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BCG 成長率・市場シェアマトリックス

概要

BCG マトリックスは、市場成長率（Y 軸）と相対市場シェア（X 軸）に基づいて、製品や事業部門を 4 つの象限に分類します。リソース配分の指針となり、どこに投資し、どこから現金を回収し、何を売却するかを判断できます。

使用する場面

使用のきっかけ：

• 複数の製品や事業部門を管理しており、優先順位を付ける必要がある
• 「どの製品に投資し、どれを削減すべきか」と尋ねている
• 事業をポートフォリオ全体の視点から把握する必要がある
• 「キャッシュカウ」「スター製品」「ポートフォリオ戦略」に言及している

使用しない場面：

• 単一製品の戦略には → SWOT またはブルー・オーシャンを使用します
• 業界レベルの分析には → ポーターのファイブフォースを使用します
• 詳細な財務モデリングが必要な場合には → DCF または財務比率を使用します

フレームワーク

IRON LAW: Relative Market Share, Not Absolute

The X-axis is RELATIVE market share = your share / largest competitor's share.
A company with 20% share in a market where the leader has 40% = 0.5x (Low).
A company with 20% share where the next largest has 10% = 2.0x (High).

NEVER use absolute market share. A 30% share means nothing without knowing
the leader's share.

IRON LAW: Plot THEN Strategize

Place ALL products/units on the matrix BEFORE deciding strategy.
Portfolio balance matters — a company with only Stars has a cash crisis
(Stars consume cash). A company with only Cash Cows has no growth pipeline.

ステップ 1：ポートフォリオの単位を定義する

分析対象となるすべての製品、製品ライン、または事業部門を列挙します。それぞれ、次の条件を満たす必要があります。

• 独自の市場と競合他社を持つ、明確に区別された単位である
• 売上高、市場シェア、市場成長率を測定できる

ステップ 2：各単位のデータを収集する

各単位について、次の項目を確認します。

• 市場成長率：市場全体の年間成長率（自社の売上成長率ではありません）。通常、10％超を高成長とします。
• 相対市場シェア：自社の市場シェア ÷ 最大競合他社の市場シェア。1.0 倍超を高シェアとします。

ステップ 3：マトリックス上にプロットする

	相対市場シェア：高	相対市場シェア：低
市場成長率：高	⭐ スター — 成長市場で高いシェアを持ちます。売上を生み出しますが、地位の維持には資金を消費します。	❓ クエスチョンマーク — 成長市場でシェアが低い状態です。シェア獲得には多額の投資が必要で、そうでなければ売却を検討します。
市場成長率：低	🐄 キャッシュカウ — 成熟市場で高いシェアを持ちます。少ない投資で余剰資金を生み出します。	🐕 ドッグ — 低成長市場でシェアが低い状態です。生み出す現金はわずかで、成長の可能性も限られています。

ステップ 4：各象限の戦略を決定する

象限	基本戦略	補足
スター	シェアの維持・拡大に投資する	市場の成熟に伴い、キャッシュカウになります
キャッシュカウ	収穫 — 投資を最小限に抑えながら、現金の回収を最大化する	スターや選定したクエスチョンマークへの資金を提供します
クエスチョンマーク	選択的に投資するか、売却する — 有望なものを選び、見込みのないものを整理する	最も重要な判断です。すべてがスターになれるわけではありません
ドッグ	売却または再配置する	他の単位との相乗効果がある場合は、維持することもあります

ステップ 5：ポートフォリオのバランスを評価する

ポートフォリオ全体の健全性を確認します。

• 健全：キャッシュカウ（資金源）＋ スター（成長）＋ 1～2 個のクエスチョンマーク（将来の候補）が混在している
• 不健全：すべてがキャッシュカウ（成長なし）、すべてがスター（資金流出）、またはすべてがドッグ（衰退）

出力形式

# BCG Matrix Analysis: {Company/Portfolio}

## Portfolio Units

| Unit | Revenue | Market Growth | Rel. Market Share | Quadrant |
|------|---------|--------------|-------------------|----------|
| {Product A} | {$X} | {X%} | {X.Xx} | Star/Cash Cow/QM/Dog |

## BCG Matrix Placement

| | High Share (>1.0x) | Low Share (<1.0x) |
|---|---|---|
| **High Growth (>10%)** | ⭐ {list Stars} | ❓ {list Question Marks} |
| **Low Growth (<10%)** | 🐄 {list Cash Cows} | 🐕 {list Dogs} |

## Strategic Recommendations

### Stars — Invest
- {Product}: {specific investment recommendation}

### Cash Cows — Harvest
- {Product}: {how to maximize cash extraction}

### Question Marks — Decide
- {Product}: Invest / Divest — {rationale}

### Dogs — Divest/Reposition
- {Product}: {recommendation}

## Portfolio Health Assessment
{Overall balance evaluation and rebalancing recommendations}

例

適切な適用例

シナリオ： 台湾の電子機器メーカーの 4 つの製品ラインに BCG を適用する

単位	市場成長率	相対シェア	象限	根拠
ノート PC ライン	3%	1.8 倍（リーダー）	キャッシュカウ ✓	成熟市場で、圧倒的な地位を持つ
ゲーミング周辺機器	18%	0.4 倍	クエスチョンマーク ✓	急成長しているが、シェアは小さい
サーバー部品	12%	1.2 倍	スター ✓	市場が成長しており、主導的な地位にある
フィーチャーフォン	-2%	0.3 倍	ドッグ ✓	市場が縮小しており、シェアはわずか

戦略：ノート PC の現金を回収し → サーバー（スターの地位を維持）と、成長の可能性があるクエスチョンマークであるゲーミング周辺機器への選択的な投資に充てます。フィーチャーフォンは売却します。

不適切な適用例

シナリオ： 同じ企業

問題点：

• 相対市場シェア（25% ÷ リーダーの 30% = 0.83 倍）ではなく、絶対市場シェア（25%）を使用した → 実際は低シェアなのに、高シェアと誤分類される可能性があります。鉄則に反しています。
• 最初にプロットせず「すべてに投資する」と決めた → ポートフォリオのトレードオフ分析がありません。鉄則に反しています。まずプロットし、その後に戦略を立てます。

注意点

• 市場の成長率 ≠ 自社の収益成長率：市場が25％成長している中で、製品が20％成長している場合、シェアを失っています。自社の収益成長率ではなく、市場の成長率を使用してください。
• 相対的シェアのしきい値：1.0xという基準は目安です。明確なリーダーがいない細分化された市場では、しきい値を調整してください。その理由を記録してください。
• BCGはある時点のスナップショットです：市場は変化します。スターはキャッシュカウになり、クエスチョンマークはドッグになります。毎年見直してください。
• BCGはシナジーを考慮しません：「ドッグ」が「スター」に主要な部品を供給している場合、維持する価値があるかもしれません。事業部門間の依存関係を考慮してください。
• すべてのクエスチョンマークに資金を投じられるわけではありません：これは最も難しい判断です。追加の基準（市場適合性、チームの能力、戦略的重要性）を使って、投資対象を選んでください。

参考資料

• 代替案としてのGE-McKinseyマトリクス（多要素版）については、references/ge-mckinsey.mdを参照してください。
• ほかの戦略フレームワークとの比較については、references/framework-comparison.mdを参照してください。