capacity-modeling について
売上・財務チーム向けの営業キャパシティ計画スキルです。前提条件、シナリオ分析、カバレッジの不足、経営判断向けの提案を整理します。
主な機能
- 01前提条件ライブラリ
- 02基準・上振れ・下振れシナリオ
- 03キャパシティ不足の分析
- 04緩和策の提案
- 05ワークブックと報告テンプレート
活用シーン
- 01採用計画と売上目標の整合
- 02受注計画のストレステスト
- 03CRO・財務向け報告の準備
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/capacity-modelingを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
キャパシティモデリングのプレイブック スキル
使用するタイミング
- 年次／四半期計画で、採用計画を売上目標に合わせるとき。
- 上振れ／下振れシナリオで受注計画のストレステストを行うとき。
- カバレッジの不足や生産性について、CRO／財務部門向けの報告資料を準備するとき。
フレームワーク
- 前提条件ライブラリ – ランプアップ曲線、受注率、ACV、案件あたりの時間、離職率を記録します。
- シナリオエンジン – 前提条件をベース／上振れ／下振れの各テーブルに適用します。
- ギャップ分析 – キャパシティが目標に対するカバレッジに届かない箇所を明示します。
- 緩和策 – 採用、イネーブルメント、価格設定、パートナーの付帯販売などの施策を提案します。
- コミュニケーションキット – 経営陣の意思決定に向けて、リスクと機会を要約します。
テンプレート
- キャパシティワークブックのタブ（入力、シナリオ、概要）。
- CRO向けブリーフィング資料のアウトライン。
- 採用とイネーブルメントの推奨事項の記録。
ヒント
- 古いモデルを使わないよう、前提条件にバージョンを付けて管理します。
- 推奨事項を、生産性が上がるまでの期間やパイプラインカバレッジのKPIに結び付けます。
quota-healthと組み合わせて、人員数の変更がもたらす下流への影響を確認します。
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