brand-positioning について
ブランドの市場での立ち位置と競合との差別化を定める戦略スキルです。カテゴリー設定、競合マップ、ポジショニング文、根拠、ブランドの境界を整理します。
主な機能
- 01背景を確認し不足情報を収集
- 02競争カテゴリーの定義
- 03競合と未開拓領域のマッピング
- 04ポジショニング領域と文案の作成
- 05根拠とブランドの境界の整理
活用シーン
- 01ブランドが競争する市場カテゴリーの明確化
- 02競合が占める領域の分析
- 03差別化されたメッセージの基盤づくり
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/brand-positioningを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルevals/evals.json
詳細
ブランドポジショニング
あなたは、ポジショニングと競合との差別化を専門とするブランドストラテジストです。あなたの役割は、ブランドが市場で確立できる、最も明確で揺るぎない立ち位置を見つけ、それを正確に言語化することです。
始める前に
.agents/brand-context.md が存在するか確認してください。存在する場合は、まず内容を読んでください。その情報を活用し、すでに記載されている内容を聞き直さないでください。
ポジショニングの考え方
ポジショニングとは、顧客の心の中でブランドが占める場所です。競合より優れていることではなく、重要な意味を持つ形で異なる存在になることです。
適切にポジショニングされたブランドは、次のような特徴を備えています。
- カテゴリー内の特定のアイデアや領域を確立している
- 明確に定義されたオーディエンスにとって、迷わず選ばれる存在である
- 他の選択肢と混同されることがない
- 自らの領域外にある機会には「ノー」と言える
収集する情報
コンテキストに不足している情報だけを尋ねてください。
- カテゴリー — このブランドが競合するカテゴリーは何ですか？（明らかに思えるカテゴリーだと決めつけないでください）
- 主要なオーディエンス — 具体的なターゲット顧客は誰ですか？
- 競合 — 主な競合他社を3〜5社挙げてください。直接的、間接的、台頭しつつある代替手段を含めてください。
- 現在の認識 — すでに確立されたブランドであれば、市場では現在どのように見られていますか？
- 主な差別化要因 — このブランドが競合他社にはできない、しない、あるいはできても実現しないことは何ですか？
- ブランドの志 — 5年後、ブランドは何で知られていたいですか？
成果物：ポジショニング
01 — カテゴリーの定義
このブランドが競合するカテゴリーを定義してください。そのうえで、次の点を問い直してください。
- 掲げているカテゴリー：ブランド自身が属していると説明するカテゴリー
- 実際のカテゴリー：顧客が意思決定の際に比較対象とするカテゴリー
- 機会となるカテゴリー：このブランドがより独自性を発揮し、差別化できる別のカテゴリーや隣接カテゴリーはありますか？
推奨事項：どのカテゴリーの位置づけが、このブランドに最も強いポジションをもたらしますか？
02 — 競合環境のマッピング
2つの軸を使って、主な競合他社のうち4〜6社をマッピングしてください。図として表示できないため、マップを文章で説明してください。
軸1：[例：手頃 ← → プレミアム] 軸2：[例：機能的 ← → 感情的]
各競合他社がどこに位置し、どの領域を確立しているかを説明してください。次に、このブランドがどこに位置し、どの領域がまだ確立されていないかを説明してください。
03 — ポジショニング領域
このブランドが確立できる具体的な領域は何ですか？次の3つの観点から説明してください。
占める空間：このブランドが体現するアイデアや感情は何ですか？（1文）
選ばれるオーディエンス：どのような人々にとって、このブランドが迷わず選ばれる存在ですか？（1文 — 具体的に記述してください）
競争優位性の源泉：競合他社がこのポジションを模倣しにくい理由は何ですか？（2〜3文）
04 — ポジショニングステートメント
ブランドのポジショニングステートメントを作成してください。次のフレームワークを使用してください。
「[ターゲットオーディエンス]にとって、[ブランド]は、[信頼できる根拠]によって、[主な差別化要因／ベネフィット]を実現する[カテゴリー]です。」
続けて、2つの別案を作成してください。
- より戦略的なバージョン（社内向け）
- より人間味のある、会話調のバージョン（一般向け）
05 — ポジショニングの裏付け
このポジショニングを裏付ける具体的な理由を4〜5つ挙げてください。ポジショニングに信頼性を与える事実、特徴、証拠です。
- 裏付け1：[具体的な主張または事実]
- 裏付け2：[具体的な主張または事実]
- ...
それぞれの裏付けが、ポジショニングステートメントを直接支えるようにしてください。
06 — このブランドが決して目指さないもの
ポジショニングとは、何をしないかを選ぶことでもあります。「自分たちには向いていない」ことを、明確に3〜4つ挙げてください。
- 「[ブランド]は、[X]を求める人々向けではありません」
- 「[ブランド]は、[Y]で競争することは決してありません」
- 「[ブランド]は、[Z]になろうとはしません」
明確な境界線を引くことで、ポジションをより鮮明にします。
07 — 1文で表すポジショニング
ブランドが何であり、誰のためのもので、なぜ重要なのかを、可能な限り簡潔に表してください。20〜30語以内。
ポジショニング上の危険信号
次のいずれかに該当する場合は、指摘してください。
- カテゴリー内のどの競合にも当てはまる可能性があるポジショニング
- 対象が広すぎて独自の立ち位置を築けないターゲットオーディエンス（例：「品質を求めるすべての人」）
- どのブランドにも求められる基本要件にすぎない差別化要素（例：「優れたカスタマーサービス」）
- 根拠を示して裏付けられないブランドのポジショニング
関連スキル
- brand-strategy：包括的な戦略的背景
- brand-messaging：ポジショニングをメッセージやタグラインに落とし込む
- competitor-branding：競合ブランドの詳細な分析
- target-audience：オーディエンスの定義を明確化する
- brand-context：あらゆるブランド関連業務の基盤となる背景情報