competitive-analysis

競争環境のマッピング

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重要な基準 — すべての分析に適用

ソースファイルの優先

ソースファイル（Excel／CSV）が提供された場合：

• 値をそのまま抽出する — 独自に計算せず、記載されている数値を使用します
• 一貫性を保つ — 同じ指標が複数箇所に登場する場合、全箇所で同じ値を使用します
• 計算を検証する — プロンプトで計算が求められている場合、結果がソース内の関連データと一致することを確認します
• 表示どおりに丸める — ソースファイルと同じ小数点以下の桁数を使用します

プロンプトへの忠実性

プロンプトに正確な要件が指定されている場合は、そのとおりに従います。

スライドタイトルとセクション名：

• プロンプトに "Overview and Competitive Scope" slide とある場合は、言い換えず、タイトルにそのまま使用します
• プロンプトに within the "Segment Mix" section とある場合は、セクション見出しにそのまま "Segment Mix" を使用します
• 独自の別案に置き換えてはいけません（例："Overview and Competitive Scope" が指定されているのに、"FY2024 Segment Contribution Analysis" を使用しないでください）

グラフと表：

• プロンプトに embedded chart とある場合は、表ではなく、実際のPowerPointグラフオブジェクトを作成します
• プロンプトに data labels must display とある場合、データラベルは表のセルではなく、グラフ要素（棒、扇形、線）に表示します
• 表とグラフは相互に置き換えられません。指定されたものを正確に使用します

データ系列の網羅性：

• プロンプトに競合企業が7社列挙されている場合は、5社や6社ではなく、7社すべてを含めます
• プロンプトに2015～2025年のデータがある場合は、一部の年だけでなく、すべての年を含めます
• プロンプトでグラフに6つの系列（Uber、Lyft、DiDi、Bolt、Grab、Gojek）が指定されている場合は、4つではなく、6つすべてを含めます

正確な値と表現：

• プロンプトに Revenue: $43.98B (+18% YoY) とある場合は、その形式を正確に表示します
• プロンプトに surpasses DoorDash 4:1, Lyft 8:1 とある場合は、"7.6x Lyft" ではなく、指定された比率をそのまま使用します
• プロンプトに具体的な割合（例："Uber 30%, DiDi 35%"）が示されている場合は、指定された数値をそのまま使用します

迷った場合： プロンプトを読み直します。明示的な指定は提案ではなく、要件です。

参照ファイル

このスキルには、references/ フォルダー内に参照ファイルがあります。次のように使用してください。

• references/schemas.md — M&A取引、シナリオ分析、スライド構成の表テンプレートです。財務表や投資シナリオを作成する際に参照してください。
• references/frameworks.md — 業界別の2x2マトリクスの軸の組み合わせです。ポジショニングを可視化する際の軸選定に参照してください。

ソースの品質基準

ソース間で内容が食い違う場合は、次の優先順位に従います。

1. 10-K／年次報告書 — 監査済みで、信頼性が最も高い
2. 決算説明会／投資家向けプレゼンテーション — 経営陣の見解や将来見通し
3. セルサイド調査 — アナリスト予測。非公開企業の規模推定に有用
4. 業界レポート（McKinsey、Gartnerなど）— 市場規模やトレンド
5. ニュース記事 — 最近の動向に限って使用し、一次ソースで検証する

データの比較可能性

• 対象期間を一致させる — 競合企業のすべての指標を同じ会計年度のものにします。例外には「(FY24)」対「(H1 2024)」のように注記します
• 指標の定義を一致させる — 競合企業間で同じ計算方法を使用します
• 通貨を統一する — 国際比較ではすべての数値をUSDに換算し、使用した為替レートと日付を記載します
• データがない場合は「-」を使用する — セルを空欄にしてはいけません。非公開企業の場合は「N/A」または「[E]」フラグを付けた推定値を使用します
• すべての数値に出典を記載する — 形式：「[Company] [Document] ([Date])」
• ソースファイルへの忠実性 — Excel／CSVファイルが提供された場合は、記載された値をそのまま使用します。再計算したり、表示と異なる桁数に丸めたりしてはいけません

