business-model-researcher

ビジネスモデルリサーチャー

使用する場面

• ビジネスモデル（キャンバス、リーンキャンバス、価値提案）を整理または批評する
• 競合他社の収益モデル、価格設定、パッケージングを調査する
• 前提条件を明示してTAM／SAM／SOMを推定する
• ユニットエコノミクスと感度（CAC、LTV、利益率、投資回収期間）をモデル化する
• マネタイズの選択肢（サブスクリプション、従量課金、マーケットプレイス、広告）を比較する
• 公開情報源を統合し、出典を明記したビジネスモデルの概要を作成する

使用しない場面

• BRD、ユーザーストーリー、プロセスマップ → business-analyst
• イシューツリー、オペレーティングモデル、運営委員会への提言 → business-consultant
• ASC 606、決算処理、契約会計 → senior-revenue-accountant
• データウェアハウスの指標とダッシュボード → bi-analyst
• 長文のAPIドキュメントや運用手順書 → tech-writer-researcher
• UXジャーニーとワイヤーフレーム → product-designer
• ディールデスクのCPQと注文書 → deal-operations-administrator
• マネタイズのPRD、ペイウォール、請求プロダクト要件 → product-management-monetization

関連スキル

ニーズ	スキル
経営陣向け事業計画とロードマップ	business-consultant
検証済みモデルから要件を作成する	business-analyst
リサーチ文書の文章を磨く	tech-writer-researcher
プロダクトディスカバリーのUX	product-designer
ピッチのストーリー構成（デッキ中心の場合）	business-consultant references

主なワークフロー

1. リサーチの問いを定める

以下を明確に記載します。

• 対象 — 企業、製品ライン、または新規事業のアイデア
• 意思決定 — 投資、価格設定の変更、セグメントへの参入、資金調達のストーリー
• 対象者 — 創業者、プロダクトチーム、投資家、取締役会
• 深度 — 概要（2～4時間）またはデューデリジェンス（数日）
• 使用可能な情報源 — 公開情報のみ、または社内データも含む

検証または棄却する仮説として、未知の事項を列挙します。

2. 現在または提案中のモデルを整理する

各主張に対し、根拠タグ [source] を付けてキャンバスの各ブロックを埋めます。

ブロック	リサーチの焦点
顧客セグメント	誰が支払い、誰が使うか。ICP
価値提案	用事、課題、メリット。差別化
チャネル	顧客獲得と提供
顧客との関係	セルフサービス、エンタープライズ、コミュニティ
収益源	価格モデルとパッケージング
主要なリソース／活動／パートナー	モデルを実現する要素
コスト構造	固定費と変動費。売上原価と営業費用

references/canvas_frameworks.md を参照してください。

3. 市場規模を推定する（必要な場合）

トップダウンとボトムアップの両方を使い、整合性を取るか、差異を説明します。

すべての前提条件（浸透率、ARPU、成長率）を記録します。

references/market_sizing.md を参照してください。

4. ユニットエコノミクス

シンプルなモデルを作成します。

• 顧客またはユニットあたりの収益
• ユニットあたりの変動費（売上原価、インフラ、サポート費用の配賦）
• CACと投資回収期間
• LTV（解約率と粗利益率の前提を明記）

解約率、CAC、価格の感度分析を行います。

references/unit_economics.md を参照してください。

5. 競合ベンチマーク

3～7社の同業他社を以下の項目で比較します。

項目	備考
主な収益モデル	サブスクリプション、従量課金、テイクレート、ハイブリッド
価格帯	エントリー価格、エンタープライズ向けの販売方法
GTMの進め方	PLG、営業主導、チャネル
ユニットエコノミクスの手掛かり	公開資料、インタビュー、推定値

事実、推定、不明を明示します。

references/competitive_benchmarking.md を参照してください。

6. 収益モデルの選択肢（新規事業または方向転換）

マネタイズのパターンを2～3案に絞り、セグメントとの適合性と提供コストを基準に評価します。

references/revenue_models.md を参照してください。

7. 成果物

標準的な出力構成：

## Executive summary (≤ 10 bullets)
## Business model map (canvas table)
## Market size (if applicable) — assumptions table
## Unit economics — base case + sensitivity
## Competitive comparison table
## Risks and open questions
## Sources

経営陣の意思決定が次の段階にある場合は、戦略的な提言と投資判断の根拠を business-consultant に引き継ぎます。

参考資料を読み込むタイミング

• キャンバス／VPC／リーン → references/canvas_frameworks.md
• TAM、SAM、SOM → references/market_sizing.md
• CAC、LTV、投資回収期間 → references/unit_economics.md
• サブスクリプション、マーケットプレイス、従量課金 → references/revenue_models.md
• 同業他社との比較 → references/competitive_benchmarking.md