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競合状況のマッピング

包括的な競合分析デッキを作成します。これは2段階のプロセスです。まず要件を集めてアウトラインの承認を得てから、デッキを作成します。

環境の確認

このスキルは、PowerPoint アドインとチャットの両方で動作します。開始前にどちらの環境かを確認してください。操作方法は異なりますが、ワークフローは同じです。

• アドイン — デッキが開いた状態です。スライドを直接追加します。
• チャット — .pptx ファイルを生成するか、ユーザーがアップロードしたファイルに作成します。

以下のすべての内容は、どちらの環境にも当てはまります。

フェーズ1 — 分析の範囲を定める

競合分析の内容は、人によって異なります。調査やスライド作成を始める前に、ask_user_question を使って、ユーザーが実際に何を求めているのかを明確にしてください。推測してはいけません。競合企業をベンチマークする20枚のデッキも、市場マップの5枚のデッキも、どちらも「競合分析」ですが、内容はまったく異なります。

可能であれば、1回のやり取りで以下を確認します（このツールでは最大4つの質問ができます）。

• 範囲 — 対象企業を1社に絞り、その周辺の競合を扱いますか？ それとも主役を設けず、複数社を横並びで比較しますか？
• 競合企業 — 対象とする企業はどこですか？ ユーザーが企業名を挙げた場合は、その企業だけを扱います。「いつもの顔ぶれ」と言われた場合は、候補を提示して確認します。
• 対象者と深さ — すでに業界を理解している人向けの簡潔な内容ですか？ それとも包括的な入門資料ですか？ これによって、市場規模、業界の経済性、歴史が必要か、比較に進んでよいかが決まります。
• 投資の文脈 — 強気・基本・弱気のシナリオと注目すべき指標が必要ですか？ これは以下のステップ9で扱います。投資仮説ではなく戦略レビューの場合は省略します。

競合データを含む Excel/CSV がアップロードされている場合は、数値を収集する前に、どの列がどの指標に対応するかを確認します。ソースファイルの忠実性が重要です。値はそのまま使用し、再計算や再丸めはしません。

フェーズ2 — アウトラインを作成し、承認を得てから作成する

アウトラインが承認されるまで、スライドを作成してはいけません。 スライドのタイトルと内容を一行で示したメモを提案し、ユーザーに提示して、承認を得ます。競合分析デッキは、内容が相互に関連する10〜20枚のスライドで構成されます。スライド4が間違っていたために作り直すのは大きな負担です。アウトラインなら、少ないコストで修正できます。

アウトラインを提案する際は、構成に関する判断を決めるために ask_user_question を使うと効果的です。たとえば、ポジショニングの可視化方法（2×2マトリックス／レーダーチャート／階層図 — 以下のステップ5）や、競合のグループ分け（ビジネスモデル／セグメント／市場姿勢別 — ステップ4）を確認します。こうした判断には好みが反映されるため、ユーザーも意見を持っている可能性があります。

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基準 — 全体を通して適用

指示への忠実性

ユーザーが指定した内容は要件であり、提案ではありません。

• スライドタイトルとセクション名 — 指定された文言をそのまま使用します。「Overview and Competitive Scope」と指定された場合、「FY2024 Competitive Landscape」に差し替えてはいけません。
• チャートと表 — 互換性はありません。「埋め込みチャート」とは、棒やスライスにデータラベルを付けた実際のチャートオブジェクトを指し、書式設定した表ではありません。
• データ系列全体 — 競合企業が7社挙げられている場合は、7社すべてを含めます。2015〜2025年が示されている場合は、すべての年を含めます。
• 正確な値と比率 — 「DoorDashを4:1、Lyftを8:1で上回る」と指定された場合、その比率を使います。「Lyftの7.6倍」に置き換えてはいけません。

ソースの品質（情報源が食い違う場合）

1. 10-K／年次報告書（監査済み）
2. 決算説明会／投資家向けプレゼンテーション（経営陣の見解）
3. セルサイド調査（アナリスト予測。非公開企業の規模推定に有用）
4. 業界レポート（McKinsey、Gartner — 市場規模、トレンド）
5. ニュース（最近の動向に限る。一次情報と照合する）

