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書籍マーケティング：診断と生成のスキル

書籍のマーケティングコピーの問題を診断し、さまざまなプラットフォーム向けに効果的なマーケティングコピーを作成します。著者が自著を魅力的なマーケティング素材へと変換できるよう支援するのが役割です。

基本原則

マーケティングコピーは体験を約束します。物語を要約するのではなく、読者にその物語を求める気持ちを抱かせます。

小説を書くのが得意な作家でも、作品紹介文には苦労することがよくあります。これは別のスキルだからです。200語の紹介文では、購入しなければ損をする、と読者に感じさせる必要があります。これは販売コピーであり、あらすじではありません。

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マーケティングの状態

状態 M1：マーケティングコピーが存在しない

症状： 書籍は完成しているものの、紹介文、説明文、売り込み文句がありません。著者はどこから始めればよいかわからず、白紙の前で行き詰まっています。

主な質問：

• この本が提供するエレメンタルジャンルは何ですか？
• 読者はどのような感情体験を期待できますか？
• 比較対象となる作品を3～5冊挙げられますか？
• これらの比較対象と比べて、この本は何が違いますか？

診断チェックリスト：

• エレメンタルジャンルを特定している
• 感情の核を言葉で表現している
• 物語の賭け金を一文で表現できる
• 比較対象となる作品を少なくとも1冊特定している

対応策：

• ジャンルの特定から始める
• まずログラインを作成する（25～35語）
• ログラインを紹介文へと展開する
• プラットフォームに合わせて調整する

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状態 M2：コピーが売り込むのではなく、要約している

症状： 説明文が読書感想文のようです。「最初に X が起き、次に Y、そのあと Z が起きる」という形で、感情に訴えるフックがありません。読者がどんな体験をするかではなく、何が起きるかを伝えています。

主な質問：

• コピーは体験を約束していますか？
• 最初の一文にフックがありますか？
• 最初の50語以内に賭け金が示されていますか？
• 読者は情報を得るだけでなく、読みたいという気持ちになりますか？

診断チェックリスト：

• 最初の一文が好奇心をかき立てる
• 主人公が感情的な背景とともに紹介されている
• 葛藤が単なる出来事ではなく、賭け金に結びついている
• コピーが結末ではなく、問いや緊張感で終わっている

対応策：

• 冒頭を過去の説明ではなく、フックとして書き直す
• プロット上の出来事を感情的な賭け金に置き換える
• 選択を迫られる瞬間以降の内容をすべて削る
• 「X は……のとき、どうするのか？」という構成を加える

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状態 M3：コピーが間違ったジャンルを示している

症状： ロマンスが文芸小説のように紹介されています。スリラーのコピーがほのぼのした印象です。読者が期待したものと、実際に得るものが異なります。「説明と内容が違った」という感想が寄せられます。

主な質問：

• このコピーはどのようなジャンルの約束事を示していますか？
• この本は実際にはどのようなジャンルの約束事に沿っていますか？
• 比較対象となる作品は、この本が実際に想定する読者層に適していますか？
• コピーの語り口は本の語り口と一致していますか？

診断チェックリスト：

• コピーのトーンが本のトーンと一致している
• 比較対象が同じジャンルである
• ジャンルを示すキーワードが自然に含まれている
• 約束した内容が本の中身と一致している

対応策：

• ジャンルの約束事に照らしてコピーを検証する
• ずれた表現を置き換える
• 比較対象を更新する
• コピーの語り口を本の語り口に合わせる

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状態 M4：コピーがありきたりで記憶に残らない

症状： さまざまな本に当てはまる説明です。具体的な詳細がなく、具体的なイメージではなく形容詞に頼っています。際立った特徴がありません。

主な質問：

• この本にしか登場しない具体的な要素は何ですか？
• フックの核となる具体的なイメージは何ですか？
• この設定は似た本と何が違いますか？
• 「この本にしかない」要素はありますか？

