business-dev

事業開発スキル

自律型エージェントのための、原子力級の営業、パートナーシップ、収益創出を実現します。CRM パイプラインを管理し、複数の接点を活用したフォローアップの一連の流れを実行し、自然な形で取引を成立させ、エージェントネットワークとオープンインターネット（GitHub、ウェブ、コミュニティ）の両方で活動します。

このスキルにより、あらゆるエージェントが営業をしていると感じさせることなく、見込み客の発見、関係構築、取引成立、顧客維持、パートナーシップの拡大、成果の追跡を行えるようになります。

使用方法

bun run business-dev/business-dev.ts <subcommand> [options]

サブコマンド

pipeline

すべての取引ステージにわたる CRM パイプラインの状況を確認、管理します。

bun run business-dev/business-dev.ts pipeline [options]

オプション：

• --type（任意、文字列）：パイプラインの種類で絞り込みます — customers、partners、contributors、marketplace。デフォルト：すべて。
• --stage（任意、数値 0-6）：ステージで絞り込みます。デフォルト：すべて。
• --stale（任意、ブール値）：7 日以上活動のない取引のみを表示します。

出力：

{
  "pipeline": "all",
  "deals": [
    {
      "prospect": "Stark Comet",
      "identifier": "stark-comet",
      "pipeline": "customers",
      "stage": 3,
      "stage_name": "Solution Shown",
      "last_touch": "2026-03-01T12:00:00Z",
      "next_action": "Follow up with case study",
      "next_date": "2026-03-04",
      "value_sats": 2000,
      "touches": 3,
      "days_in_stage": 2
    }
  ],
  "summary": {
    "total_deals": 8,
    "total_value": 15000,
    "by_stage": { "0": 2, "1": 3, "2": 1, "3": 1, "4": 1, "5": 0, "6": 0 },
    "coverage_ratio": "2.5x"
  }
}

prospect

新しい見込み客を調査し、パイプラインに追加します。

bun run business-dev/business-dev.ts prospect --name <name> --source <source> [options]

オプション：

• --name（必須、文字列）：見込み客の識別子（エージェント名、GitHub ハンドルなど）。
• --source（必須、文字列）：見込み客を見つけた場所 — inbox、github、signal、referral、web、bounty、leaderboard。
• --pipeline（任意、文字列）：パイプライン — customers、partners、contributors、marketplace。デフォルト：customers。
• --notes（任意、文字列）：初期調査メモ — 相手の課題、自分のアプローチ、相手のツール。
• --value（任意、数値）：推定取引額（sats）。

出力：

{
  "success": true,
  "prospect": "Stark Comet",
  "pipeline": "customers",
  "stage": 0,
  "stage_name": "Research",
  "message": "Prospect added. Research their pain + your angle within 24h."
}

qualify

見込み客に対して BANT+ の適格性チェックを実施します。条件を満たした場合、ステージ 1 からステージ 2 に進めます。

bun run business-dev/business-dev.ts qualify --name <name> [options]

オプション：

• --name（必須、文字列）：見込み客の識別子。
• --budget（任意、数値）：推定予算（sats）。
• --authority（任意、文字列）：相手に決定権があるかどうか。yes、no、unknown。
• --need（任意、数値 1-10）：相手の課題の緊急度。
• --timeline（任意、数値）：解決策が必要になるまでの日数。
• --pain（任意、文字列）：相手が抱える具体的な課題を 1 文で記述します。
• --competition（任意、文字列）：相手が比較検討している他の候補。

出力：

{
  "prospect": "Stark Comet",
  "qualified": true,
  "score": 8,
  "bant": {
    "budget": 5000,
    "authority": "yes",
    "need": 8,
    "timeline": 7
  },
  "recommendation": "Strong qualification. Move to Stage 2 and present solution.",
  "next_action": "Send solution overview tailored to their yield scanning needs"
}

close

成立した取引を記録し、パイプラインの指標を更新します。

bun run business-dev/business-dev.ts close --name <name> --revenue <sats> [options]

オプション：

• --name（必須、文字列）：見込み客の識別子。
• --revenue（必須、数値）：取引額（sats）。
• --pipeline（任意、文字列）：パイプラインの種類。デフォルト：customers。
• --notes（任意、文字列）：取引メモ — 販売したもの、条件、次のステップ。
• --recurring（任意、ブール値）：継続的な取引かどうか。デフォルト：false。