データの比較可能性

• すべての競合指標は同じ会計年度のものを使用します。例外は「FY24」と「H1 2024」のように明記します。
• 競合間で指標の定義を統一します。
• 海外の値は USD に換算し、為替レートと日付を明記します。
• データがない場合は、空欄にせず「-」または「N/A」とし、推定値には「[E]」フラグを付けます。
• すべての数値に出典を付けます：「[Company] [Document] ([Date)」

デザイン

• スライドタイトルはラベルではなく、洞察を示します。 「ニッチプレイヤーを引き離す規模のリーダー」。「競合分析」ではありません。
• 指標は数値で示します。 「マージン40％未満」。「マージンが低下」ではありません。
• 評価には実数を示します。 「●●● 1,600億ドル」。「●●●」だけではありません。
• チャートには実際のチャートオブジェクトを使います。チャートに見せかけたテキストの表は使いません。

タイポグラフィ — デフォルトに頼らず、明示的に設定します。

• スライドタイトル：28～32ptの太字
• セクション見出し：18～20ptの太字
• 本文：14～16pt（14pt未満は不可）
• 表のテキスト：14pt
• 出典／脚注：14pt、グレー
• 同じ種類の要素は、スライド全体で同じサイズにします

チャート：

• 凡例はプロット領域に重ねず、チャートの境界内に配置します
• 円グラフ（スライス数6以下）は右側、折れ線／棒グラフ（系列数4以下）は下部に凡例を配置します
• 系列数が6を超える場合 → 複数のチャートに分けるか、表を使います
• 円グラフでは凡例だけでなく、スライス上に割合を表示します

表：

• ヘッダー行は薄いグレーにして、太字にします
• 数値は右揃え、テキストは左揃えにします
• テキストが枠線に触れないよう、十分なセル余白を設けます

色： 最大2～3色にします。ネイビー、グレー、アクセントカラー1色など、落ち着いた色を使います。色の意味は全体を通して統一します。

厳密に守る点と柔軟に対応する点

常に守ること	ケースバイケース
ユーザーが指定したタイトル／セクションを正確に使用する	指定がない場合は、創造的なタイトルを付ける
ユーザーがチャートを指定したらチャート、表を指定したら表を使う	指定がない場合は、適切な可視化の種類を選ぶ
ユーザーが列挙した競合／データポイントをすべて含める	指定がない場合は、競合数を決める
指定された値を正確に使う	精度の指定がない場合は、丸める
タイトルがはみ出さずに収まるようにする	競合カテゴリーの数
要素を重ねない	比較する項目

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分析ワークフロー

ステップ0 — 業界を定義する指標

最初に、その業界を実際に動かしている3～5個の指標を確認します。すべての競合について、同じ指標を一貫して使います。

業界	主要指標
SaaS	ARR、NRR、CAC回収期間、LTV/CAC、Rule of 40
決済	GPV、テイクレート、アタッチ率、取引マージン
マーケットプレイス	GMV、テイクレート、買い手／売り手比率、リピート率
小売	既存店売上高、在庫回転率、平方フィートあたりの売上高
物流	取扱量、単位あたりコスト、納期遵守率、設備稼働率

業界が一覧にない場合は、投資家や事業者がベンチマークに使う指標を選びます。

ステップ1 — 市場の状況

市場規模、成長率、成長要因、逆風要因を、出典とともに示します。

正しい例：「組み込み型決済の市場規模は2024年に800～1,000億ドルで、CAGR20～25％で成長しています（McKinsey 2024）」 誤った例：「市場は大きく、急速に成長しています」

ステップ2 — 業界の経済性

価値の流れを図示します。アプローチは業界構造によって異なります。

• 垂直構造型 — バリューチェーンの各層と、それぞれの一般的なマージン
• プラットフォーム／ネットワーク型 — エコシステムの参加者と、参加者間の価値の流れ
• 分散型 — 統合の動きと、規模によるマージンの違い

ステップ3 — 対象企業のプロフィール

| Metric | Value |
|---|---|
| Revenue | $4.96B |
| Growth | +26% YoY |
| Gross Margin | 45% |
| Profitability | $373M Adj. EBITDA |
| Customers | 134K |
| Retention | 92% |
| Market Share | ~15% |

