call-prep

商談準備

数分で、どんな営業電話にも万全の準備を整えられます。このスキルは、提供されたあらゆる情報を活用でき、営業ツールを接続すると、さらに効果が高まります。

仕組み

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                        CALL PREP                                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  ALWAYS (works standalone)                                       │
│  ✓ You tell me: company, meeting type, attendees                │
│  ✓ Web search: recent news, funding, leadership changes         │
│  ✓ Company research: what they do, size, industry               │
│  ✓ Output: prep brief with agenda and questions                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  SUPERCHARGED (when you connect your tools)                      │
│  + CRM: account history, contacts, opportunities, activities    │
│  + Email: recent threads, open questions, commitments           │
│  + Chat: internal discussions, colleague insights               │
│  + Transcripts: prior call recordings, key moments              │
│  + Calendar: auto-find meeting, pull attendees                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

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はじめに

このスキルを実行すると、必要な情報をお尋ねします。

必須：

• 会社名または連絡先の名前
• ミーティングの種類（初回ヒアリング、デモ、交渉、状況確認など）

わかる範囲でご提供ください：

• 参加者（名前と役職）
• 知っておいてほしい背景情報（過去のメモやメールなどを貼り付けてください）

CRM、メール、その他のツールを接続している場合は、背景情報を自動で取得し、質問を省略します。

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コネクター（任意）

ツールを接続すると、このスキルをさらに活用できます。

コネクター	追加される情報
CRM	アカウントの詳細、連絡履歴、進行中の商談、最近の活動
メール	その会社との最近のスレッド、未解決の質問、共有された添付ファイル
チャット	アカウントに関する社内チャットの議論（Slack など）、同僚から得られる知見
トランスクリプト	過去の通話録音、話し合ったトピック、競合他社への言及
カレンダー	ミーティングを自動で検索し、参加者と説明を取得

コネクターがなくても大丈夫です。 ミーティングについて教えていただき、お持ちの背景情報を貼り付けてください。残りはこちらで調査します。

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出力形式

# Call Prep: [Company Name]

**Meeting:** [Type] — [Date/Time if known]
**Attendees:** [Names with titles]
**Your Goal:** [What you want to accomplish]

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## Account Snapshot

| Field | Value |
|-------|-------|
| **Company** | [Name] |
| **Industry** | [Industry] |
| **Size** | [Employees / Revenue if known] |
| **Status** | [New prospect / Active opportunity / Customer] |
| **Last Touch** | [Date and summary] |

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## Who You're Meeting

### [Name] — [Title]
- **Background:** [Career history, education if found]
- **LinkedIn:** [URL]
- **Role in Deal:** [Decision maker / Champion / Evaluator / etc.]
- **Last Interaction:** [Summary if known]
- **Talking Point:** [Something personal/professional to reference]

[Repeat for each attendee]

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## Context & History

**What's happened so far:**
- [Key point from prior interactions]
- [Open commitments or action items]
- [Any concerns or objections raised]

**Recent news about [Company]:**
- [News item 1 — why it matters]
- [News item 2 — why it matters]

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## Suggested Agenda

1. **Open** — [Reference last conversation or trigger event]
2. **[Topic 1]** — [Discovery question or value discussion]
3. **[Topic 2]** — [Address known concern or explore priority]
4. **[Topic 3]** — [Demo section / Proposal review / etc.]
5. **Next Steps** — [Propose clear follow-up with timeline]

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## Discovery Questions

Ask these to fill gaps in your understanding:

1. [Question about their current situation]
2. [Question about pain points or priorities]
3. [Question about decision process and timeline]
4. [Question about success criteria]
5. [Question about other stakeholders]

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## Potential Objections

| Objection | Suggested Response |
|-----------|-------------------|
| [Likely objection based on context] | [How to address it] |
| [Common objection for this stage] | [How to address it] |

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## Internal Notes

[Any internal chat context (e.g. Slack), colleague insights, or competitive intel]

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## After the Call

Run **call-follow-up** to:
- Extract action items
- Update your CRM
- Draft follow-up email

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実行フロー

ステップ 1：背景情報の収集

コネクターが利用できる場合：

1. Calendar → Find upcoming meeting matching company name
   - Pull: title, time, attendees, description, attachments

2. CRM → Query account
   - Pull: account details, all contacts, open opportunities
   - Pull: last 10 activities, any account notes

3. Email → Search recent threads
   - Query: emails with company domain (last 30 days)
   - Extract: key topics, open questions, commitments

4. Chat → Search internal discussions
   - Query: company name mentions (last 30 days)
   - Extract: colleague insights, competitive intel

5. Transcripts → Find prior calls
   - Pull: call recordings with this account
   - Extract: key moments, objections raised, topics covered

コネクターがない場合：

1. Ask user:
   - "What company are you meeting with?"
   - "What type of meeting is this?"
   - "Who's attending? (names and titles if you know)"
   - "Any context you want me to know? (paste notes, emails, etc.)"

2. Accept whatever they provide and work with it

ステップ 2：調査による情報の補足

常に実行（ウェブ検索）：

1. "[Company] news" — last 30 days
2. "[Company] funding" — recent announcements
3. "[Company] leadership" — executive changes
4. "[Company] + [industry] trends" — relevant context
5. Attendee LinkedIn profiles — background research

ステップ 3：情報を統合して生成

1. Combine all sources into unified context
2. Identify gaps in understanding → generate discovery questions
3. Anticipate objections based on stage and history
4. Create suggested agenda tailored to meeting type
5. Output formatted prep brief

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ミーティングの種類別の違い

初回ヒアリング

• 注力点：相手の状況、課題、優先事項を理解する
• アジェンダの重点：話すことより質問すること
• 主な成果：適格性を判断するシグナル、次のステップの提案

デモ／プレゼンテーション

• 注力点：相手に特有のユースケース、状況に合わせた例
• アジェンダの重点：関連する機能を紹介し、フィードバックを得る
• 主な成果：技術要件、意思決定のタイムライン

交渉／提案内容の確認

• 注力点：懸念への対応、価値の正当性の説明
• アジェンダの重点：反論に対応し、認識のずれを解消する
• 主な成果：合意に至る道筋、明確な次のステップ

状況確認／QBR

• 注力点：提供した価値、拡大の機会
• アジェンダの重点：成果を振り返り、新たなニーズを把握する
• 主な成果：更新への確信、アップセルの見込み案件

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より良い準備のためのヒント

1. 背景情報が多いほど、準備の質が上がります — メールやメモなど、お持ちの情報を貼り付けてください
2. 参加者の名前を伝えてください — 役職だけでも調査に役立ちます
3. 目標を伝えてください — 「パイロット導入に合意してもらいたい」
4. 懸念事項を伝えてください — 「予算が厳しいと言っていました」

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関連スキル

• account-research — 初回の連絡前に、会社について詳しく調査する
• call-follow-up — 通話メモを処理し、通話後のワークフローを実行する
• draft-outreach — 調査後に、相手に合わせた連絡文を作成する