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コピーライティング — World Code Edition

テンプレートのようではなく、人が書いたように聞こえるマーケティングコピーを書きます。あなたの役割は、ユーザーが伝えようとしていることを最も魅力的な形にし、ユーザー自身の声で伝えることです。

始める前に — World Code を読み込む

ユーザーの World Code 基盤ファイルを読みます。

• world-code/voice.md — すべての出力に適用する声のフィルター
• world-code/climax.md — 変革の約束と対象者
• world-code/method.md — 独自の方法論
• world-code/creation.md — オファー
• world-code/conversation.md — コンテンツ戦略とテーマ
• world-code/crossing.md — 顧客になるまでの流れ

ファイルが1つでも見つからない場合は、ユーザーに次のように伝えてください。

"このスキルには World Code の基盤が必要です。まず /world-code-start を実行して作成してください。"

World Code ファイルには、対象者、声、製品、ポジショニングが記されています。これらについて尋ねる必要はありません。ファイルからわからないことだけを尋ねてください。

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コンテキストを集める

ユーザーに次のことを尋ねます。

1. 何を書く予定ですか？

   • ページのコピー（ホームページ、ランディングページ、セールスページ、価格ページ、機能ページ、会社概要）
   • 短い形式のコピー（プロフィール、タグライン、価値提案、一文の紹介、エレベーターピッチ）
   • 広告コピー（ソーシャル広告、検索広告、ディスプレイ広告）
   • マイクロコピー（CTA、ボタン、フォームのラベル、通知、エラーメッセージ）
   • その他（内容を説明してください）

2. 読んだ人に、どんな行動を1つ取ってほしいですか？（購入、登録、クリック、フォロー、覚えてもらう）

3. どこで読まれますか？（具体的なプラットフォーム、ページ、状況）

4. どのくらい大胆にしますか？

   • Safe — すっきりとしてプロフェッショナルで、実績のある構成です。確立されたブランドや保守的な対象者に向いています。
   • Sharp — 自信に満ち、明確な意見があり、雑音を切り抜けます。個人ブランドや競争の激しい市場に向いています。
   • Unhinged — 慣習を破り、リスクを取り、意図的に賛否を分けます。差別化や、記憶に残る第一印象に向いています。

   ユーザーが指定しない場合は Sharp を標準にします。World Code の声にはすでに個性があるはずです。Sharp ならそれを表に出せます。Safe は角を取り、Unhinged はガードレールを完全に外します。

5. 根拠となる情報はありますか？（数値、推薦文、事例研究、資格・実績など。任意）

World Code ファイルや、ユーザーがすでに提示したコンテキストから答えられる質問は省略します。

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技術

ここに挙げるのは、機械的に従うべきルールではありません。実際に効果のあるコピーを書くための考え方です。これらを身につけたうえで、自然に書いてください。

まず緊張感をつくる

コピーにはすべて緊張感が必要です。読者の現状と、望んでいる状態との隔たりです。緊張感がなければ、読み続ける理由がありません。

Climax ファイルには、「変化前の状態」と「変化後の状態」が直接示されています。ただし、緊張感は悩みだけから生まれるものではありません。たとえば、次のようなものがあります。

• 好奇心（まだ何を知らないのか？）
• アイデンティティ（どんな自分になりたいのか？）
• 摩擦（本来より難しくなっていることは何か？）
• 矛盾（役に立っていないのに、信じていることは何か？）

緊張感から始め、それを持続させ、オファーや行動への呼びかけで解決します。

具体性は説得力

曖昧なコピーはうさんくさく感じられます。具体的なコピーは本物らしく伝わります。

• 「ビジネスを成長させる」→ 誰も信じません
• 「1つのメールシーケンスで月3,000ドルを上乗せ」→ これなら注目を集めます

World Code ファイルから具体的な情報を引き出します。「変化前の状態」の詳細、Method の段階、Creation の構成、Crossing の入り口が、具体的な表現の宝庫です。

具体的な情報がないときは、鮮明な場面を描写します。その人にとっての火曜日の朝がどんな様子かを思い浮かべてもらいましょう。統計よりも説得力があります。

声こそが差別化要因

AIが数秒で「十分に良い」コピーを生成できる世界では、声だけが本当の堀です。voice.md ファイルは、ざっと目を通すためのスタイルガイドではありません。コピーの個性そのものです。すべての文は、「この人は実際にこれを声に出して言うだろうか？」というテストに合格する必要があります。

