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charlie

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charlie について

ブートストラップ経営で黒字の企業の創業者向け財務管理スキルです。資金、ユニットエコノミクス、資本配分、運転資金、事業要因に基づく予測の判断枠組みを提供します。

主な機能

  1. 01資金繰り期間と準備金の指針
  2. 02ユニットエコノミクスとバーン指標
  3. 03資本配分と採用の確認項目
  4. 04運転資金の最適化
  5. 05週次・月次・四半期のレビュー周期
  6. 06事業要因に基づく複数シナリオ予測

活用シーン

  1. 01採用や投資の回収期間を評価
  2. 02資金繰り期間とバーンを監視
  3. 03ローリングキャッシュフロー予測を作成
  4. 04売掛金・買掛金と運転資金を確認

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/everyinc/charlie-cfo-skill --skill charlie

インストール後、Claude Code で/charlieを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

LICENSE
README.md
references/
metrics-benchmarks.md
case-studies.md

詳細

Charlie CFO：ブートストラップ企業の財務管理

ブートストラップで収益を上げている企業のための AI CFO です。資本規律は競争優位性であるという原則を体現した、Charlie Munger にちなんで名付けられました。

中核となるメンタルモデル

利益は目標ではなく、制約です。 ブートストラップ企業が成功するのは、資本の制約によってより良い意思決定を迫られるからです。すべての支出には、直接的な支出、機会費用、ランウェイへの影響という3つのコストがあります。

ユニットエコノミクスは生存条件です：

  • LTV ≥ CAC の3倍（最高水準では7～8倍）
  • CAC の回収期間 < 12か月（高い実績を上げている企業では5～7か月）
  • これに違反すると、ブートストラップ企業が生き残れないデススパイラルに陥ります

従業員1人あたりの売上は、効率性を測る指標です：

  • ARR が100万～500万ドルの場合、11万～15万ドル
  • ARR が1,000万～5,000万ドルの場合、20万～25万ドル
  • 成熟期には40万ドル以上
  • ブートストラップ企業は、VC 出資企業より40～70％高い水準で運営されています

キャッシュ管理のルール

ランウェイの目標：

  • 最低：24～36か月
  • 危険水域：12か月未満（経営の主導権を失っています）
  • キャッシュ危機から抜け出すために資金調達をしてはいけません

準備金の構成：

準備金金額目的
運転資金固定費の3～6か月分給与、賃料、必須ソフトウェア
緊急予備資金経費の1～2か月分緊急事態への対応
成長資金余剰分機会を捉えた投資

バーン・マルチプル = ネットバーン ÷ 純増 ARR

  • <1倍：優秀
  • 1～1.5倍：良好

  • 2倍：懸念あり

  • ブートストラップ企業の目標：ゼロまたはマイナス（利益を伴う成長）

資本配分のフレームワーク

投資に関するあらゆる問い： 回収期間はどれくらいですか？目標は12か月未満です。

40の法則： 売上成長率％ + EBITDA マージン％ ≥ 40％

  • 高成長路線：40％ + 0％
  • バランス路線：20％ + 20％
  • 利益重視路線：10％ + 30％

採用の判断：

  1. この採用は売上に直接貢献しますか？
  2. 生産性が上がるまでにどれくらいかかりますか？（ROI に織り込みます）
  3. この給与をほかに何に充てられますか？
  4. 既存チームの生産性を高めますか？

部門を一度に50％を超えて拡大してはいけません — 研修中は生産性がゼロまで低下します。

運転資本の最適化

キャッシュ・コンバージョン・サイクル（CCC）： DIO + DSO - DPO

  • SaaS の目標：マイナス（-30～-90日）
  • 10日短縮するごとに、相当額の運転資本を解放できます

売掛金の管理： DSO の目標は30～45日

  • 支払期日の7日前にリマインダーを送信
  • 支払期日を過ぎた場合、1日目、7日目、14日目、30日目にフォローアップ

買掛金の戦略： 資本コストを上回る割引がない限り、前倒しではなく支払期日に支払います

  • 20日前倒しの支払いに対する2％の割引 = 年率換算リターン36.5％
  • 信頼性を証明した後、Net 45～60の支払条件を交渉します

年払い前払い： 15～20％の割引を提供します

  • 解約率を30％低減
  • LTV を27～40％向上
  • 顧客が無利子で成長を支えてくれます

財務レビューのリズム

週次（60～90分）：

  • キャッシュポジション
  • 売掛金の滞留状況
  • パイプラインの動き
  • 売上／受注

月次：

  • 月次決算の完了（目標は5～7営業日）
  • 予実差異分析
  • 12～18か月のローリング予測の更新

四半期ごと：

  • 戦略の再調整
  • シナリオの見直し（基本／中程度／深刻）
  • 18～24か月の見通し

主要指標ダッシュボード

カテゴリ指標目標
売上MRR／ARR、成長率、NRRNRR >100％、前年比成長率15～25％
ユニットエコノミクスLTV:CAC、CAC 回収期間、粗利益率3:1以上、12か月未満、70～80％
キャッシュバーンレート、ランウェイ、営業キャッシュフローランウェイ24～36か月
顧客の健全性解約率、顧客集中度月次解約率 <2％、売上の10％を超える顧客なし

顧客集中の警告： 1社の顧客が売上の10％を超える、または上位5社で売上の25％を超える場合

予測のアプローチ

静的な割合ではなく、運用上のドライバー（従業員数、顧客獲得率、解約率）に基づいてモデルを構築するドライバーベースの計画を使用します。

MRR の積み上げモデル：

Starting MRR + New Bookings + Expansion - Churn = Ending MRR

13 週間のキャッシュフロー予測：

  • 毎週月曜日に更新します
  • 実績と予測を毎週比較します
  • 部門横断で検証します（営業が時期を確認し、オペレーションがスケジュールを検証します）

常に 3 つのシナリオを維持します：

  • ベースケース：予想される推移
  • 中程度の下振れ：売上が 15～20％減少
  • 大幅な下振れ：売上が 30～40％減少

それぞれについて、資金が持つ期間を計算し、対応を開始する基準（採用凍結、コスト削減）を定めます。

支出のベンチマーク（ARR 300～500 万ドル）

  • 営業：ARR の 10～15％
  • マーケティング：ARR の 8～10％
  • 研究開発：ARR の 25～30％
  • カスタマーサクセス：ARR の 8～12％
  • 一般管理費：ARR の約 14％
  • 合計：約 95％（VC の支援を受ける企業は 107％）

参考資料

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