battlecard

手順

状態の確認。 このスキルでは、組織で基本的なポジショニング（価値提案と競合に関するメモ）がすでに確立され、組織のナレッジに保存されていることを前提とします。swan-get-memory を使って、組織の競合に関するナレッジを読み込みます。競合に関する項目がまったくなく、価値提案も記録されていない場合、バトルカードは一般的な内容になってしまいます。バトルカードを作成する前に、まずポジショニングを整えてください（ポジショニング機能には専用のセットアップフローがあります）。一部の競合についてはメモがあるものの、今回の競合についてはない場合でも問題ありません。その場合は、ゼロから作成するフローになります。

使用するタイミング

• 「X のバトルカードを作成してください。」
• 「競合 X に関するメモを更新してください。」
• 「X にどう勝てばよいですか？」
• 競合案件のサイクルに入る前。

作成されるもの

標準形式の 6 セクションからなるバトルカードを作成し、swan-update-knowledge-competition を使って組織のナレッジに保存したうえで、ユーザーに返します。

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ステップ 1 — 競合を特定する

ユーザーから競合名と主要な URL を確認します。スペルも確認してください。ユーザーが以前のメモを持っている場合は、まず swan-update-knowledge-competition を使って読み込みます（読み取りには、競合の項目に対する swan-get-memory を使います）。

ステップ 2 — 既存の情報を取得する

組織の競合に関するナレッジについて、swan-get-memory を使います。この競合に関するセクションがすでにある場合は、ゼロからの作成ではなく更新として扱います。正しい情報は保持し、古くなった情報だけを修正してください。

ステップ 3 — 新しいシグナルを集める

低コストのクエリを少数実行します。すべてを大量に取得するのではなく、シグナルの強い情報源から優先して選んでください。

• swan-fetch-scraped-url で競合のホームページと料金ページを確認します。記録する情報：主な価値提案、主要な CTA、明示されているターゲット顧客／セグメント。
• リンクがある場合は、swan-fetch-scraped-url で /customers または導入事例のページを確認します。顧客名を 3〜5 件と、何らかの傾向を記録します。
• swan-linkedin-social-media-presence で競合企業の LinkedIn を確認します。記録する情報：投稿頻度、採用分野（最近の投稿に記載された職種）、経営陣に関する発表。
• swan-website-traffic で競合のドメインを確認します。記録する情報：トラフィックのおおよその規模（月間 10k、100k、1M など）と増減の傾向。
• swan-fetch-business-events で資金調達、経営陣、パートナーシップに関する動向を確認します。

ユーザーがすでに新しい情報を持っている場合は、該当する取得を省略してください。クレジットを使って情報を再取得しないでください。

ステップ 4 — 6 つのセクションを作成する

以下の厳密な構成でバトルカードを作成します。

## Battlecard — <Competitor>
*Last updated: <today's date>*

### 1. One-line description
<What they sell, who they sell to, in one sentence.>

### 2. Where they win
<Bullet list — 3-5 items. The genuine strengths. Don't strawman.>

### 3. Where they lose
<Bullet list — 3-5 items. Real weaknesses, ideally evidenced from public reviews, missing features, or known customer complaints.>

### 4. Common objections we hear
<Format: "Objection → our response."  3-6 entries. Keep each response < 30 words.>

### 5. Win conditions
<Bullet list — when we beat them. Specific buyer profiles, deal sizes, technical requirements, regional factors.>

### 6. Where to push in a deal
<Bullet list — concrete tactical moves. Demo emphasis, pricing posture, proof points to bring up.>

強みについては、正直に記載してください。競合に利点がないかのように装ったバトルカードは使われません。

ステップ 5 — 結果を保存する

新しいバトルカードの内容を swan-update-knowledge-competition で保存します。新しい競合を追加する場合は追記を、既存の情報を更新する場合は検索して置換を使います。

ステップ 6 — ユーザーに返す

回答でバトルカード全体を返します。ユーザーは通常、内容を一度読んでから共有することを想定しています。

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ルール

• 強みと弱みのセクションでは、意見ではなく、実際の根拠を必ず引用してください。引用できない場合は記載しないでください。
• 全体の長さは、密度の高い文章で 1 ページ未満（約 600 語）に必ず収めてください。
• 最終版は必ず swan-update-knowledge-competition に保存してください。チャット履歴にしか残らないバトルカードは無駄になります。
• 推測を事実として記載することは絶対に避けてください。弱みがうわさに基づく場合は、「G2 のレビューで報告されています」のように明記してください。
• 法的に慎重な扱いが必要な主張（例：「この製品は安全ではありません」）は、根拠を示さずに記載しないでください。
• 競合の月間訪問者数が 1,000 未満で、LinkedIn の活動もない場合は、その点を明記してください。通常は、ユーザーが実体のない競合を追っていることを意味します。この競合にバトルカードを作成する価値があるか、再検討するよう提案してください。
• バトルカードには日付を記載してください。競合情報はすぐに古くなります。