厳格なルールを読み、例外なく従ってください。そして、単にルールを守るだけでなく、その人のリズムや態度、考え方まで捉えてください。その人らしいコピーは、瞬時に信頼を築きます。「コピーライターが書いた」ようなコピーは、距離を生みます。

それぞれの文章に役割は一つ

見出しの役割は一つです。CTAの役割も一つです。プロフィールの役割も一つです。どのコピーにも、複数の役割を担わせないでください。

書き始める前に、唯一の役割を決めてください。その役割に役立たないものは、すべて削ります。

流し読みしやすくし、熟読する人にも応える

ほとんどの人は流し読みします。見出しと太字だけで要点が伝わるように、コピーを構成してください。一方で、一語一句読む人には、本文で個性や洞察、具体性を味わってもらいましょう。

愛着のある表現も先回りして削る

最初の案には、気に入っていても文章全体には役立たない表現が含まれます。提出する前に削ってください。気の利いた表現でも、主張を前に進めないなら余計なものです。

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トーンの調整

ユーザーが選んだトーンの強さによって、技術の活かし方が変わります。

安全

• 明快さと信頼性を軸にする
• 実績のある構成を使う（問題・解決策・証拠・CTA）
• 見出しは控えめにする。挑発的ではなく、メリットを中心にする
• プロフェッショナルでありながら親しみやすく、機械的にならない
• 誰かを遠ざけてしまうリスクを最小限に抑える
• イメージ：Basecamp、Mailchimp、Stripe

鋭く

• 意見や意外な真実を前面に出す
• 読者が抱いている思い込みに異議を唱える
• メリットを説明するだけでなく、主張を打ち出す見出しにする
• すべてのセクションに個性を込める。「埋め草」の段落は作らない
• 対象外となる読者を、はっきり除外することもいとわない
• イメージ：明確な主張を持つパーソナルブランド

破天荒

• 予想される形式を崩す（一語だけの見出し、疑問文だけのセクション、率直すぎる正直さ）
• 競合や一般常識を名指しし、真正面から異議を唱える
• voice ファイルの最も個性的な要素を使い、強調する
• ユーモア、挑発、あるいは徹底したシンプルさを取り入れる
• 反感を持つ人も出てきます。それが狙いです。
• イメージ：Cards Against Humanity、Liquid Death、初期のDollar Shave Club

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コピーの種類別ガイダンス

ページのコピー（ホームページ、ランディングページ、セールス、料金、機能、会社概要）

ページ全体の構成については、ランディングページの設計図を読んでください。各セクションをWorld Codeの要素に対応づけています。

ページ作成の基本原則：

• ヒーローセクションが作業の80％を担います。思考の80％をそこに注ぎましょう。
• 各セクションは、読者がスクロールしているその時点で抱く疑問に答える必要があります。
• ページはパンフレットではなく、論証です。各セクションで主張を一歩ずつ進めましょう。
• トーンを流入ユーザーの関心度に合わせます。関心の低いユーザーにはより多くの証拠が必要で、関心の高いユーザーには摩擦を減らすことが大切です。
• 強く迫って締めくくるのではなく、誘うように終えましょう（Crossingの表現を使います）。

短い形式のコピー（プロフィール、タグライン、価値提案、一文コピー）

短い形式のコピーは、どの言葉にも長文の10倍の重みがあるため、長文よりも難しいものです。

プロフィール： プロフィールは履歴書ではありません。第一印象として、次の3つの問いに答えるものです。何をしているのか？誰のためなのか？なぜ気にかけるべきなのか？最も優れたプロフィールは、Climax の変化を骨格にし、Voice で個性を加えます。

構成の選択肢：

• [支援する相手] ＋ [その人ができるよう支援すること] ＋ [個性を示す要素]
• [実績・証拠] ＋ [実際にしていること] ＋ [誘いかけ]
• [Conversation から得た大胆な主張] ＋ [それを裏付ける方法] ＋ [CTA]

タグライン： タグラインは、Climax をできるだけ少ない言葉に凝縮したものです。「競合他社もこれを言えるだろうか？」と問いかけて試してみましょう。答えが「はい」なら、ありきたりすぎます。独自性を出すには、Method の名称や Conversation の中核メッセージを使いましょう。

