blue-ocean-strategy について
blue-ocean-strategyは、新市場の機会を探る企業やチーム向けの戦略スキルです。戦略キャンバス、ERRC、六つのパスの分析で価値革新を探し、機会の実現性を評価します。
主な機能
- 01戦略キャンバスと価値曲線
- 02ERRCグリッド分析
- 03六つのパスによる市場探索
- 04ブルー・オーシャン機会のスコアリング
- 05非顧客の階層分析
活用シーン
- 01企業の競争上の位置付けの評価
- 02既存市場以外の機会探し
- 03差別化とコスト戦略の策定
- 04新市場の構想の評価
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
$
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/blue-ocean-strategyを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルconfig.jsonreference/example-session.md
詳細
ブルーオーシャン戦略（チャン・キム & レネ・モボルニュ）を適用し、価値革新の機会を特定します - 差別化と低コストを同時に追求することで、競争のない市場空間を創造します。
<quick_start> 市場ポジションを分析する:
/blue-ocean analyze [industry/company]
Claude が生成します:
- 戦略キャンバス（競合とのバリューカーブ比較）
- ERRC グリッド（除去、削減、増加、創造）
- 6つのパスフレームワークの探索
- ブルーオーシャン機会のスコアリング </quick_start>
<core_concepts>
レッドオーシャン vs ブルーオーシャン
| 側面 | レッドオーシャン | ブルーオーシャン |
|---|---|---|
| 市場空間 | 既存市場で競争する | 競争のない市場を創造する |
| 競争 | 競合に打ち勝つ | 競争を無意味にする |
| 需要 | 既存の需要を活用する | 新たな需要を創造し獲得する |
| 価値/コスト | 価値とコストのトレードオフを行う | 価値とコストのトレードオフを打破する |
| 戦略 | 差別化または低コストのいずれかに合わせる | 差別化と低コストの両方を追求する |
価値革新
ブルーオーシャン戦略の基盤:
Traditional thinking: Higher value = Higher cost
Lower cost = Lower value
Value Innovation: Higher value + Lower cost = New market space
仕組み:
- 業界が競争している要因を除去し削減する
- 業界がこれまで提供したことのない要因を増加させ創造する
- 結果: 買い手と企業の両方にとっての価値の飛躍
戦略キャンバス
診断とアクションのフレームワークで、以下を示します:
- 横軸: 業界が競争している要因
- 縦軸: 提供レベル（低から高）
- バリューカーブ: 要因全体にわたる自社のプロファイル
High │ * * ← Your Blue Ocean Curve
│ /│\ /│\
│ / │ \ / │ \
│ / │ \ / │ \ *
│/ │ \ / │ \ /│\
│ │ \/ │ \/ │
│ │ /\ │ /\ │
│ │ / \ │ / \ │
│ │ / \ │ / \│
Low │ │ / \ │ / * ← Industry Average
└────┴─────────┴─────────────
Factor Factor Factor
1 2 3
</core_concepts>
<errc_framework>
4つのアクションのフレームワーク（ERRC）
| アクション | 問い | 目的 |
|---|---|---|
| 除去 | 業界が当然視している要因のうち、除去すべきものはどれか？ | もはや価値を付加しない要素や、衛生要因となった要素を取り除く |
| 削減 | 業界標準をはるかに下回るレベルまで削減すべき要因はどれか？ | 価値を付加せずコストを増大させる過剰設計の機能を削ぎ落とす |
| 増加 | 業界標準をはるかに上回るレベルまで増加させるべき要因はどれか？ | 業界が顧客に強いている妥協に対処する |
| 創造 | 業界がこれまで提供したことのない、創造すべき要因はどれか？ | 買い手にとってまったく新しい価値の源泉を発見する |
ERRC グリッドテンプレート
┌─────────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐
│ ELIMINATE │ REDUCE │
│ │ │
│ • Factor 1 │ • Factor 1 │
│ • Factor 2 │ • Factor 2 │
│ • Factor 3 │ • Factor 3 │
│ │ │
├─────────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤
│ RAISE │ CREATE │
│ │ │
│ • Factor 1 │ • Factor 1 │
│ • Factor 2 │ • Factor 2 │
│ • Factor 3 │ • Factor 3 │
│ │ │
└─────────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘
古典的な ERRC の例
シルク・ドゥ・ソレイユ
| アクション | 要因 |
|---|---|
| 除去 | スター出演者、動物ショー、通路での売り子、複数のショー会場 |
| 削減 | 楽しさとユーモア、スリルと危険 |
| 増加 | 独特な会場、芸術的な音楽とダンス |
| 創造 | テーマ、洗練された観賞環境、複数の演目 |
サウスウエスト航空
| アクション | 要因 |
|---|---|
| 除去 | 機内食、ラウンジ、座席の選択、ハブ接続 |
| 削減 | 価格、空港での待ち時間 |
| 増加 | friendly なサービス、速さ、頻繁な出発 |
| 創造 | 二次空港間のポイント・トゥ・ポイント移動 |
イエローテイル・ワイン
| アクション | 要因 |
|---|---|
| 除去 | ワインの複雑さ、熟成品質、ワイナリーの名声 |
| 削減 | ワインの種類、価格 |
| 増加 | 小売店の関与、飲みやすさ |
| 創造 | 楽しさと冒険、選びやすさ |
</errc_framework>
<six_paths_framework>
ブルーオーシャンへの6つのパス
パス1: 代替産業を横断して見る
問い: あなたの業界にとっての代替産業は何か？
Example: NetJets
- Alternative to commercial airlines AND private jet ownership
- Combined reliability of commercial with flexibility of private
- Created fractional jet ownership industry
分析ステップ:
- 代替品をリストアップする（単なる代替物だけでなく）
- 問う: なぜ顧客は代替品間で乗り換えるのか？
- 顧客がそれぞれを選ぶ要因を見つける
- 両方の最良の部分を組み合わせる
パス2: 戦略グループを横断して見る
問い: あなたの業界にはどのような戦略グループが存在するか？
Example: Curves Fitness
- Strategic groups: Upscale gyms vs. home exercise
- Combined: Simple gym experience + affordable + female-only
- Result: New strategic group
分析ステップ:
- 価格と機能で戦略グループをマッピングする
- なぜ顧客がアップグレードまたはダウングレードするのかを特定する
- 移動を引き起こす要因を見つける
- グループ間のアピールを組み合わせる
パス3: バイヤーの連鎖を横断して見る
問い: 購入者、ユーザー、インフルエンサーは誰ですか？
| 役割 | 定義 | 例 |
|---|---|---|
| 購入者 | 製品の代金を支払う | 企業のIT部門 |
| ユーザー | 実際に製品を使用する | 従業員 |
| インフルエンサー | 購買決定を形成する | アナリスト、レビュアー |
Example: Novo Nordisk Insulin
- Industry focused on: Doctors (influencers)
- Novo Nordisk focused on: Patients (users)
- Created: NovoPen (easy self-injection)
分析ステップ:
- バイヤーの連鎖をマッピングする
- あなたの業界がどのグループに焦点を当てているかを特定する
- 見過ごされているグループに焦点を移す
- 新たな価値要因を発見する
パス4: 補完的な製品・サービスを横断して見る
問い: あなたの製品が使用される前、使用中、使用後には何が起こりますか？
Example: Borders Bookstore (original concept)
- Before: Getting to store
- During: Finding books, reading
- After: Getting coffee, discussing
- Created: Coffee shops in bookstores, reading chairs
分析ステップ:
- 顧客が求めるトータルソリューションをマッピングする
- ジャーニーにおけるペインポイントを特定する
- 補完的な製品・サービスに目を向ける
- ソリューションをバンドルまたは統合する
パス5: 機能的・感情的訴求を横断して見る
問い: あなたの業界は機能で競争していますか、それとも感情で競争していますか？
| 現在の訴求 | 機会 |
|---|---|
| 機能的 | 感情的要素を追加する |
| 感情的 | 機能的な核心までそぎ落とす |
Example: Swatch