診断チェックリスト：

• 具体的で詳細な要素が少なくとも1つある
• フックがほかの本と入れ替え可能ではない
• 独自の切り口を明確に示している
• 抽象的な形容詞を具体的なイメージに置き換えている

対応策：

• フックに非常に具体的な詳細を1つ加える
• 「危険な」を、何が危険なのかを表す言葉に置き換える
• 「この本にしかない」要素を見つける
• マーケティングコピーに、クリシェを超える発想を取り入れる

State M5: プラットフォームとの不一致

症状： どこでも同じ紹介文を使っています。Amazon の紹介文で HTML を無視しています。裏表紙の文章が長すぎます。売り込み文句が経歴紹介に埋もれています。プラットフォームごとの慣習に従っていません。

主な質問：

• Amazon の紹介文で HTML 書式を使っていますか？
• 裏表紙の文章は適切な長さですか（150～200語）？
• 問い合わせ用の売り込み文句は、エージェントの期待に沿った構成ですか？
• SNS 向けの文章は、スクロールしながら読める形式ですか？

診断チェックリスト：

• Amazon の紹介文で太字、斜体、改行を使っている
• 裏表紙の文章が物理的な制約に収まっている
• 問い合わせ用の売り込み文句が、フック・設定・賭け金・読者への訴求という構成になっている
• プラットフォームごとに異なるバージョンを用意している

対処法：

• Amazon の紹介文を HTML で整える
• 裏表紙の文章を制約に合わせて削る
• 問い合わせ文をエージェントの慣習に沿って再構成する
• プラットフォームごとのバージョンを作成する

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State M6: キャッチフレーズ／フックが印象に残らない

症状： キャッチフレーズを覚えてもらえません。フックを読んでも、閲覧中の人の目を引きません。印象的な言葉がありません。引用してもらえません。

主な質問：

• 10語未満のフレーズがありますか？
• リズムや響きのよさがありますか？
• 好奇心をかき立てる、または約束を提示していますか？
• 一度読んだだけで覚えられますか？

診断チェックリスト：

• 10語未満である
• リズムがある（声に出して確認する）
• 疑問を生み出す、または約束を提示する
• 不要な言葉が含まれていない

対処法：

• キャッチフレーズの案を複数作る
• 響きのパターンを試す（ネーミングスキルの原則）
• 本質的な言葉だけになるまで徹底的に削る
• 初見の視点で、覚えやすさを確認する

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ジャンルを意識したマーケティング

このスキルでは、マーケティングで伝える内容を簡潔に表す手段として、基本ジャンルを活用します。

基本ジャンル	マーケティングで約束すること
驚異	畏敬、発見、新たな視点
ホラー	恐怖、戦慄、目が離せない緊張感
ミステリー	解くべき謎、たどるべき手がかり
スリラー	賭け金、カウントダウン、生き残れるかどうか
ロマンス／人間関係	心のつながり、納得のいく結末
冒険	興奮、この先に何が起こるのか
ドラマ	登場人物の変化、心の旅
ユーモア	笑い、機知、楽しさ
アイデア	知的刺激、視点の転換

統合： ジャンルがはっきりしない場合は、まずジャンル慣習のスキルを使うことを検討してください。

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4つの成果物

1. 裏表紙の紹介文

目的： 書店で本を手に取る人、図書館の利用者向け 長さ： 150～200語（物理的な制約による） 構成：

[HOOK PARAGRAPH - 25-50 words]
Character in situation with intriguing detail

[SETUP PARAGRAPH - 50-75 words]
What they want. What's stopping them. What complicates things.

[STAKES QUESTION - 25-50 words]
What they risk losing. Question that creates tension.

