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ビジネス向けコピーの執筆

問題を抱えて手が離せず、懐疑的で、もう1つタブを開けば離れてしまう読者を1人思い浮かべて書きます。 プロジェクトの指示（CLAUDE.md）は、プロジェクト固有の命名規則や AI に関する開示ルールなど、このスキルと競合する場合に優先されます。

文体

• 「私たち」ではなく「あなた」。 ほぼすべての文で、読者を主語にします。「私たち」を使うのは、会社として話す場合（会社紹介ページ、保証、お詫びなど）に限ります。「X を提供します」は、「X を手に入れられます」「こんな問題に困ったことはありませんか？」「Y という成果が欲しくありませんか？」に言い換えます。
• 会話のように。 短縮形や平易な言葉を使い、文を短くします。展示会でお客様に言わないような表現は、書き直します。
• ユーモアも歓迎です。 ふざけた笑いより、さらりとした共感のほうが効果的です。読者の世界を理解していると伝わるジョーク1つは、無難な段落3つ分の価値があります。

内容

• 機能よりメリットを先に。 読者が何をできるか、どんな気持ちになれるかを最初に伝えます。仕組みは補足として添えます。「その日の午後にパッケージを送信できます（ワンクリックでコンパイル）」のようにします。
• 何のためのものか、誰向けなのか。 初めて訪れた人が、ページにたどり着いて数秒で両方わかるようにします。
• 悩みを具体的に示します。 読者がすでに抱えている悩みこそが、行動を促します。比喩や誇張を使って生き生きと表現し、製品との比較につなげます。悩みは現実に即し、読者に関係するものでなければなりません。根拠のない恐怖をあおると、信頼を損ないます。
• 今日の問題を解決します。 まだ顧客が抱えていない問題に向けたコピーや要求は省きます。すべてを一度に詰め込まず、1～2ステップずつに分けます。
• 次の行動は1つだけ。 すべてのページとメールで、次に取るべき最も重要な行動を1つに絞り、CTA にはその行動を示します。選択肢を並べるのではありません。
• 足す前に削ります。 すべてを強調すると、何も目立たなくなります。

信頼

• 信頼につながる要素でコピーを裏付けます。 読者は最初の人になるのも、ひとりでいるのも嫌います。効果が高い順に、推薦コメントや事例、レビューサイトの評価（G2、Capterra、TrustPilot）、顧客ロゴ、具体的な数字（顧客数、事業年数、処理量）、認証、メディア掲載、保証（無料トライアル、カード不要、いつでも解約可能、返金保証）があります。
• 実在する証拠だけを使います。 検証済みで、使用許可を得た信頼材料に限ります。まだ証拠がない場合は、会社紹介のストーリー、保証、業界への理解を活用します。読者の世界を理解していると示すコピー自体が、信頼につながります。
• 会社紹介ページも信頼につながります。 製品の背後に実在する個人やチームがいて、サポートを受けられると伝えます。一人称で具体的に書きます。

顧客の声

• 登録した理由を尋ね、回答をどう活用するか伝えます。 「返信してください。すべて目を通し、次に作るものを決める参考にします」のように伝えます。返信は、実際に目を通す人がいる受信箱に届くようにします。
• 学んだことをコピーに反映します。悩みを表す顧客自身の言葉は、どんな創作表現よりも効果的です。

レビュー用チェックリスト

1. ほとんどの文で、読者が主語になっていますか？「私たち」を検索します。
2. 各セクションは仕組みではなく、メリットから始まっていますか？
3. 初めて訪れた人にも、何のためのものか、誰向けなのかがわかりますか？
4. 現実に即した悩みを生き生きと示していますか？その悩みは、この読者が実際に抱えているものですか？
5. 信頼につながる要素はすべて、実在し、検証済みですか？
6. ページやメールごとに、次の行動は1つだけですか？
7. 削っても成約に影響しない部分はありませんか？あれば削ります。
8. プロジェクト独自のコピー規則（命名、開示、トーン）を確認しましたか？