- Watch industry: Functional (timekeeping)
- Swatch: Emotional (fashion accessory)
- Transformed watches into statement pieces
分析ステップ:
- 業界の現在の訴求志向を判断する
- その訴求を強化している要素を特定する
- その志向に挑戦する
- 要素を追加・削除して訴求をシフトさせる
パス6: 時間を横断して見る
問い: あなたの業界に影響を与える確率が高いトレンドは何ですか？
トレンドの基準:
- ビジネスにとって決定的（業界を変える）
- 不可逆的（一時的な流行ではない）
- 明確な軌道（予測可能な方向性）
Example: Apple iTunes
- Trend: Digital music distribution
- Industry response: Fighting piracy
- Apple response: Created legal, convenient digital music store
分析ステップ:
- 決定的で不可逆的なトレンドを特定する
- その影響の軌道を評価する
- 問う: トレンドが実現したとき、業界はどのようになるか？
- 現在の機会へと逆算する
</six_paths_framework>
<strategy_canvas_analysis>
戦略キャンバスの構築
ステップ1: 競争要因を特定する
あなたの業界が競争している要因を列挙します:
Factors typically include:
- Price
- Quality/Performance
- Features/Options
- Service level
- Brand/Status
- Convenience
- Technology
- Network effects
- Industry-specific factors
ステップ2: 業界平均をプロットする
各要因について、業界平均をスコア化します（1〜5の尺度）:
1 = Very low offering
2 = Below average
3 = Industry average
4 = Above average
5 = Very high offering
ステップ3: 主要競合をプロットする
各主要競合を同じ要因でスコア化します。
ステップ4: 自社の現在のポジションをプロットする
自社の現在の提供内容をスコア化します。
ステップ5: ブルーオーシャン曲線を設計する
ERRCを適用して、差異化された価値曲線を作成します:
- 除去: スコア0の要因
- 削減: スコア1〜2の要因
- 増加: スコア4〜5の要因
- 創造: 現在のキャンバスにない新しい要因
戦略キャンバスの出力形式
| Factor | Industry | Competitor A | Competitor B | Your Blue Ocean |
|---------------|----------|--------------|--------------|-----------------|
| Price | 3 | 4 | 2 | 2 (Reduce) |
| Quality | 3 | 4 | 3 | 5 (Raise) |
| Complexity | 4 | 5 | 4 | 0 (Eliminate) |
| Convenience | 2 | 2 | 3 | 5 (Raise) |
| Fun Factor | 1 | 1 | 1 | 4 (Create) |
| Service | 3 | 4 | 2 | 3 (Maintain) |
優れた戦略の3つの特徴
- 焦点 - すべてにおいて卓越しようとしない
- 差異化 - あなたの曲線が競合とは異なって見える
- 説得力のあるタグライン - ひとつの明確なフレーズで説明できる
</strategy_canvas_analysis>
<scoring_algorithm>
ブルーオーシャン指数
機会スコア（0〜100）
def calculate_blue_ocean_index(analysis):
# Market attractiveness (30 points)
market_size = score(1-10) * 1.5 # Max 15
growth_potential = score(1-10) * 1.5 # Max 15
# Differentiation potential (30 points)
eliminate_impact = count_eliminates * 5 # Max 15
create_impact = count_creates * 5 # Max 15
# Feasibility (20 points)
resource_availability = score(1-10) * 1.0 # Max 10
execution_complexity = (10 - score(1-10)) * 1.0 # Max 10
# Risk assessment (20 points)
imitation_barrier = score(1-10) * 1.0 # Max 10
