company-current-gtm-analysis

企業の現在のGTM分析

対象企業が現在、Go-to-Marketのあらゆる側面で何を行っているかを包括的に分析する、ディープリサーチエージェントのスキルです。成果物では、うまくいっていること、不足していること、ホワイトスペースがある領域を特定します。これにより、すでに行われていることを重複させるのではなく、真のギャップを埋める戦略を設計できます。

クイックスタート

Run a GTM analysis for <company>. Website: <url>. Founder LinkedIn profiles: <urls>.

または、クライアントのコンテキストファイルがすでにある場合：

Run a GTM analysis for <client>. Use the context at clients/<client>/context.md.

入力

入力	必須	ソース
企業名	はい	ユーザーが指定するか、clients/<client>/context.md から読み取ります
企業のウェブサイト	はい	ユーザーが指定するか、コンテキストから読み取ります
創業者／経営幹部のLinkedIn URL	推奨	ユーザーが指定するか、「[創業者名] LinkedIn」でウェブ検索します
既知の競合他社	任意	競争上のポジショニングのセクションを強化できます
クライアントのコンテキストファイル	任意	clients/<client>/context.md — 存在する場合はICP、ポジショニングなどに使用します

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ステップごとのプロセス

フェーズ1：コンテキストの読み込み

1. clients/<client>/context.md にクライアントのコンテキストファイルがある場合は、以下の情報を読み取ります。

   • 企業概要、創業者、製品、価格設定
   • 既知の競合他社、顧客、市場でのポジショニング
   • 既存の調査またはインテリジェンス

2. コンテキストファイルがない場合は、ユーザーから基本情報を収集します。

   • 企業名、ウェブサイトのURL
   • 創業者名とLinkedIn URL（わかる場合）
   • 業界／カテゴリー
   • 既知の競合他社（あれば）

3. 現在の作業ディレクトリ（またはユーザー指定のパス）に出力ディレクトリを作成します。

フェーズ2：データ収集（並行して実行）

以下の調査スレッドを、可能な限り並行して実行します。各スレッドは独立しています。

2A. ブログとコンテンツ戦略

目標： トピック、頻度、種類、ターゲットオーディエンス、ギャップなど、コンテンツ戦略を把握します。

1. ブログページを取得します。

   • WebFetch <website>/blog — 表示されているすべての投稿タイトル、日付、カテゴリー、著者を抽出します
   • /blog がない場合は、/resources、/insights、/news、/articles を試します
   • 注：多くのサイトではJavaScriptによってページがレンダリングされます。WebFetchでコンテンツが空で返された場合は、WebSearchで site:<website> blog を検索します

2. コンテンツの種類を分類します。

   • 製品のアップデート／変更履歴
   • 比較／「vs」／「alternative」ページ
   • ハウツーガイド／チュートリアル
   • 導入事例／顧客事例
   • ソートリーダーシップ／意見
   • 業界レポート／データ
   • SEOに最適化されたリスト形式の記事（「Y向けのXツールベスト」）

3. コンテンツ戦略を評価します。

   • 公開頻度（日次／週次／月次／不定期）
   • 著者の多様性（一人／チーム／ゲスト寄稿者）
   • コンテンツの深さ（浅いSEOコンテンツ／深い専門知識）
   • ファネルのカバー範囲（上部／中間／下部）
   • ダウンロード可能な資料（電子書籍、ホワイトペーパー、計算ツール）
   • 動画コンテンツ（埋め込み動画、YouTubeチャンネル）

4. 比較／vsページを確認します。

   • WebSearch：site:<website> vs OR alternative OR compare
   • 比較対象となっている競合他社を一覧にします
   • 比較コンテンツに登場していない競合他社を特定します

2B. 創業者／経営幹部のLinkedInでの活動

目標： 創業者のソートリーダーシップの存在感、投稿頻度、エンゲージメント、トピックを把握します。

必要なもの： 創業者のLinkedInプロフィールURL。提供されていない場合は、"<創業者名>" LinkedIn <企業名> で検索します。

1. 最近の投稿をスクレイピングします。

   python3 skills/linkedin-profile-post-scraper/scripts/scrape_linkedin_posts.py \
     --profiles "<comma-separated LinkedIn URLs>" \
     --max-posts 20 --days 90 --output json
   

2. 投稿を分析します。

   • 投稿頻度（日次／週次／月次／まれ）
   • コンテンツの種類の内訳：オリジナル投稿／再投稿／記事
   • 扱っているトピック（製品、業界、個人、採用、企業文化）
   • 平均エンゲージメント（いいね、コメント、シェア）
   • パフォーマンスの高い投稿と、うまくいった理由
   • コメント欄での交流の有無（コメント投稿者への返信）