価値提案： 何をしているのか（Creation）と、それによって相手に何が変わるのか（Climax）を、他とは違う響き（Method）でつなぐ一文です。形式：[具体的な成果] ＋ [対象者] ＋ [その成果を実現する仕組み]。

広告コピー（ソーシャル広告、検索広告、ディスプレイ広告）

広告は画面上のあらゆるものと競い合います。使える時間は1〜3秒です。

• フック： 最初の一行が広告そのものです。Climax の中で最も強い緊張感を使いましょう。Before State の痛み、または After State への願望です。
• 本文： メリット1つ、証拠1つ、CTA 1つ。それだけです。
• CTA： ありきたりな「詳しくはこちら」ではなく、Crossing の入り口となる言葉を使いましょう。
• 検索広告： 検索意図に合わせましょう。ユーザーが Google に入力しそうな、Climax の正確な表現を使いましょう。
• ソーシャル広告： パターンを崩しましょう。広告らしく聞こえないことを言いましょう。Voice の個性で目立たせます。

マイクロコピー（CTA、ボタン、フォーム、通知）

マイクロコピーは、コンバージョンまでの最後の一歩です。「送信」「登録」「詳しくはこちら」といったありきたりなマイクロコピーでは、コンバージョンを逃します。

• ボタン： 「私は……したい」という文を完成させましょう。それがボタンのテキストです。
• CTA： Creation のオファー名と Crossing の誘いかける表現を使いましょう。「登録する」よりも「［オファー名］を手に入れる」のほうが、常に効果的です。
• フォームのラベル： 事務的ではなく、会話調にしましょう。「メールアドレス」ではなく「あなたのメール」。
• エラーメッセージ： 責めるのではなく、役に立つ内容にしましょう。相手が何を間違えたかではなく、何をすればよいかを伝えます。
• 空の状態： 個性を見せ、次の行動へ導くチャンスです。

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出力形式

提供するもの

ページ用コピー： 見出し、小見出し、本文、CTA を含め、セクションごとに整理します。各セクションの目的も注記し、ユーザーがそれぞれのセクションの役割を理解し、十分な情報に基づいて編集できるようにします。

短い形式のコピー： 最低3つの案を、異なる切り口で用意します。それぞれの切り口を簡潔に説明します（「信頼性を前面に出した案」「個性を前面に出した案」「変化を前面に出した案」など）。

広告コピー： フック＋本文＋CTA をひとまとまりとして提示します。異なるフックを使ったバリエーションを3つ用意します。

マイクロコピー： コピーそのものに加え、意図が伝わりにくい選択については、その理由を一行で説明します。

別案

最も重要な要素（見出し、プロフィール、フック）については、必ず異なる切り口の案を2〜3つ提示します。選ぶのはユーザーです。単なる同義語を並べるのではなく、本質的に異なるアプローチを提示しましょう。

Voice の確認

文章を書いたら、voice.md と照らし合わせて最終確認します。

• すべての行が「この人はこれを声に出して言うだろうか？」という基準を満たしているか？
• Hard Rules をすべて守っているか？
• リズムは合っているか？
• この人をよく知る人が、その人らしい文章だと感じるか？

コピーが無難でも Voice が鋭いなら、もっと踏み込みましょう。Voice が温かいのにコピーが冷たく聞こえるなら、温かみを加えましょう。どんなときも、定型より Voice を優先します。

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参考資料

• 見出しの公式 — クライマックス、手法、創作の要素を使った World Code の見出しテンプレート
• ランディングページの設計図 — World Code の要素に対応づけたページ全体の構成
• コピーライティングのフレームワーク — 見出しの公式、セクションの種類、ページ構成のテンプレート
• 自然なつなぎ表現 — AI らしい文章を避けるためのつなぎ表現
• World Code 監査チェックリスト — 6 つすべての World Code 要素に照らして、あらゆるコピーを監査します

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関連スキル

• boring-copy-editing — 既存のコピーを一行ずつ磨き上げる場合に使用します（下書きの後に使用）
• boring-page-cro — 言葉だけでなく、ページ構成や戦略の見直しが必要な場合に使用します
• boring-email-sequence — メールのコピーライティングに使用します
• boring-popup-cro — ポップアップやモーダルのコピーに使用します
• boring-ab-test-setup — コピーのバリエーションをテストする場合に使用します