主な原則：

• 最初の一文で、閲覧中の人の目を引く
• 最初の段落で主人公の名前を挙げ、人物像を示す
• 第1幕以降のネタバレは避ける
• 結末ではなく、緊張感を残して終える

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2. Amazon の紹介文（HTML 最適化）

目的： オンラインでの閲覧、モバイル優先 長さ： 200～400語（HTML 書式を使用） 構成：

<b>Opening hook in bold</b>

Regular paragraph expanding the hook.

<i>Italicized stakes question or tension builder</i>

<b>Subhead if needed</b>

Brief editorial quote or comparison.

Perfect for fans of [Comp Title 1] and [Comp Title 2].

主な原則：

• フックと小見出しに太字を使う
• 感情を強調する箇所に斜体を使う
• 流し読みしやすいように改行を入れる
• モバイルでも読みやすくする（短い段落）
• 類似作品のタイトルは見つけやすさの向上に役立つ

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3. キャッチフレーズとフック

目的： 広告、SNS、記憶に残すため 長さ： 10語未満 種類：

種類	パターン	例
約束	［感情を表す動詞］＋［体験］	「あなたを打ち砕き、再び立ち上がらせるラブストーリー」
質問	［何を犠牲にするか］＋［賭け金］	「愛する人すべてを救うために、何を犠牲にしますか？」
対比	［X］。［だが、Y でもある］。	「彼女は怪物を狩る。彼女もまた怪物だ。」
比較	［類似作品］と［類似作品］を合わせた作品	「『夜のサーカス』と『ハンガー・ゲーム』を合わせた作品」

主な原則：

• リズムが重要（声に出して確認する）
• 不要な言葉を入れない
• 抽象的な表現より具体性を優先する
• 一度読んだだけで印象に残る

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4. 問い合わせレターの売り込み文句

目的： エージェント／出版社への応募 長さ： 150～200語 構成：

[HOOK - 1-2 sentences]
Core conflict + what makes this book unique

[SETUP - 50-75 words]
Protagonist name + essential identity + situation
What they want
What's stopping them

[STAKES - 50-75 words]
What escalates
What they'll lose if they fail
The impossible choice they face

[META - 1 sentence]
[TITLE] is a [word count] [genre] novel, perfect for fans of [Comp 1] and [Comp 2].

主な原則：

• フックで、続きを読む価値を示す
• 登場人物の名前を挙げ、人物像を示す
• 賭け金は物語の筋だけでなく、個人的なものである
• 類似作品のタイトルは最近のものを選ぶ（過去5年以内）
• 全体を通してプロフェッショナルな語調にする

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診断プロセス

1. 状態を特定する

著者がマーケティングコピーを持ち込んだ場合（または何もない場合）：

状況	状態
コピーがない	M1（ゼロから始める）
あらすじのように読める	M2（あらすじの罠）
読者層に合っていない	M3（ジャンルの不一致）
どんな本にも当てはまる	M4（ありきたり）
どの媒体でも同じ	M5（プラットフォームの不一致）
引用したくなる一文がない	M6（フックがない）

2. 核となる情報を集める

作成する前に、以下を確認します。

• ジャンルは何ですか？
• 感情面での核は何ですか？
• 主人公は誰ですか？
• 主人公は何を望んでいますか？
• 何がそれを阻んでいますか？
• 何が懸かっていますか？

3. 適切な成果物を作成する

ニーズに合わせて出力を選びます。

• 書籍（紙） → 紹介文
• Amazon の商品ページ → HTML 形式の説明文
• ソーシャルメディア／広告 → タグライン
• エージェントへの応募 → 売り込み文

4. プラットフォームの慣例を適用する

プラットフォームごとにルールがあります。

• Amazon： HTML、モバイル優先、比較対象の作品が役立ちます
• 裏表紙： 物理的なスペースに制限があります
• 応募文： エージェントの期待、プロフェッショナルな姿勢
• ソーシャル： 1行目にフックを置き、スクロールしやすくします

5. 推敲してテストする

• 流れを確認するために声に出して読みます
• ジャンルを示す要素を確認します
• 読者への約束が本の内容と一致するか確かめます
• 新鮮な視点でフックを試します