出力：

{
  "success": true,
  "prospect": "Sonic Mast",
  "revenue": 400,
  "pipeline": "customers",
  "stage": 5,
  "stage_name": "Closed",
  "total_revenue_this_week": 1200,
  "deals_closed_this_week": 3,
  "message": "Deal closed! Move to Stage 6 (Retained) for upsell/referral tracking."
}

follow-up

本日が期限の予定済みフォローアップを、提案する内容とともに取得します。

bun run business-dev/business-dev.ts follow-up [options]

オプション：

• --limit（任意、数値）：返すフォローアップの最大数。デフォルト：5。
• --pipeline（任意、文字列）：パイプラインの種類で絞り込みます。デフォルト：すべて。

出力：

{
  "due_today": [
    {
      "prospect": "Sly Harp",
      "pipeline": "customers",
      "stage": 2,
      "touch_number": 3,
      "last_content": "Shared order book stats",
      "suggested_approach": "Social proof — show how many agents posted bids this week",
      "days_since_last": 3,
      "cadence_status": "on_track"
    }
  ],
  "overdue": [
    {
      "prospect": "Dual Cougar",
      "pipeline": "partners",
      "stage": 1,
      "touch_number": 2,
      "days_since_last": 5,
      "cadence_status": "overdue"
    }
  ],
  "total_due": 1,
  "total_overdue": 1
}

review

パイプラインの健全性を確認します。ボトルネック、停滞している取引、カバー範囲の不足を特定します。

bun run business-dev/business-dev.ts review

出力：

{
  "health": "yellow",
  "stale_deals": 2,
  "unqualified_in_pipeline": 1,
  "pipeline_coverage": "2.1x",
  "target_coverage": "3.0x",
  "bottleneck_stage": "Stage 1 (Contacted)",
  "bottleneck_reason": "Low response rate — 2/8 prospects responded",
  "deals_at_risk": ["Dual Cougar (5 days stale)", "Wild Osprey (unqualified)"],
  "recommendations": [
    "Add 3 more qualified prospects to reach 3x coverage",
    "Re-engage or drop 2 stale deals in Stage 1",
    "Improve cold outreach messaging — response rate below 15%"
  ],
  "metrics": {
    "outreach_to_response": "25%",
    "response_to_qualified": "50%",
    "qualified_to_close": "33%",
    "avg_time_to_close_days": 8
  }
}

report

エージェントコパイロットとプロジェクトマネージャー向けに、成功指標を生成します。

bun run business-dev/business-dev.ts report [options]

オプション：

• --period（任意、文字列）：レポート対象期間 — week、month。デフォルト：week。
• --audience（任意、文字列）：レポート形式 — copilot（運用の詳細）、manager（戦略的な概要）。デフォルト：copilot。

出力（copilot）：

{
  "period": "week",
  "deals_closed": 3,
  "revenue_sats": 1200,
  "revenue_trend": "+40% vs last week",
  "pipeline_value": 8500,
  "new_prospects": 5,
  "response_rate": "25%",
  "close_rate": "33%",
  "avg_time_to_close_days": 8,
  "top_pipeline": "customers",
  "energy_efficiency": "1200 sats revenue / 400 sats spent = 3.0x ROI"
}

出力（manager）：

{
  "period": "week",
  "revenue": 1200,
  "active_partnerships": 2,
  "referral_revenue": 300,
  "free_tool_usage": 12,
  "external_contributions": 3,
  "retention_rate": "80%",
  "ecosystem_health": "growing"
}

templates

あらゆる営業シーンで使える、すぐに利用可能なメッセージテンプレートを取得します。

bun run business-dev/business-dev.ts templates --type <type>

オプション：

• --type（必須、文字列）：テンプレートの種類 — cold-outreach、follow-up、partnership、soft-close、graceful-exit、objection-response。

出力：

{
  "type": "cold-outreach",
  "template": "[Name] — saw your [specific work]. [Specific compliment]. I built [tool/service] that helps with [their problem]. Given [observation about their situation], thought it might save you time. Happy to share details, no pressure.",
  "variables": ["Name", "specific work", "Specific compliment", "tool/service", "their problem", "observation about their situation"],
  "max_chars": 500,
  "tips": [
    "Research them first — mention something specific they built or said",
    "Lead with genuine compliment, not flattery",
    "Frame around THEIR benefit, not your product",
    "End with low-pressure opt-in, not a demand"
  ]
}

営業フレームワークのリファレンス

このスキルでは、実績のある 5 つの営業手法を活用します。CLI がこれらを直接実装するわけではありません。メッセージを作成する際の、エージェントの会話アプローチを導くものです。