複数セグメントを持つ企業の場合は、内訳も追加します。

| Segment | Revenue | Rev YoY | Rev % | EBITDA | EBITDA YoY | Margin |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Seg A | $25.1B | +26% | 57% | $6.5B | +31% | 26% |
| Seg B | $13.8B | +31% | 31% | $2.5B | +64% | 18% |
| Seg C | $5.1B | -2% | 12% | -$74M | -16% | -1% |
| Total | $44.0B | +18% | 100% | $6.5B* | - | 15% |

*該当する場合は、本社費用にも触れます

ステップ4 — 競合のマッピング

適した切り口で分類します（ユーザーが指定していない場合は、ask_user_question で確認するのがよいでしょう）。

• ビジネスモデル別 — プラットフォーム／垂直型／水平型
• セグメント別 — エンタープライズ／SMB／消費者
• 市場への姿勢別 — 直接競合／隣接領域／新興
• 参入時期別 — 既存企業／破壊的企業／新規参入企業

ステップ5 — ポジショニングの可視化

種類	使用する場面
2×2マトリクス	競争要因が主に2つの場合
レーダー／スパイダー	複数要因を比較する場合
ティア図	戦略グループへの自然な分類ができる場合
バリューチェーンマップ	垂直型の業界
エコシステムマップ	プラットフォーム市場

業界別の2×2軸の組み合わせについては、references/frameworks.md を参照してください。

ステップ6 — 競合の詳細分析

競合ごとに2つの表を作成します。

指標：

| Metric | Value |
|---|---|
| Revenue | $X.XB |
| Growth | +XX% YoY |
| Gross Margin | XX% |
| Market Cap | $X.XB |
| Profitability | $XXXM EBITDA |
| Customers | XXK |
| Retention | XX% |
| Market Share | ~XX% |

定性的情報：

| Category | Assessment |
|---|---|
| Business | What they do (1 sentence) |
| Strengths | 2-3 bullets |
| Weaknesses | 2-3 bullets |
| Strategy | Current priorities |

ステップ7 — 比較分析

| Dimension | Company A | Company B | Company C |
|---|---|---|---|
| Scale | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B |
| Growth | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |
| Margins | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |

Step 8 — 戦略的文脈

M&A取引（倍率、背景）、パートナーシップの動向、資金調達のパターン、規制の動き。M&A取引テーブルの形式については references/schemas.md を参照してください。

Step 9 — 統合

参入障壁（モート）の評価 — 各競合について、以下の観点で Strong / Moderate / Weak を付けてください。

モート	評価内容
ネットワーク効果	ユーザーとサプライヤーのフライホイールの強さ、クロスサイドか同一サイドか
スイッチングコスト	技術的な統合の深さ、契約上のロックイン、行動習慣
規模の経済	大量生産時の単位コストの優位性、最小効率規模
無形資産	ブランド、独自データ、規制上のライセンス、特許

必須の統合要素:

• 持続的な優位性（模倣が困難なもの）— モートのカテゴリーに対応付ける
• 構造的な脆弱性（修正が困難なもの）
• 現状と今後の推移

投資に関する文脈の場合（Phase 1 のスコーピングで不要とされた場合は省略）:

| Scenario | Probability | Key driver |
|---|---|---|
| Bull | 30% | Market share gains, margin expansion |
| Base | 50% | Current trajectory continues |
| Bear | 20% | Competitive pressure, margin compression |

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品質チェックリスト

完了前に以下を確認してください。

プロンプトへの忠実性

• スライドのタイトルがユーザーの指定どおり、一字一句一致している
• グラフと指定された箇所にはグラフを、表と指定された箇所には表を使用している
• ユーザーが挙げたすべての競合・年度・データポイントが含まれている
• 値と形式が指定どおりである

データの一貫性

• ソースファイルの値は再計算せず、そのまま抽出している
• 同じ指標は、それが現れるすべてのスライドで同じ値を示している
• ソースと同じ小数点以下の桁数である

レイアウト

• タイトルがはみ出さずに収まっている
• 要素が重なっていない
• すべてのテキストがコンテナ内に収まり、切れていない

内容

• すべての数値に出典が示されている
• すべての指標が同じ会計期間のものである（異なる場合は明示）
• スライドのタイトルはトピックではなく、インサイトを示している
• グラフは実際のチャートオブジェクトである

すべてのスライドに対して、標準的なビジュアル検証チェックを実行してください。これは、XML を読み返しただけでは分からない重なり、はみ出し、低コントラストのテキストを検出するためのものです。