competitive-analysis について
創業者やプロダクトチーム向けの競争分析スキルです。直接の競合だけでなく、現状の代替手段や回避策、業界の経済構造まで分析します。
主な機能
- 01競合、現状維持、回避策の洗い出し
- 02機能・流通・ビジネスモデルの脅威評価
- 03模倣されにくい優位性の特定
- 04顧客と市場の実情に基づく戦略
活用シーン
- 01顧客が現在使う代替手段の評価
- 02未決による失注理由の分析
- 03競合の動きへの対応策の策定
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/competitive-analysisを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルreferences/guest-insights.md
詳細
競合分析
スタートアップからNetflixやGoogleまで、さまざまな企業で競争を乗り越えてきた49人のプロダクトリーダーのフレームワークを活用して、ユーザーが競争環境を理解できるよう支援します。
支援方法
ユーザーから競合分析について相談された場合：
- 競合の範囲を広げる - 直接の競合だけでなく、現状維持や代替手段も特定します
- 真の脅威を把握する - 競争要因が機能、流通、または根本的なビジネスモデルのどれなのかを見極めます
- 非対称性を見つける - 競合が簡単には模倣できない独自の優位性を特定できるよう支援します
- 適切な対応を設計する - 競争への意識と顧客へのこだわりのバランスを取ります
基本原則
現状維持と競う
April Dunford：「多くの人は現状維持を軽視しますが、そうすべきではありません。B2Bでは、商談の約40％を『決定なし』で失います。これは実際には、スプレッドシートに負けた、紙とペンに負けたということです。」競合だけでなく、現在の代替手段に対して明確に位置付けましょう。
まず競争上の選択肢を定義する
April Dunford：「優れたポジショニングを行う最初のステップは、何に対して自社を位置付けるのか、商談に勝つには何に勝たなければならないのかを、本当に理解することです。」直接の競合だけでなく、自社製品がなかった場合に顧客が選ぶあらゆる手段に目を向けましょう。
業界の経済構造を深く理解する
Hamilton Helmer：「何らかの力が働いているかどうかを理解するのは難しい……難しいのは、業界の経済構造、つまり実際の経済的関係を理解することです。」表面的な競合分析では、勝者を決める構造的な要因を見落とします。
すべてを外部の現実に基づかせる
Shaun Clowes：「どんなときも、顧客の視点、市場の視点、競合の視点から話しましょう。それを実践するプロダクトマネージャーはごくわずかです。」優れたプロダクトマネージャーは、社内の力学ではなく市場の現実に基づいて仕事をすることで差をつけます。
アナログな代替手段も含める
Bret Taylor：「Yahooのイエローページではなく、なぜこれを使うのでしょうか？何よりも、イエローページではなく、なぜこれを使うのでしょうか？」ユーザーが問題を解決する従来の非デジタルな方法とも競いましょう。
競争相手には代替手段も含まれる
Jake Knapp：「その問題を解決する上での競争相手は何でしょうか？今はどのように解決していますか？代替手段は何でしょうか？回避策はありますか？」スタートアップの直接的な競合だけでなく、手作業のプロセスや既存の習慣にも目を向けましょう。
競合をむやみに模倣しない
Elena Verna：「競合が何をしているかを知ることは非常に重要です……しかし、競合のほうがうまくやっているからといって、最善の戦術や流れをすべて露骨に模倣することは、本当に間違いが起きるところです。」競合を参考にするのはよいですが、模倣は避けましょう。
競合だけに目を向けない
Tanguy Crusson：「競合が何をしているかを氷山にたとえると、水面上に見えるのは、機能としてリリースされたものです。しかし、それは調査など、競合が積み重ねてきたものすべてに基づいています。」見えているのは競合が過去に生み出したものだけで、その背後にある戦略は見えません。
ユーザーを支援するための質問
- 「あなたの製品がなかったら、顧客はどうするでしょうか？」
- 「『決定なし』で失う商談の割合はどれくらいですか？」
- 「競合の最大の強みには、どんな弱点がありますか？」
- 「あなたの優位性は、機能、流通、ビジネスモデルのどこにありますか？」
- 「競合はあなたのポジショニングをどう説明するでしょうか？」
- 「どのような市場の『流れ』に乗っていますか、あるいは逆らっていますか？」
指摘すべきよくある間違い
- 現状維持を無視する - B2Bの商談の40％は、競合ではなく何もしないことによって失われます
- 機能を一つずつ比較する - 多くの場合、機能群より流通面の優位性のほうが重要です
- 文脈を無視して素早く追随する - 競合の機能に反映されているのは、現在の戦略ではなく1年前の考えです
- データが優位性を生むと思い込む - 競合が規模を拡大すると、データによる優位性は弱まることがよくあります
- 競合を過度に重視する - 市場を把握するには有効ですが、プロダクトロードマップにとっては危険です
詳細
49 人のゲストから得た 63 件すべての知見については、references/guest-insights.md をご覧ください。
関連スキル
- ノーススター指標の作成
- プロダクトビジョンの定義
- ロードマップの優先順位付け
- OKR と目標の設定