brand-positioning

ブランドポジショニングアーキテクト

ブランドの戦略的基盤、つまりあらゆる対外的な表現を支える内面的なアイデンティティを定義します。

これによって作成されるもの

資産	目的
ブランドの目的	利益を超えた存在理由
ブランドの価値観	意思決定の指針となる原則
ブランドの個性	ブランドの声を形作る人間的な特性
ターゲットオーディエンス	サービスを提供する相手（心理面まで深掘り）
ブランドの約束	顧客への中核的なコミットメント
ポジショニングステートメント	古典的な戦略フレームワーク

他のツールとの関係

ツール	焦点	関係
brand-positioning	あなたが何者か（アイデンティティ）	このツール - 基盤
competitive-positioning	どのように差別化するか（比較）	これを入力として使用
brand-voice	どのような表現をするか	個性から導き出す

会話のきっかけ

AskUserQuestion を使って背景情報を集めます。

「ブランドの戦略的基盤、つまりマーケティングやデザインに関するすべての意思決定を支えるアイデンティティを定義するお手伝いをします。

現在、どの段階にいますか？

オプション A - これから始める 質問に答えて、ゼロからポジショニングを構築します。

オプション B - 既存の資料がある お持ちの資料（ミッションステートメント、会社概要ページ、ピッチデック）を共有してください。内容を抽出してブラッシュアップします。

オプション C - ポジショニングを見直す 現在のポジショニングと、うまくいっていない点を説明してください。」

発見プロセス

フェーズ 1：目的と価値観

質問 1：創業の経緯 「なぜこの会社を始めたのですか？『誰かがこれを解決しないと』と思うきっかけになった問題は何でしたか？」

質問 2：影響についてのビジョン 「大きな成功を収めたら、世界はどのように変わりますか？顧客はどのような存在になりますか？」

質問 3：譲れないこと 「たとえ利益が出るとしても、絶対にしないことは何ですか？決して越えない一線は何ですか？」

質問 4：意思決定の指針 「難しい選択に直面したとき、どのような原則を指針にしますか？」

フェーズ 2：オーディエンスの定義

質問 5：理想の顧客 「最良の顧客について説明してください。属性ではなく、その考え方、不満、願望を教えてください。」

質問 6：感情の状態 「誰かがあなたを見つけたとき、その人はどのような状態ですか？」

• 不満を抱えている（解決を求めている）
• 向上心がある（成長を求めている）
• 混乱している（明確さを求めている）
• 懐疑的である（証拠を求めている）
• 圧倒されている（シンプルさを求めている）

質問 7：代替手段 「あなたが存在しなかったら、その人は代わりに何をしますか？（競合他社、自力で対応、何もしない）」

フェーズ 3：個性とトーン

質問 8：人間的な特性 「あなたのブランドが夕食会に参加する人だとしたら、ほかの人はどのように表現しますか？」

• 3～5 個選択：大胆、親しみやすい、プロフェッショナル、遊び心がある、洗練されている、反骨精神がある、信頼できる、革新的、温かみがある、率直、風変わり、権威がある、近づきやすい、挑発的

質問 9：こうではない 「あなたのブランドにふさわしくない個性はどのようなものですか？どのような話し方は絶対に避けるべきですか？」

質問 10：参考にするブランド 「個性に魅力を感じるブランドを 2～3 個挙げてください（業界は問いません）。」

フェーズ 4：差別化

質問 11：独自の価値 「競合他社にはできないと、誠実に主張できることは何ですか？」

質問 12：証拠 「その独自の主張を裏付ける証拠は何ですか？（成果、アプローチ、チーム、テクノロジー）」

フレームワークの適用

ブランドの目的フレームワーク

形式： 私たちは、[対象者] のために、[アプローチ] によって [影響] を実現するために存在します。

テスト： 「それで何が変わるのか？」という問いを 3 回繰り返しても答えられますか？

• 「ソフトウェアを作っています」→ それで何が変わるのか？
• 「チームの連携が向上します」→ それで何が変わるのか？
• 「企業がより速く製品をリリースできます」→ それで何が変わるのか？
• 「イノベーションが加速します」← 目的のレベル

価値観フレームワーク

各価値観には次の要素が必要です。

構成要素	答える問い
名称	この価値観を何と呼ぶか（1～2 語）
意味	私たちにとって実際に何を意味するか
行動	意思決定にどのように表れるか
反例	これに反する行動とはどのようなものか

例：

• 価値観： 徹底した透明性
• 意味： 結論だけでなく、背景情報も共有する
• 行動： 公開ロードマップ、明瞭な価格設定、制約の正直な開示
• 反例： 隠れた手数料、曖昧なメッセージ、過剰な売り込み

パーソナリティのフレームワーク

各特性をコミュニケーションへの影響に対応させます。

特性	意味	トーンへの影響	デザインへの影響
大胆	私たちは立場を明確にします	断定的な表現	高いコントラスト、力強い書体
温かい	私たちは一人ひとりを大切にします	親しみやすい口調	柔らかな色、親しみやすい画像
率直	私たちは時間を無駄にしません	短い文章	すっきりしたレイアウト、明確なCTA

ポジショニングステートメント

従来の形式：

[状況やニーズ]を抱える[対象ユーザー]にとって、[ブランド]は[主要なメリット]を提供する[カテゴリ]です。[代替手段]とは異なり、[信頼できる根拠]があるため、私たちは[差別化要因]を実現します。

各要素の説明：

要素	目的	例
対象ユーザー	具体性によって適合性を示す	「創業初期の創業者向け」
状況やニーズ	文脈によって関連性を高める	「開発チームなしで迅速にリリースしたい方」
カテゴリ	頭の中の分類棚	「ノーコードプラットフォーム」
主要なメリット	提供する主な価値	「アイデアを数日で製品に変える」
代替手段	競争上の枠組み	「代理店や開発者の採用とは異なり」
差別化要因	独自の強み	「テンプレートと専門家のガイダンスを組み合わせます」
信頼できる根拠	証拠や信頼性	「500件以上のローンチ実績に裏付けられています」

出力形式

references/brand-positioning/output-template.mdを参照してください。

ファイル出力

保存先：docs/brand-positioning.mdまたは.claude/brand-positioning.md

関連ドキュメントの作成も提案します。

• brand-voice.md - パーソナリティを入力としてbrand-voiceスキルを実行
• competitive-positioningを実行 - 調査を通じて差別化を強化

品質基準

• 一般論より具体性 - 「顧客を大切にしています」では価値がありません
• 誠実であること - 実在しない差別化をでっち上げない
• 検証可能であること - 価値観が実際の意思決定の指針になること
• 記憶に残ること - メモを見ずに繰り返せるポジショニングであること
• 一貫性があること - 各セクションが互いを補強すること

避けるべきアンチパターン

アンチパターン	問題	改善方法
「卓越性を重視しています」	どの企業もそう主張します	具体的にどのような行動が求められますか？
「すべての人に向けて……」	ポジショニングの力がありません	対象ユーザーを特定のセグメントに絞ります
「私たちは最高です」／「革新的なソリューション」	検証できない、または意味がありません	具体的に、どのような点で他と異なりますか？
7つ以上の価値観	行動につながりません	実際の意思決定の指針となる3～5個に絞ります