3. ソートリーダーシップの姿勢を評価します。

   • 創業者は業界の有識者として位置づけられていますか、それとも単に企業運営者として位置づけられていますか？
   • 企業の枠を超えた個人ブランドがありますか？
   • 業界のインフルエンサーと交流していますか？

2C. SEO とウェブトラフィック

目標： トラフィックを推定し、流入元を特定し、SEO 投資のレベルを評価します。

1. トラフィックデータを取得します：

   • WebSearch：<website> traffic site visitors similarweb
   • WebFetch：https://www.similarweb.com/website/<domain>/（データが返される場合と返されない場合があります）
   • 確認項目：月間訪問数、直帰率、訪問あたりのページ数、トラフィックの流入元、上位の国

2. キーワード戦略を評価します：

   • WebSearch：site:<website> でインデックス登録済みページを確認します
   • プログラマティック SEO（「[role] を [city] で探す」のようなテンプレートページ）の有無を確認します
   • 競合キーワードのターゲティング（「X の代替」「X と Y の比較」）を確認します
   • ブログコンテンツをもとに、上位表示されている可能性の高いキーワードを特定します

3. 有料広告を確認します：

   • WebSearch：<company name> および <category> tool を検索し、広告が表示されるか記録します
   • サイトに Google Ads、LinkedIn Ads、Facebook Pixel が設置されているか確認します

4. SEO の成熟度を評価します：

   • コンテンツ量（ブログ投稿／ページの数）
   • キーワードの洗練度（広範な用語、ロングテールキーワード、競合キーワード）
   • プログラマティック SEO の有無
   • 被リンクの兆候（ゲスト投稿、報道での言及、ディレクトリ掲載）

2D. 採用状況とチームの動向

目標： 採用パターンから、チーム構成、成長の軌跡、戦略上の優先事項を把握します。

1. 採用ページを確認します：

   • WebFetch：<website>/careers または <website>/jobs
   • JavaScript で描画される場合、WebSearch：<company> careers open positions <current year>
   • 次のサイトも確認します：Glassdoor、LinkedIn Jobs、Greenhouse（boards.greenhouse.io/<company>）、Lever（jobs.lever.co/<company>）

2. 募集中の職種を部門ごとに分類します：

   • エンジニアリング（分野：ML、バックエンド、フロントエンド、インフラ、データ）
   • プロダクト／デザイン
   • 営業／事業開発
   • マーケティング／コンテンツ／グロース
   • カスタマーサクセス／サポート
   • オペレーション／財務／人事
   • 採用（採用担当者を募集している場合は、積極的な成長局面にあることを示します）

3. 動向を読み解きます：

   • エンジニアリング職の大量採用＝プロダクト主導で、競争優位性を構築中
   • 営業職の初採用＝PLG から営業支援型への移行
   • マーケティング職の採用＝ブランド／需要創出への投資
   • CS 職の採用＝顧客基盤が拡大し、顧客維持に注力
   • 採用担当者の採用＝全社的な従業員数の急増を見込んでいる
   • シニア職／VP 職の採用＝リーダーシップ層を構築し、上位市場へ進出

4. 主要人物を記録します：

   • 最近採用されたシニア職（VP 以上）とその経歴
   • チーム規模と成長の軌跡
   • 注目すべき人材の動向（どこから人材を採用しているか）

2E. ソーシャルメディアとコミュニティでの存在感

目標： 関連するすべてのチャネルにおける存在感と活動レベルを把握します。

1. Twitter/X：

   • WebSearch：<company> Twitter OR X.com
   • アカウント名、フォロワー数、投稿頻度を確認します
   • どのような投稿をしているか確認します（製品の最新情報、業界についての意見、コミュニティとの交流）

2. Reddit：

   • WebSearch："<company name>" OR "<product name>" site:reddit.com
   • 人々の反応を確認します（肯定的／否定的／中立的）
   • 企業チームがスレッドで積極的に交流しているか確認します

3. YouTube：

   • WebSearch：<company> OR <product> YouTube channel
   • チャンネルの有無、登録者数、コンテンツを確認します
   • 第三者によるレビュー／チュートリアルがあるか確認します

4. Product Hunt：

   • WebSearch：<company> OR <product> site:producthunt.com
   • ローンチしたか、いつローンチしたか、どのような成果だったかを確認します

5. Slack／Discord コミュニティ：

   • WebSearch：<company> community Slack OR Discord
   • 独自のコミュニティを運営しているか、業界コミュニティで活動しているか確認します

6. 総合評価： 各チャネルを「活動中」「存在するが非活動」「存在しない」のいずれかで評価します

2F. 顧客獲得とレビュー

目標： 顧客をどのように獲得しているか、顧客がどう評価しているかを把握します。

1. レビューサイト：

   • WebSearch：<company> OR <product> review G2 Capterra <current year>
   • URL が見つかる場合は、WebFetch で G2/Capterra のページを取得します
   • 次の内容を記録します：評価、レビュー件数、よくある称賛、よくある不満
   • 任意：詳細な抽出には review-site-scraper スキルを使用します

