business-decomposition-order-quality

事業分解と受注品質

企業の成長エンジンを分析し、受注の質を検証します。

絶対に守るルール

• 主要な契約、受注、顧客、地域、製品に関する主張には、すべてアクセス可能な出典リンクを付けます。
• 受注済みの契約、手元の受注残、計上済み売上、回収済み現金を区別します。
• 裏付けのない顧客や価格に関する主張は、未解決の質問として明記します。
• ここでは最終的なバリュエーションを行いません。
• ユーザーが別の言語を明示的に求めない限り、中間出力と最終出力はすべて簡体字中国語にします。

最初に読むもの

• skills/shared/references/source-registry.md
• skills/shared/references/citation-standard.md
• skills/shared/references/financial-kpi-dictionary.md
• skills/shared/references/analysis-pattern-selector.md
• skills/shared/references/language-output-standard.md
• skills/business-decomposition-order-quality/references/order-quality-checklist.md
• 企業がプロジェクト型または受注型の場合は、skills/shared/references/project-order-business-overlay.md も読み込みます。
• 企業が IDC または AI コンピューティングプロジェクトの事例である場合、skills/shared/references/idc-heavy-asset-transition-overlay.md と skills/business-decomposition-order-quality/references/idc-order-ledger-guide.md は、任意の参考オーバーレイです。

使用する場面

• 契約主導またはプロジェクト主導の成長を分析します。
• 新たな成長事業の質が高いのか、見かけ上の売上高が大きいだけなのかを検証します。
• 顧客集中度、受注キャンセル、実行の遅延、地域構成を確認します。

ワークフロー

1. 主要な受注発表と直近の報告書をすべて収集します。
2. 製品、プロジェクト、顧客、地域、契約金額、契約期間、納入段階、収益認識方法の表を作成します。
3. 受注の伸びを、売上高の伸び、粗利益率、売掛金、契約資産、現金回収と比較します。
4. プロジェクトの変更、キャンセル、契約改定について、示唆的な価値を確認します。
5. どの成長が継続的なものか、一時的なものか、実現しない可能性があるものかをまとめます。

必須の出力

• 事实：セグメント構成、顧客構成、プロジェクト一覧、受注パイプライン、収益認識方法
• 解读：受注品質、集中リスク、実行リスク、納入の見通し
• 待验证问题：価格、マイルストーンのスケジュール、支払条件、顧客依存度に関する未確認事項
• Pipeline Table：受注金額、段階、転換見込み、出典
• IDC または事業者向けプロジェクトのポートフォリオに限り、skills/shared/templates/idc-project-ledger.md を使用します。

対象外

• 支払能力の全面的な診断は行いません。
• 業界の最終的な堀に関する結論は出しません。
• 売買の推奨は行いません。