battlecard-generator

バトルカードジェネレーター

あらゆる公開情報（ウェブサイト、レビュー、広告、ソーシャルメディア、価格）から競合他社を調査し、体系的な営業向けバトルカードを作成します。出力は、競合案件の商談開始5分前に営業担当者が開く資料です。

対象： 専任の競合インテリジェンスチームを持たずに競合対策プログラムを構築するPMM。バトルカードは中立的な機能比較ではなく、明確な意見を示すものにします。

使用するタイミング

• 「[競合他社]に対抗するバトルカードを作成して」
• 「[競合他社]に案件を何度も奪われています。理由を理解するのを手伝ってください」
• 「活用できる[競合他社]の弱点は何ですか？」
• 「[競合他社]との競合案件に向けて営業チームの準備をしてください」
• 「[競合他社]を調査して、競争上のポジショニングを教えてください」

フェーズ 0：情報の確認

1. 自社製品名＋URL
2. 競合他社名＋URL — バトルカード1つにつき競合他社は1社（広く浅くより、対象を絞る）
3. 案件の背景 — どのような場面で競合していますか？（同じICP、上位市場／下位市場、異なるユースケースなど）
4. 把握している勝敗の兆候 — 競合との案件で、勝ち負けに何かパターンはありますか？
5. 営業チームの規模 — 営業担当者は技術寄りですか、それともビジネス寄りですか？（言葉遣いのレベルに影響します）
6. 既存のポジショニング — この競合他社に対する自社の一言でのポジショニング（あれば）

フェーズ 1：競合他社の調査

1A：ウェブサイトとメッセージの分析

Fetch: [competitor] homepage, pricing page, about page, product page
Search: "[competitor]" "we help" OR "the only" OR "unlike"
Search: "[competitor]" case study OR customer story

以下を抽出します：

• メインの主張 — 主なポジショニング
• カテゴリー — どのカテゴリーに自社を位置づけていますか？
• ターゲット層 — 誰を対象としていると説明していますか？
• 強調している主な機能 — どの機能を前面に出していますか？
• 第三者評価の証拠 — 顧客ロゴ、指標、引用
• 価格体系 — プラン、価格モデル、エンタープライズ向けかセルフサービスか

1B：レビュー情報の分析

Search: "[competitor]" site:g2.com OR site:capterra.com
Search: "[competitor]" reviews "switched from" OR "moved to"

レビューから以下を抽出します：

• 高く評価されている機能トップ5（競合の強みです。ここで正面から競わないでください）
• 不満トップ5（攻めどころです）
• 乗り換えの兆候 — 顧客が離れる理由は何ですか？
• ICPの傾向 — どのような役職／企業規模の人がレビューしていますか？

1C：広告とコンテンツの分析

Search: "[competitor]" advertisement OR sponsored
Search: "[competitor]" vs OR alternative OR compare

以下を抽出します：

• 広告のメッセージ — どのような主張を有料で宣伝していますか？
• 比較ページ — 「自社 vs X」のページを公開していますか？
• コンテンツのテーマ — どのようなトピックを中心にコンテンツを作成していますか？

1D：ソーシャルメディアとコミュニティの兆候

Search: "[competitor]" site:reddit.com OR site:twitter.com complaints OR issues
Search: "[competitor]" "looking for alternative" OR "anyone use"

以下を抽出します：

• 公に語られているよくある不満
• ユーザーが積極的に要望している機能
• 感情の傾向 — ユーザーは製品を気に入っていますか、それとも我慢して使っていますか？

1E：価格の詳細分析

Fetch: [competitor] pricing page
Search: "[competitor]" pricing OR cost OR "how much"

価格体系を整理します：

• モデル： 1席あたり／使用量ベース／定額／ハイブリッド
• 各プラン： 各プランには何が含まれますか？
• 無料プラン： 何が含まれていますか？何が制限されていますか？
• エンタープライズ： 個別価格ですか？エンタープライズ向けの営業につながる条件は何ですか？
• 隠れたコスト： 導入、超過利用、追加機能など

フェーズ 2：競合分析

強みと弱みのマトリクス

項目	相手	自社	優劣
[機能領域 1]	[評価＋背景]	[評価＋背景]	勝ち／負け／引き分け
[機能領域 2]	...	...	...
価格	...	...	...
使いやすさ	...	...	...
サポート	...	...	...
インテグレーション	...	...	...