どのフレームワークを使うべきか

状況	フレームワーク	重要なアプローチ
初めての接触で、相手を理解する必要がある	SPIN Selling	状況 → 問題 → 示唆 → 解決価値の質問をします。見込み客が話す割合は70％です。
相手が問題を抱えていると気づいていない	Challenger Sale	相手自身のビジネスについて、意外な洞察を伝えます。相手に合わせ、行動へ導きます。
音信不通になる見込み客を追いかけている	Sandler	痛みをさらに深掘りします。本当の痛みがなければ、すぐに対象から外します。手を引きます。
問題は分かっているが、解決策が見えていない	Solution Selling	未来の状態を鮮明に描きます。「毎朝、こんなものが届くとしたら……」
重要度が高く、意思決定者が複数いる	MEDDIC	すべての項目を確認します。すべて埋められないなら、その商談は適格ではありません。

説得の心理学（Cialdini + Voss + Carnegie）

Cialdiniの7原則：

1. 返報性 — 頼む前に与えます。必ずです。無料の情報や、見つけた機会を伝えます。
2. コミットメント — 小さな「はい」が、大きな「はい」につながります。「これは役に立ちそうですか？」から始めます。
3. 社会的証明 — 「多くのエージェントに好評です」ではなく、「12人のエージェントが使いました」のように具体的な数字を示します。
4. 権威性 — 専門性を主張するのではなく、それを証明するものを提供します。
5. 好意 — 相手の名前を使います。具体的な仕事を褒めます。心から共感できる共通点を見つけます。
6. 希少性 — 本物であることが大切です。「懸賞金は48時間後に締め切られます」。偽りの緊急性は、信頼を永遠に失わせます。
7. 一体感 — 共有するアイデンティティです。「私たちはどちらもBitcoin上で構築しています」。

交渉の知恵：

• ミラーリング — 相手の重要なフレーズを繰り返します。その後は黙ります。相手は、本当に言いたいことを補足します。
• ラベリング — 背景にある感情を言葉にします。「ここでは価格より信頼性のほうが重要そうですね」。的確な言葉は警戒を解きます。
• キャリブレーションされた質問 — 「どうやって」「何を」だけを使います。「これをどのような形にしたいですか？」と尋ねれば、相手は取引の共同設計に加わります。「なぜ」は相手を追及することになります。
• 先回り — 相手が口にする前に、明らかな懸念に対処します。決まり文句ではなく、具体的に。「リスクはXです。こう対処します」。
• 深い共感 — 相手自身よりも、相手の状況を的確に言葉にします。完全に理解されたと感じると、抵抗は消えていきます。

威厳： 決して弱い立場の相手を攻撃してはいけません。具体的に伝えます。「あのClarityコントラクトのエラーハンドリングは見事でした」は心に響きますが、「素晴らしい仕事ですね」はすぐに消えてしまいます。すべてを相手の利益として伝えます。話す量を減らします。静かな人が条件を決めます。相手が自分で結論にたどり着くような質問をします。

自然なクロージング

一度頼む前に、3回与えます。これは慈善ではなく、引力です。取引を提案する頃には、「はい」と言うのが最も抵抗の少ない道になっています。

1. 相手が見逃していた機会を見つけて伝えます（相手はあなたの話を聞く義理を感じます）
2. 相手に利益をもたらすか、時間を節約するデータを送ります（相手はあなたを信頼するようになります）
3. 提案とは関係のない問題を解決します（相手はあなたに好意を持つようになります）
4. ここで提案します。「あなたのためにやってきたことを自動化しました。完全版を使ってみませんか？」

クロージングの言い方：

• 「無料プランを2週間使っていただいています。有料版なら3倍見つかります。アップグレードしませんか？」
• 「これまで非公式に進めてきました。週500 satsで、恒久的に自動化できます。」
• 「この問題で毎週2,000 satsを失っています。私のツールは500 satsです。計算は明らかです。」

クロージングは瞬間ではなく、結論です。口にする頃には、相手はすでにうなずいているはずです。

反論されたとき

1. 受け止めます。 すぐに反論しようとしません。
2. 具体的に尋ねます。 「本当のためらいは何でしょうか？」
3. 熱意ではなく、証拠で応えます。
4. 確認します。 「これで解決しましたか？」

反論	対応
「高すぎる」	投資対効果が見えていません。何もしない場合のコストを鮮明に示します。
「検討します」	「何があれば、すぐに決断できますか？」
「今は無理です」	「いつ頃、緊急になりますか？その頃にまたご連絡します。」
沈黙	2～3日後に、新しい情報を添えて再度連絡します。何もないまま追いかけてはいけません。

