成する

次の項目を記録します。

  • アカウント。
  • 買い手。
  • 最終接触日。
  • チャネル。
  • メッセージまたはアセット。
  • 次に予定している接点。

最終返信日だけでなく、最後に情報に触れた日を記録します。

3. 接点の種類をローテーションする

手間をかけずに親近感を生み出す、複数のチャネルを組み合わせます。

  • 短いアウトバウンドメッセージ。
  • 根拠や見解を添えた、有益なフォローアップ。
  • 手動の DM。
  • 適切な場合は電話。
  • リターゲティング広告またはアカウントベース広告。
  • 買い手の目に触れる可能性が高い、創業者または企業のコンテンツ。
4. 実績のある市場に注力する

現在のセグメントに飽きたという理由で、新しいセグメントに拡大しないでください。現在の実現可能な市場を継続的にカバーし、制約がもはやタイミングではないと考える明確な理由ができた場合にのみ拡大します。

出力形式

# B2B Timing Engine

## Market Coverage
- Segment:
- Accounts:
- Buyers:
- Current 30-45 day coverage:

## Timing Ledger Fields
| Field | Definition |
|-------|------------|
| Account | |
| Buyer | |
| Last touch | |
| Channel | |
| Next touch | |

## Cadence Plan
| Buyer Segment | Touch Type | Frequency | Purpose | Owner |
|---------------|------------|-----------|---------|-------|

## Risks
- Intent-signal traps:
- Over-contact risks:
- Market expansion risks:

品質基準

  • 購買意欲の予測に有効であることを示す強い根拠がない限り、サードパーティのインテントデータを中心に計画を立てないでください。
  • 無視されたメールが 1 通あっただけで、市場が煩わしく感じている証拠だと見なさないでください。
  • 長期間にわたる非線形な B2B の意思決定に対して、線形のファネルアトリビューションを最適化しないでください。
  • 実績のある市場を繰り返しカバーする前に、市場を拡大しないでください。
  • 認知の形成を、積み重ねられるほど体系的かつ測定可能で、単調なくらいに継続してください。

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