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チャンピオンの特定

構造化された LinkedIn とアカウントの分析を通じて、ターゲットアカウントでソリューションを最も強く支持してくれる可能性の高い社内チャンピオンを見つけます。

目次

• references/scoring-framework.md - チャンピオンのプロフィール、6つの評価軸、合計スコアの区分、注意すべき兆候
• references/output-template.md - 作成する完全な Markdown レポートの構成
• references/outreach-templates.md - ウォームイントロ、転送可能なメッセージ、ダイレクトメッセージ、冒頭のメッセージ
• references/meeting-prep.md - ディスカバリーと適格性確認の質問、危険信号
• references/multi-threading.md - シーケンス、カバレッジマップ、DMU テーブル、組織図の形式
• references/champion-development-plan.md - 成功指標を含む5段階の計画
• references/playbook.md - ヒント、ベストプラクティス、トリガーフレーズ、実例

ワークフロー

1. 入力情報を集めます。企業、販売するソリューション、既知の連絡先や共通の知人を確認します。不足している情報があれば尋ねます。
2. 企業とソリューションが関係する部門を調査します。事業段階、最近のニュース、想定される課題、意思決定のスタイル、採用の兆候を確認します。
3. 関連する部門とリーダーシップ層に属する候補者を、LinkedIn で5～10人特定します。
4. references/scoring-framework.md に従って、6つの評価軸（各0～10点、合計0～60点）で候補者を採点し、各スコアの具体的な根拠を示します。
5. 候補者を有望な順に並べ、注意すべき兆候をもとに、ブロッカーまたはコーチに当たる人物がいれば、チャンピオンとは区別して明示します。
6. 上位候補者について、アプローチ方法（ウォームイントロまたはダイレクト）を選び、references/outreach-templates.md をもとにメッセージを作成します。さらに、パーソナライズのきっかけと、references/meeting-prep.md に基づくミーティング準備も用意します。
7. references/multi-threading.md に従い、マルチスレッド計画とアカウントマップ（DMU テーブル、組織図）を作成します。
8. references/output-template.md に沿って完全なレポートをまとめます。すべての項目を調査に基づく具体的な情報で埋め、プレースホルダーは残しません。
9. references/champion-development-plan.md の段階的な計画に基づき、次のステップを提案します。