2. 顧客ロゴと導入事例：

   • WebFetch：<website>/customers または <website>/case-studies
   • WebSearch：<company> case study OR testimonial OR customer story
   • 紹介している顧客セグメントを記録します

3. パートナーシップとインテグレーション：

   • WebFetch：<website>/integrations または <website>/partners
   • WebSearch：<company> partner program OR integration marketplace
   • 次の内容を記録します：ATS/CRM インテグレーション、再販プログラム、共同マーケティングパートナーシップ

4. 紹介／アフィリエイトプログラム：

   • WebSearch：<company> referral program OR affiliate program
   • ウェブサイトのフッター／ナビゲーションに紹介リンクがあるか確認します

5. 有料広告の兆候：

   • サイトに Facebook Pixel、Google Ads タグがあるか確認します
   • ブランド名とカテゴリ用語で検索し、広告が表示されるか記録します

2G. ポッドキャストと講演への出演

目標： 獲得メディアとソートリーダーシップの発信状況を把握します。

1. ポッドキャストへの出演を検索します：

   • WebSearch："<founder name>" podcast interview <company>
   • WebSearch：<company> OR <product> podcast
   • 次の内容を記録します：ポッドキャスト名、ホスト、トピック、日付

2. カンファレンスへの出演を検索します：

   • WebSearch："<founder name>" speaker conference <current year>
   • WebSearch：<company> conference talk OR keynote OR panel

3. 報道を検索します：

   • WebSearch：<company> TechCrunch OR Forbes OR Bloomberg OR news
   • 報道が資金調達ラウンドの前後に限られるのか、継続的に行われているのかを記録します

4. アナリストによる報道：

   • WebSearch：<company> Gartner OR Forrester OR "Josh Bersin" OR analyst
   • 業界アナリストのレポートや評価に掲載されているか確認します

フェーズ 3：統合と評価

すべてのデータ収集が完了したら、構造化された分析にまとめます。

3A. チャネル別スコアカード

GTM の各要素を評価します：

要素	評価（A～F）	根拠
プロダクト主導型成長		セルフサービス、フリーミアム、価格設定
SEO／コンテンツマーケティング		トラフィック、キーワード戦略、コンテンツの深さ
ソーシャルプルーフ／導入事例		顧客ロゴ、推薦コメント、導入事例
レビューサイトでの存在感		G2/Capterra の評価、レビュー件数
創業者のソートリーダーシップ		LinkedIn での活動、ポッドキャストへの出演
有料広告		Google Ads、ソーシャル広告の兆候
カンファレンス／イベント		講演、スポンサー活動、参加
アナリストによる報道		Gartner、Forrester、業界アナリスト
紹介プログラム		正式な紹介／アフィリエイトの仕組み
パートナー／再販プログラム		共同マーケティング、再販、マーケットプレイスでの存在感
コミュニティへの参加		Reddit、Slack、Discord、フォーラム
動画／YouTube		公式チャンネル、チュートリアル、デモ
エンタープライズ向け営業体制		営業チーム、エンタープライズ価格設定、調達関連資料
コンプライアンス／信頼性		トラストセンター、SOC 2、コンプライアンス関連コンテンツ
国際展開		ローカライズされたコンテンツ、米国外でのマーケティング

3B. ホワイトスペースの特定

評価が C 以下の各要素について、次の内容を記録します：

• 具体的に何が不足しているか
• 対象企業の段階／市場において、なぜ重要なのか
• 機会の大きさ（影響度：高／中／低）
• 対応の難易度（労力：低／中／高）

3C. 競合ポジショニングマップ

次の内容を記録します：

• どのように自社を位置付けているか（タグライン、価値提案、主な差別化要因）
• 積極的に比較している競合他社
• 比較していない競合他社（ギャップ）
• 代替製品に対する価格戦略

フェーズ 4：出力の生成

次の構成に従って、レポートを現在の作業ディレクトリに current-gtm-analysis.md として保存します（またはユーザー指定のパスに保存します）。

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# <Company Name> — Comprehensive GTM & Market Presence Analysis

**Date:** <YYYY-MM-DD>
**Purpose:** Understand what <Company> is currently doing across all GTM dimensions
to identify white space for new strategies.
**Sources:** <list sources used>

---

## Executive Summary

<3-5 sentence overview. What is the company's primary GTM motion? What are they
doing well? What are the biggest gaps? What is the single most important finding?>

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## 1. Blog & Content Strategy

