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competitive-analysis

competitive-analysis

github.com/nicepkgマーケティング・グロース28847 回インストール40 週間前に更新
リポジトリ

competitive-analysis について

competitive-analysis は、製品戦略やポジショニングの判断に向けて競合と市場動向を調べる、プロダクト・マーケティングチーム向けのスキルです。市場規模の推定、競合比較、戦略フレームワーク、営業用バトルカードのテンプレートを扱います。

主な機能

  1. 01TAM、SAM、SOM による市場規模推定
  2. 02競合の機能とポジショニングの比較表
  3. 03公開情報と顧客情報の調査源
  4. 04ポーターの5フォースと SWOT 分析
  5. 05営業用バトルカードのテンプレート

活用シーン

  1. 01対象市場規模の推定と市場動向の評価
  2. 02競合の機能、価格、対象顧客の比較
  3. 03競合の強み、弱み、市場の脅威の分析
  4. 04営業チーム向けの競合対応情報の作成

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/nicepkg/ai-workflow --skill competitive-analysis

インストール後、Claude Code で/competitive-analysisを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

assets/
config.yaml
schema.json
references/
GUIDE.md
PATTERNS.md
scripts/
validate.py

詳細

競合分析スキル

製品戦略に役立てるため、競合他社と市場の動向を分析します。競合情報の収集と戦略的なポジショニングを習得します。

市場分析

TAM/SAM/SOMの算出
TAM (Total Addressable Market):
= Total customers × Average deal size
= 10M companies × $10K = $100B

SAM (Serviceable Addressable Market):
= TAM × Segment % you can reach
= $100B × 10% = $10B

SOM (Serviceable Obtainable Market):
= SAM × Realistic market share (3-5 years)
= $10B × 5% = $500M
市場の動向
要因分析影響
成長CAGR %高／中／低
競争プレイヤー数分散／集約
障壁参入難易度高／中／低
規制コンプライアンス要件増加／安定

競合調査

競合マトリックス
機能自社競合 A競合 B競合 C
機能 1✓✓✗✓
機能 2✓✗✓✗
価格$99$149$79$199
対象SMBEnterpriseStartupMid
競合情報の情報源
  • 公開情報：ウェブサイト、価格、ブログ、プレスリリース
  • 製品：無料トライアル、デモ、スクリーンショット
  • 顧客：受注／失注インタビュー
  • コミュニティ：G2、Capterra、Reddit
  • 業界：アナリストレポート、カンファレンス

戦略フレームワーク

ポーターのファイブフォース分析
Supplier Power: [Low/Med/High]
Buyer Power: [Low/Med/High]
Competitive Rivalry: [Low/Med/High]
Threat of Substitutes: [Low/Med/High]
Threat of New Entrants: [Low/Med/High]
SWOT分析
STRENGTHS          | WEAKNESSES
- [Internal +]     | - [Internal -]
- [Internal +]     | - [Internal -]
-------------------+-------------------
OPPORTUNITIES      | THREATS
- [External +]     | - [External -]
- [External +]     | - [External -]

バトルカード

営業バトルカードのテンプレート
COMPETITOR: [Name]

POSITIONING:
"[Competitor] is [category] focused on [segment].
We are [differentiator]."

WIN THEMES:
1. [Your advantage 1]
2. [Your advantage 2]
3. [Your advantage 3]

OBJECTION HANDLING:
Q: "Why not [Competitor]?"
A: "[Competitor] is great for [X], but [your advantage]"

GOTCHAS (Their weaknesses):
- [Weakness 1]
- [Weakness 2]

トラブルシューティング

よくあるエラーと解決策
エラー考えられる原因解決策
情報が古い更新サイクルがない四半期ごとに更新
競合他社の見落とし視野が狭い調査範囲を広げる
機能の同質化差別化できていない独自の切り口を見つける
商談の失注ポジショニングが弱い受注／失注分析
デバッグチェックリスト
[ ] TAM/SAM/SOM assumptions documented mi?
[ ] Competitor list complete mi?
[ ] Feature matrix current mi?
[ ] Battlecards distributed mi?
[ ] Win/loss tracked mi?
復旧手順
  1. 商談の失注 → 受注／失注インタビューを行い、バトルカードを更新する
  2. 新たな競合 → 迅速に評価し、ポジショニングを見直す
  3. 機能の不足 → 優先順位を付けるか、ポジショニングを変更する

学習成果

  • 競合調査を実施する
  • 競合マトリックスを作成する
  • 効果的なバトルカードを作成する
  • 市場機会を特定する
  • 競合に対するポジショニングを行う

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