adoption_likelihood = score(1-10) * 1.0 # Max 10
return sum([
market_size, growth_potential,
eliminate_impact, create_impact,
resource_availability, execution_complexity,
imitation_barrier, adoption_likelihood
])
ブルーオーシャン実現可能性マトリクス
| スコア範囲 | 評価 | 推奨 |
|---|---|---|
| 80〜100 | 強いブルーオーシャン | 実行を優先する |
| 60〜79 | 有望 | ERRCを洗練させ、前提を検証する |
| 40〜59 | 中程度 | パスを再検討し、より良い切り口を見つける |
| 0〜39 | 弱い | 根本的な再考が必要 |
主要な検証の問い
コミットする前に:
- その戦略は買い手にとって価値の飛躍を生み出しますか？
- その価格はターゲット買い手の大多数にとって手頃ですか？
- 利益率を維持しながらコスト目標を達成できますか？
- 導入の障壁は何ですか？ それらに事前に対処しましたか？
非顧客の3つの層
| 層 | 説明 | 例 |
|---|---|---|
| 第1層 | 市場の端にいる「まもなく顧客になる」非顧客 | より良い代替を待っている |
| 第2層 | 意識的に選ばなかった「拒否する」非顧客 | 現在の提供に価値を見いだせない |
| 第3層 | 遠い市場にいる「未開拓」の非顧客 | その業界を一度も検討したことがない |
</scoring_algorithm>
<example_session>
完全な実例（中小企業向けAI搭載リーガルテック）については、reference/example-session.md を参照してください。
</example_session>
成果アウトカムのサイドカーを出力
~/.claude/skill-analytics/last-outcome-blue-ocean-strategy.json に書き込みます:
{"ts":"[UTC ISO8601]","skill":"blue-ocean-strategy","version":"1.0.0","variant":"default","status":"[success|partial|error]","runtime_ms":[ms],"metrics":{"canvases_generated":[n],"errc_actions":[n],"market_spaces_identified":[n],"blue_ocean_index":[score]},"error":null,"session_id":"[YYYY-MM-DD]"}
<success_criteria>次の場合に分析は成功です:
- 戦略キャンバスが競合他社とは異なる価値曲線を明確に示している
- ERRC グリッドが各象限につき少なくとも 2 つの要因を特定している
- シックスパスフレームワークの探索により 2 つ以上の実行可能な機会が明らかになっている
- ブルーオーシャン指数スコアが根拠とともに算出されている
- 説得力のあるタグラインが戦略を一言で表現している
- 3 つの層の非顧客がターゲティングアプローチとともに特定されている </success_criteria>
<activation_triggers> このスキルは次の場合に有効になります:
- 「ブルーオーシャン戦略」
- 「ブルーオーシャン分析」
- 「ERRC フレームワーク」
- 「戦略キャンバス」
- 「バリューイノベーション」
- 「市場差別化」
- 「競争戦略」
- 「新市場空間」
- 「未開拓市場」
- 「排除 削減 向上 創造」
- 「シックスパスフレームワーク」
- 「非顧客分析」 </activation_triggers>
<integration_points>
戦略スキルクラスター
ブルーオーシャンは、ファーストプリンシプル思考のために他の 4 つの戦略スキルと連携します:
| スキル | 連携 |
|---|---|
| JTBD | 満たされていない成果（ODI スコア >15）は、ERRC グリッドの「創造」と「向上」の候補になります |
| BMC | ブルーオーシャンの価値曲線は、バリュープロポジションと顧客セグメントのブロックに直接マッピングされます |
| チャレンジャーセール | ERRC の「創造」要因は、チャレンジャーのティーチングピッチ向けの商業的インサイトになります |
| NSTTD | 懐疑的なステークホルダーにブルーオーシャン戦略を提示する際は、アクゼーション監査とタクティカルエンパシーを使用します |
パイプライン: JTBD（どんなジョブ？）→ ブルーオーシャン（空間はどこ？） → BMC（どう届ける？）→ チャレンジャー（どんなインサイト？）→ NSTTD（どう伝える？） </integration_points>
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