自社が勝てる領域（これらを前面に出す）

1. [強み] — [調査で得た根拠]
2. [強み] — [根拠]
3. [強み] — [根拠]

自社が負ける領域（ここでは競わない）

1. [弱み] — [対処戦略]
2. [弱み] — [別の観点からの説明方法]

互角の領域（訴求の切り口で差別化する）

1. [領域] — [引き分けを勝ちとして位置づける方法]

フェーズ 3：出力 — バトルカード

# Battlecard: [Your Product] vs [Competitor]
Last updated: [DATE] | Confidence: [High/Medium — based on data freshness]

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## Quick Reference (The 30-Second Version)

**They say:** "[Their positioning headline]"
**We say:** "[Our counter-positioning]"
**We win when:** [Deal profile where we have advantage]
**We lose when:** [Deal profile where they have advantage]
**Best opening move:** "[Question or statement to frame the deal]"

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## Competitor Overview

| | [Competitor] |
|---|---|
| **Founded** | [Year] |
| **Funding** | [Amount / stage] |
| **Headcount** | [Estimate] |
| **Target market** | [Who they serve] |
| **Pricing** | [Model + range] |
| **Category** | [How they position] |

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## Positioning Traps

Questions to ask early in the deal that frame the evaluation in your favor:

1. **"[Question that highlights your strength]"**
   → If they say [X], you win because [reason]
   → If they say [Y], pivot to [angle]

2. **"[Question that exposes competitor weakness]"**
   → Their answer will likely be [X], which reveals [limitation]

3. **"[Question about a capability they lack]"**
   → They can't do this. When the prospect asks them, it plants doubt.

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## Landmine Questions

Drop these casually — they'll come up when the prospect evaluates the competitor:

- "Have you asked [competitor] about [specific limitation]?"
- "When you evaluate [competitor], make sure to test [area where they're weak]."
- "One thing worth checking: [competitor] pricing can get expensive once you [usage trigger]."

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## Objection Handling

### "Why shouldn't we just go with [Competitor]?"
> "[Direct response — acknowledge their strength, pivot to your differentiation]"

### "[Competitor] has more features / is more established"
> "[Response — focus on what matters for this buyer's use case, not feature count]"

### "[Competitor] is cheaper"
> "[Response — reframe on total cost, hidden costs, or value per dollar]"

### "[Competitor] has [big customer logo]"
> "[Response — your relevant social proof + why logo != fit]"

### "We're already using [Competitor]"
> "[Response — switching cost vs cost of staying, what's changed]"

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## Feature Comparison (Honest Assessment)

| Capability | Us | [Competitor] | Verdict |
|-----------|-----|-------------|---------|
| [Feature 1] | [Status + context] | [Status + context] | [Who wins + why] |
| [Feature 2] | ... | ... | ... |
| [Feature 3] | ... | ... | ... |
| Pricing transparency | ... | ... | ... |
| Onboarding speed | ... | ... | ... |
| Support quality | ... | ... | ... |

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## Their Customers Say (From Reviews)

### What they love (don't fight these):
- "[Quote from review]" — [Platform, Role]
- "[Quote]" — ...

### What they hate (exploit these):
- "[Quote from negative review]" — [Platform, Role]
- "[Quote]" — ...
- "[Quote]" — ...

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## Pricing Comparison

| | Us | [Competitor] |
|---|---|---|
| **Entry price** | [$/mo] | [$/mo] |
| **Mid-tier** | [$/mo] | [$/mo] |
| **Enterprise** | [Custom / $X] | [Custom / $X] |
| **Free tier** | [What's included] | [What's included] |
| **Hidden costs** | [None / list] | [Implementation, overages, etc.] |

**Pricing attack angle:** [How to frame pricing comparison favorably]

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## Win Themes (What Wins Deals)

Based on competitive patterns:
1. **[Theme]** — "[Proof point or quote]"
2. **[Theme]** — ...
3. **[Theme]** — ...

## Loss Themes (What Loses Deals)

Be aware — we tend to lose when:
1. **[Pattern]** — Mitigation: [strategy]
2. **[Pattern]** — Mitigation: [strategy]

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## Quick Responses for Email/Chat

**When prospect mentions [competitor]:**
> "[2-sentence response for email or Slack]"

**When asked for a comparison:**
> "[3-sentence elevator pitch vs competitor]"

clients/<client-name>/product-marketing/battlecards/vs-[competitor-slug]-[YYYY-MM-DD].md に保存します。

コスト

項目	コスト
ウェブ調査	無料
レビューの収集（任意、review-scraper経由）	約$0.50-1.00
広告分析（任意、ad scrapers経由）	約$0.50-1.00
すべての分析とバトルカードの生成	無料（LLMによる推論）
合計	無料〜$2

必要なツール

• web_search — 競合調査用
• fetch_webpage — サイト分析用
• 任意： G2/Capterra のデータ収集には review-scraper
• 任意： 広告インテリジェンスには meta-ad-scraper、google-ad-scraper

起動フレーズ

• 「[競合他社] に対抗するバトルカードを作成」
• 「[競合他社] の競合情報」
• 「[競合他社] 向けにバトルカード生成ツールを実行」
• 「[競合他社] に対する商談を勝ち取るのを手伝って」