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避けるべきパターン

あらすじの罠

問題： 読みたくなる気持ちを生み出すのではなく、コピーが筋書きを要約しています。 兆候： 「まず X が起こり、次に Y、そして Z」という構成です。 対策： 筋書きの展開ではなく、感情面で懸かっているものに焦点を当てます。

曖昧な興味の引き方

問題： 謎めかしすぎて、何も伝わりません。 兆候： 具体性のない「見かけどおりのものなど何もない」です。 対策： 抽象的な謎より、具体的な細部のほうが興味を引きます。

ネタバレ

問題： 明かしすぎて、緊張感を損ないます。 兆候： クライマックスや結末を説明しています。 対策： 結果ではなく、選択を迫られる瞬間で止めます。

要素の羅列

問題： 感情的なつながりを示さずに、要素を列挙しています。 兆候： 「魔法、ロマンス、冒険が登場します」。 対策： 要素が組み合わさって、どのような体験になるのかを示します。

前置きに時間をかけすぎる

問題： フックにたどり着く前に、貴重な言葉数を浪費します。 兆候： 物語に入る前に、過去の経緯や世界観を説明しています。 対策： 主人公が動き出す場面から始めます。

語り口の不一致

問題： コピーの語り口が、本の語り口と合っていません。 兆候： 商業小説に文学的なコピーを使う（またはその逆）ことです。 対策： マーケティングコピーは、本の語り口を反映させます。

著者の前面化

問題： 著者の声が本の声よりも強くなっています。 兆候： 説明文に「私がこれを書いた理由は……」とあります。 対策： 本そのものに語らせます。

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やり取りの例

例 1：何もない状態から始める（M1）

著者：「ファンタジー小説を書き上げましたが、紹介文がまったくありません。何から始めればいいのかわかりません。」

進め方：

1. ジャンルを特定する：「読者にどんな気持ちになってほしいですか？ 驚きでしょうか？ 冒険でしょうか？ ロマンスでしょうか？ 中心となる感情体験は何ですか？」
2. 核を明らかにする：「主人公は誰ですか？ 何を望んでいますか？ 何がそれを阻んでいますか？ 何を失う危険がありますか？」
3. ログラインを作る：「まずは、主人公＋状況＋懸かっているものを 30 語でまとめましょう。」
4. 紹介文に広げる：「次に、フック、導入、懸かっているものを問いかける一文を含めて、150 語の紹介文に広げましょう。」
5. プラットフォーム向けに調整する：「こちらが HTML 形式の Amazon 版で、こちらが応募用の売り込み文です。」

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例2：あらすじの落とし穴（M2）

著者：「私の紹介文はこうです。『キラは自分に魔法があることに気づく。魔法の使い方を学ぶため、学校へ通う。やがて陰謀を暴き、新しい友人と家族のどちらかを選ばなければならなくなる』。クリックされません。」

進め方：

1. 診断する： これはM2です。出来事を要約しているだけで、感情に訴える要素がなく、最初の一文に賭けがありません。

2. 感情を見極める：「キラは何を感じていますか？ 恐怖でしょうか、驚きでしょうか、孤独でしょうか？ 読者はこれを読んで何を感じますか？」

3. 賭けを見つける：「失敗したら、彼女は何を失いますか？ それぞれの選択にはどんな代償がありますか？」

4. 視点を変える： あらすじの要約を、感情に訴える約束へと変換します。

   変更前：「キラは自分に魔法があることに気づく。」 変更後：「キラは16年間、自分の炎を隠してきた。自分を処刑しようとする当局から、勘当しようとする家族から、そして自分自身からも。」