### What They Publish
<Content catalog — types, topics, frequency, authors>

### Content Strategy Assessment
**Strengths:** <what's working>
**Weaknesses / White Space:** <what's missing>

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## 2. Founder LinkedIn Activity

### <Founder Name> (Title)
**Posting frequency:** <X posts/month>
**Top post:** <title, engagement, date>
**Assessment:** <thought leadership posture>

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## 3. SEO & Web Traffic

### Traffic Data
<Monthly visits, traffic sources, key metrics>

### SEO Strategy Assessment
<What they're doing, what's missing, programmatic SEO assessment>

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## 4. Hiring & Team Signals

### Current State
<Team size, open roles by department>

### Key Hires
<Recent notable hires and what they signal>

### Strategic Implications
<What the hiring pattern tells us about their priorities>

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## 5. Social Media & Community Presence

| Platform | Activity Level | Assessment |
|----------|---------------|------------|
| LinkedIn | | |
| Twitter/X | | |
| Reddit | | |
| YouTube | | |
| Product Hunt | | |
| Slack/Discord | | |

---

## 6. Podcast & Speaking Appearances

<Table of podcast appearances, conference talks, press coverage>

### Assessment
<Coverage level, which audiences they reach, gaps>

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## 7. Review Sites & Customer Sentiment

### G2 / Capterra / TrustRadius
<Ratings, review counts, key themes>

### Sentiment Summary
**Strengths users report:** <list>
**Weaknesses users report:** <list>

---

## 8. Customer Acquisition Channels

### Currently Using
| Channel | Status | Effectiveness |
|---------|--------|--------------|
| ... | ... | ... |

### Completely Untapped
| Channel | Opportunity Size | Effort |
|---------|-----------------|--------|
| ... | ... | ... |

---

## 9. Competitive Positioning

### How They Position
<Tagline, key differentiators, pricing strategy>

### Comparison Pages
| Competitor | Comparison Exists? | Notes |
|-----------|-------------------|-------|
| ... | Yes/No | ... |

---

## 10. White Space Summary

### Critical White Space (High Impact, Act Now)
1. <Gap description, why it matters, opportunity size>
2. ...

### Significant White Space (Medium Impact, Plan For)
1. ...

### Emerging White Space (Time-Sensitive)
1. ...

---

## GTM Scorecard

| Dimension | Grade | Biggest Opportunity |
|-----------|-------|---------------------|
| Product-Led Growth | | |
| SEO / Content | | |
| Social Proof / Case Studies | | |
| Pricing Strategy | | |
| Review Sites | | |
| Founder Thought Leadership | | |
| Paid Advertising | | |
| Conference Presence | | |
| Analyst Relations | | |
| Partner Programs | | |
| Community Engagement | | |
| Video / YouTube | | |
| Enterprise Sales | | |
| Compliance Marketing | | |
| International | | |

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ヒント

• 積極的に並列化してください。 フェーズ2Aから2Gまではすべて独立しているため、総調査時間を最小限に抑えるため、同時に実行してください。可能な限り、バックグラウンドエージェントや並列ツール呼び出しを活用してください。

• JavaScriptでレンダリングされるサイトはよくあります。 WebFetch がコンテンツではなくCSS／JSをほとんど返さない場合は、site:<domain> クエリを使って WebSearch に切り替え、ページを探してください。

• 推測せず、不明点として示してください。 正確なG2評価などを確認できない場合は、データを作り出すのではなく「[NEEDS VERIFICATION]」と記載してください。

• 段階に応じて評価してください。 従業員10人のシード期スタートアップに、アナリストの注目は必要ありません。一方、シリーズAで3,000万ドルを調達した企業には必要です。企業の段階に合わせて評価基準を調整してください。

• 空白領域は弱点とは限りません。 すべてのギャップを埋める必要はありません。最も価値のある洞察は、企業の段階、リソース、市場を踏まえ、どのギャップが最も大きなレバレッジを生む機会なのかを見極めることです。

• 創業者のLinkedInは、たいてい最優先の調査項目です。 ほとんどの企業は、創業者によるソートリーダーシップへの投資が不足しています。創業者に説得力のあるストーリーがあり、定期的に投稿していない場合、これが最もROIの高い提案となることがほとんどです。

• まず既存のクライアントワークスペースを確認してください。 clients/<client>/ に調査資料、インテリジェンスレポート、戦略文書がすでにある場合は、再調査する前に目を通してください。既存の知見を土台に進めてください。

依存関係

• APIFY_API_TOKEN 環境変数 — LinkedInプロフィールの投稿スクレイピング用
• requests（Python）— LinkedInスクレイパースクリプト用
• Web検索およびWeb取得機能 — その他すべての調査用
• 任意：詳細なG2／Capterra情報の抽出には review-site-scraper スキル
• 任意：RSSベースのブログ分析には blog-feed-monitor スキル