cohort-analysis

コホート分析フレームワークスキル

使用する場面

• 獲得チャネル、セグメント、または製品ラインごとのパフォーマンスを比較するとき。
• 特定の予約／ビンテージコホート内でのコンバージョン率の低下を診断するとき。
• 過去のベースラインの動きを用いて、予測の前提をストレステストするとき。

フレームワーク

1. コホートの定義 – コホートのキー（登録月、リードソース、製品ティア、セグメント）を選択します。
2. 指標の構成 – コホートごとに KPI（カバレッジ、成約率、ACV、NRR、投資回収期間）を選択します。
3. 正規化 – 季節性、案件規模の構成、または通貨を調整します。
4. 可視化 – 差異を明らかにするため、ウォーターフォール表、ヒートマップ、または重ね合わせた曲線を使用します。
5. 説明の追加 – 要因、異常、推奨アクションを注記します。

テンプレート

• コホート定義ワークシート（キー、フィルター、包含／除外ルール）。
• 経営陣向けレポート用の標準化されたチャートパック。
• フォローアップ分析用の診断チェックリスト。

ヒント

• 二重計上を避けるため、コホートが相互に重複しないようにします。
• inspect-pipeline-levers と併用して、コホート分析の知見をパイプラインの各段階に関連付けます。
• 前提を最新の状態に保つため、四半期ごとにベースラインを再設定します。

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