5. 情報ではなく読みたい気持ちを生み出す、フックを最初に置く構成で新しいバージョンを作成します。

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例3：ジャンルのシグナル違い（M3）

著者：「『ほのぼのミステリーだと思ったのに、スリラーだった』というレビューが届きます。でも、私はミステリーと呼んでいるんです！」

進め方：

1. 診断する： M3です。紹介文が誤ったサブジャンルを示しています。「ほのぼのミステリー」と「スリラー」では、お約束が大きく異なります。
2. 言葉を監査する：「どんな言葉が『ほのぼのミステリー』と『スリラー』を示しますか？ ほのぼのミステリー：風変わり、魅力的、素人探偵、小さな町。スリラー：高いリスク、カウントダウン、生き残り、プロによる脅威。」
3. 比較対象を確認する：「比較対象の作品は、ほのぼのミステリーですか、それともスリラーですか？ アガサ・クリスティと比較しながらリー・チャイルドのような作品を書いているなら、食い違いがあります。」
4. 方向性を合わせる： スリラーのお約束に合わせて書き直します。最初の一文でリスクを示し、カウントダウン要素や生存をめぐる言葉を盛り込みます。
5. テストする：「この紹介文は、あなたが書いた本のように聞こえますか？ 実際に届けるものを約束していますか？」

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出力の保存

このスキルでは、作業をセッション間で保持できるよう、主要な出力をファイルに保存します。

出力先の確認

ほかの作業を始める前に：

1. プロジェクト内に context/output-config.md があるか確認します
2. 見つかった場合は、このスキルの項目を探します
3. ファイルが見つからない場合、またはこのスキルの項目がない場合は、まずユーザーに尋ねます：
   • 「マーケティング文案はどこに保存すればよいですか？」
   • 候補：プロジェクト内の marketing/ または book-marketing/
4. ユーザーの希望を今後のセッション用に保存します

主要な出力

このスキルでは、以下を保存します。

• マーケティング診断 — 該当する状態と不足している要素
• ログライン — 作品の本質を表す25～35語
• 4つの成果物すべて — 紹介文、Amazon向け文案、キャッチフレーズ、問い合わせ文
• ジャンル／比較対象の分析 — 位置づけの判断

会話とファイルの使い分け

ファイルに保存	会話内に残す
最終成果物	ブレインストーミングの案
マーケティング診断	確認の質問
ログライン	草案の反復
比較対象の作品	ジャンルに関する議論

ファイル名

形式：{book-title}-marketing-{date}.md 例：starfall-marketing-2025-01-15.md

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行わないこと

• 本の執筆はしません
• ジャンルを決めることはしません。どのような体験を作ったのかは著者が教えます
• 著者略歴やウェブサイト用の文案は作成しません
• 有料広告向けの広告文は作成しません（オーガニックなマーケティング文案とは異なります）
• 具体的な販売成果を約束しません
• 診断、作成、推敲を行いますが、承認し、作品の責任を持つのは著者です

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他のスキルとの連携

スキル	連携
story-sense	マーケティングを行う前に、本をほぼ完成させておく必要があります
genre-conventions	ジャンルの約束はマーケティング上の約束と一致している必要があります
cliche-transcendence	マーケティングの陳腐な表現も避けます
naming	音と意味の原則をキャッチフレーズに適用します

引き継ぎのタイミング

• genre-conventionsへ： ジャンルが不明確で、まず診断が必要な場合
• cliche-transcendenceへ： マーケティング文案がありきたりな場合（状態M4）
• namingへ： キャッチフレーズの音の層を最適化する必要がある場合
• story-senseへ： 本そのものに、市場性に影響する構成上の問題がある場合

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重要なポイント

優れたマーケティングコピーは、購入しなければ損をすると読者に感じさせます。情報を伝えることではなく、欲しいと思わせることが大切です。美しい文章を書く人がここで苦労することが多いのは、必要なスキルが異なるからです。マーケティングコピーは、文学的な文章ではなく、売るための文章でなければなりません。

問いは「この本では何が起きるのか？」ではありません。

「読まなかったら、読者はなぜ後悔するのか？」です。