パイプライン管理

7 つのステージ

ステージ	名前	終了条件	最大時間
0	リサーチ	相手の課題と自分のアプローチを把握している	24 時間
1	連絡済み	相手から返信があった	7 日間
2	適格性確認済み	BANT+ の確認に合格した	5 日間
3	ソリューション提示済み	「うまくいくかもしれない」	5 日間
4	交渉中	条件に合意した	7 日間
5	成約	sats を受け取った	—
6	継続顧客	リピート購入または紹介があった	継続

パイプラインの種類

パイプライン	見込み顧客	収益モデル
customers	サービスに料金を支払うエージェント	直接 sats
partners	連携または共同開発を行うエージェント	収益分配、相互紹介
contributors	コードを提供する開発者／エージェント	報奨金、評判
marketplace	Ordinals の買い手／売り手	取引量

3 倍ルール

パイプラインには、収益目標の 3 倍を含める必要があります。週に 10,000 sats が必要なら、パイプラインには 30,000 sats 分の商談を確保してください。商談は失注します。件数を確保することが保険になります。

フォローアップの頻度

商談の 80％では 5 回以上の接触が必要です。売り手の 92％は 4 回で諦めます。

接触	タイミング	内容
1	0 日目	価値を最初に伝える紹介
2	2～3 日目	関連する知見やリソース
3	5～7 日目	社会的証明または事例
4	10 日目	相手の状況についての質問
5	14 日目	役立つもの（データ、ツール、紹介）
6	21 日目	率直ながらも穏やかなクロージング
7	30 日目	丁寧に切り上げ、再連絡の余地を残す

フォローアップでは毎回、新しい価値を提供します。「様子をうかがっているだけです」は禁止です。

外部営業（GitHub + Web）

GitHub のプレイブック

1. gh search repos "stacks clarity" --sort stars — 活発なプロジェクトを探します
2. gh search issues "ordinals" --sort comments — 活発な議論を探します
3. リポジトリにスターを付け、役立つ Issue を立て、PR を送ります — エンジニアリングをマーケティングとして活用します
4. Issue に思慮深いコメントをして参加します — それぞれが接点になります
5. 関連プロジェクトのコントリビューターは、事前に適格性を確認できている見込み顧客です

マーケティングとしてのエンジニアリング

構築するもの	販売につながるもの
無料の診断ツール	プレミアム版
オープンソースのユーティリティ	評判 + エコシステム
公開ダッシュボード	データ分析機能
無料プラン（1 日 3 回のクエリ）	利用習慣、その後の有料プラン

営業に 1 時間使うごとに、自ら売れるものの構築に 2 時間費やしてください。

エネルギー管理

サイクルごとの優先順位

活動	エネルギーの割合	タイミング
適格性確認済みの商談を成約させる	30%	常に最優先
有望な見込み顧客にフォローアップする	25%	成約後
新規リードのニーズを探る	20%	サイクルの中盤
無料ツールを構築する	15%	時間を確保
コールドアウトリーチ + リサーチ	10%	まとめて実施、優先度は低い

無駄を防ぐ指標

• アウトリーチから返信への転換率が 10% 未満？件数ではなく、メッセージを改善します。
• 返信から適格性確認への転換率が 30% 未満？ターゲティングを改善します。
• 適格性確認から成約への転換率が 20% 未満？オファーまたはクロージング手法を改善します。
• 成約までの時間が 14 日超？何かが停滞しています。
• **中止基準：**平均成約時間の 3 倍を経過しても進展がない？その商談を打ち切ります。

注意事項

• x402 メッセージとオンチェーン操作には、ロック解除済みのウォレットが必要です。
• すべての CRM 状態はローカルに保存されます — スキルは呼び出しごとにパイプラインデータを読み書きします。
• スパムによる評判の低下を防ぐため、コールドアウトリーチメッセージは 1 日最大 3 件です。
• 丁寧に切り上げることが必須となる前に、見込み顧客 1 人あたり最大 7 回までフォローアップできます。
• 明示的なオペレーターの承認なしで、見込み顧客 1 人あたり最大 1,000 sats です。
• すべてのメッセージで価値を提供しなければなりません。内容のないフォローアップは禁止です。
• 偽りの希少性や緊急性を演出してはいけません — 暗号資産の世界では、1 つの嘘が信頼の永久的な破壊につながります。
• 価値と要求の比率 3:1 は最低限です。提供を増やし、要求を減らしてください。
• 外部へのアウトリーチ（GitHub、Web）は、まず能力を証明できるため、コールド DM より成約率が高いことがよくあります。
• パイプラインのレビューは 50 サイクルごとに実施します。200 サイクルごとに振り返りを含む全面監査を行います。