cmo-review

/cs:cmo-review — CMO の厳しい質問

コマンド： /cs:cmo-review <plan>

ナラティブを重視するストラテジストが、戦術を議論する前にポジショニングを厳しく検証します。

実行するタイミング

• 新しいキャンペーンを開始する前
• ポジショニング、タグライン、カテゴリーを変更する前
• マーケティング予算の 10% を超える額を新しいチャネルに割り当てる前
• 重要な PR の機会（資金調達の発表、製品ローンチ）の前
• パイプラインへの貢献が低下しているとき

CMO からの 6 つの質問

1. ICP（実在する 1 人）

ICP に該当する実在の人物を 1 人挙げてください。会社、役職、日々の業務、嫌っていることを教えてください。

• ペルソナ ≠ ICP。ICP は実在します。
• 1 人も挙げられないなら、ICP が十分に明確ではありません。

2. JTBD

顧客はこの製品にどんな仕事を任せようとしていて、現在はどんな代替手段を使っていますか？

• 顧客が口に出して言うような一文にしてください。
• 「スプレッドシートを使っています」も有効な代替手段です。「何も使っていません」も同様です。

3. ポジショニングステートメント

一文で：［ICP］向けに、［仕事］を必要とする人のための、［差別化要因］を備えた［カテゴリー］です。［代替手段］とは異なります。

• これが見出しです。すべてはここから派生します。
• 一文に収まらないなら、まだポジショニングとは言えません。

4. ディストリビューションチャネル

顧客が最初にあなたの名前を知るのはどこですか？　この段階ではインバウンドですか、それともアウトバウンドですか？

• チャネル、顧客の意図、最初の接点に至る経路を挙げてください。
• PLG、セールス主導、コンテンツ主導、パートナーシップ主導から、主要なものを 1 つ選んでください。

5. CAC 回収期間

チャネルごとに、CAC はいくらで、回収期間は何か月で、改善していますか？

• チャネルの回収期間が 18 か月を超えるなら、それはチャネルではなく趣味です。

6. ブランドの防御可能性

資金力のある競合が明日あなたのメッセージを模倣したとしても、何があなたのものとして残りますか？

• カテゴリーでの立ち位置、創業者と市場の適合性、顧客からの信頼、流通の優位性などから 1 つ挙げてください。

ワークフロー

1. モデルを実行します：

   python ../../../c-level-advisor/skills/cmo-advisor/scripts/marketing_budget_modeler.py
   python ../../../c-level-advisor/skills/cmo-advisor/scripts/growth_model_simulator.py
   

2. 6 つの質問に文書で回答します。
3. 判定を適用します：
   • 🟢 GREEN — ストーリーが明確で、チャネル構成も適切です
   • 🟡 YELLOW — 拡大する前にポジショニングを明確にしてください
   • 🔴 RED — ポジショニングに問題があります。支出しないでください

出力形式

# CMO Review: <plan>
**Date:** YYYY-MM-DD

## Positioning
One-sentence statement: <here>

## ICP
- Named persona: <name, title, company>
- JTBD: <one sentence in their words>

## Channel Mix
- Primary: <channel> | CAC $X | Payback Ym
- Secondary: <channel> | CAC $X | Payback Ym

## Verdict
🟢 / 🟡 / 🔴

## Next Steps
[3 concrete actions]

振り分け先

• /cs:cro-review — パイプラインへの貢献度を確認
• /cs:cpo-review — 製品とポジショニングの整合性を確認
• /cs:decide — 判定を記録

関連項目

• エージェント：cs-cmo-advisor
• スキル：cmo-advisor
• 実行領域：../../../marketing-skill/

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バージョン： 1.0.0