campaign-planning

キャンペーン計画スキル

使用するタイミング

• マルチチャネルのGTM施策を開始する前。
• 目標、ペルソナ、オファーについて関係者間の合意が必要なとき。
• 四半期計画や大規模な製品ローンチの際。

フレームワーク

1. 目標の設定 – 売上／パイプライン目標に結び付け、主要KPIを定義します。
2. オーディエンスとオファー – ペルソナ、ステージ、ICPの階層、価値提案を整理します。
3. メッセージングの設計 – 中核となるストーリー、裏付けとなる根拠、CTAの優先順位を策定します。
4. チャネルミックス – チャネル、予算配分、実施頻度、順序のロジックを選定します。
5. 逆算計画 – 依存関係、承認、リソース配分を含むスケジュールを作成します。
6. リスク評価 – 障害要因（法務、クリエイティブの対応余力、データアクセスなど）を特定し、軽減策を講じます。

テンプレート

• キャンペーン概要：目標、オーディエンス、KPIについては templates/campaign_brief.md を参照してください。
• 意思決定用の RACI マトリクス。
• クリエイティブ／運用のマイルストーンを含む ガントチャートのスケジュールテンプレート。

ヒント

• 実行責任者全員を集めてキックオフを開催し、概要を確認しながら、その場でリスクを洗い出します。
• 焦点がぼやけないよう、KPIは主要なものを1つ、副次的なものを2つに絞ります。
• 直前の手戻りを防ぐため、逆算計画にレビュー／QAのマイルストーンを組み込みます。
• パートナーチームがスケジュール、アセット、障害要因を確認できるよう、情報を一元管理するダッシュボードを維持します。

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