デザインと書式設定

• スライドタイトル＝洞察 — 「ニッチプレイヤーを引き離す規模のリーダー」ではなく、「競合分析」とします
• スライドタイトルは枠内に収める — 1行でも2行でも構いませんが、はみ出さないようにしてください。必要に応じてフォントサイズを小さくします（最小24pt）
• 指標は数値で示す — 「利益率が40％未満」とし、「利益率が低下」ではなく、具体的に示します
• 評価には実績値を含める — 「●●● $160B」のように示し、「●●●」だけにしないでください
• スライド番号は必須 — すべてのスライドにページ番号を付けてください

プレゼンテーション固有の要件

• 実際に埋め込まれたグラフが必須 — 円グラフ、棒グラフ、折れ線グラフは、テキストやASCII表現ではなく、実際のPowerPointグラフオブジェクト（pptxスキルで作成）にしてください
• プロンプトの構成に合わせる — プロンプトでスライド構成が指定されている場合は、それに従ってください
• 競合他社の表 — 包括的な分析では、競合他社ごとに指標の表と定性的情報の表を作成します。簡易評価では、1つにまとめた表でも構いません。
• セグメント別財務情報 — 入手可能な場合は、売上高とEBITDAの両方を含めます。非公開の競合他社や情報開示が限られている場合は、売上高のみの表でも構いません。その場合は「[EBITDA not disclosed]」と記載します。

ビジュアルリファレンス

examples/Toast_Embedded_Payments_Competitive_Landscape_v3.pptxを確認し、同等のプロフェッショナルな品質に仕上げてください：

間隔とはみ出しの防止：

• タイトルとコンテンツの間隔 — スライドタイトルの下端と最初のコンテンツ要素との間を最低0.4インチ空けます
• セクション見出しとの間隔 — セクション見出しとその下のコンテンツとの間を最低0.25インチ空けます
• 要素間の余白 — 表、テキストボックス、グラフなど、任意の2つの要素の間を最低0.2インチ空けます
• 余白の確保 — すべてのコンテンツをスライドの端から最低0.5インチ内側に配置します
• テキストのはみ出し — テキストが収まらない場合は、フォントサイズを小さくするか、スライドを分割します。テキストが切れたり重なったりしないようにしてください

スライドタイトル：

• スライド幅に収める — 1行でも2行でも構いませんが、テキストがはみ出したり切れたりしないようにしてください
• タイトルが長すぎる場合 — 文言を短くするか、フォントサイズを小さくします（最小24pt）
• 洞察を先に示す — 重要なポイントを先に、詳細を後に配置します

グラフの書式設定：

• 凡例をレイアウト内に配置 — 凡例がグラフ領域と重ならないよう、常にinclude_in_layout=Trueに設定します
• 凡例の位置 — 円グラフではRIGHT（項目数が6以下）、折れ線グラフと棒グラフではBOTTOM（系列数が4以下）を使用します
• 系列が多すぎる場合 — 系列が6を超える場合は、複数のグラフに分けるか、代わりに表を使用します
• データラベル — 円グラフでは、凡例だけに頼らず、スライス上にパーセンテージを表示します

タイポグラフィ（明示的に設定し、デフォルト値は使用しない）：

• スライドタイトル：28～32pt、太字
• セクション見出し：16～20pt、太字
• 本文：11～14pt、標準
• 表のテキスト：10～12pt、標準
• 出典／脚注：8～10pt、グレー
• 一貫性のルール：同じ種類の要素には、デッキ全体で同じフォントサイズを使用します

レイアウト：

• きれいに整列したグリッド — 表やテキストブロックを一定の余白に合わせます
• 十分な余白 — スライドに要素を詰め込みすぎず、コンテンツが窮屈に見えないようにします
• 視覚的な階層 — 最も重要な洞察を、最も大きく目立つように配置します
• スライドごとに重要なメッセージは1つ — その下に補足情報を配置します

色：

• 限定したパレット — 最大2～3色（強調用のアクセントカラーを1色）
• 落ち着いた色調 — 鮮やかで彩度の高い色は避け、ネイビー、グレー、落ち着いたブルーを使用します
• 一貫した使い方 — 同じ色を一貫して同じ意味に使います（例：主要指標にはアクセントカラーを使用）

表：

• 薄いグレーのヘッダー行と太字のテキスト
• 行ごとに控えめな網掛けを交互に使うか、細い罫線を使った白地にします
• 数値は右揃え、テキストは左揃えにします
• セル内に十分な余白を設け、テキストが罫線に触れないようにします

評価のビジュアル：

• 指標の実数値を併記した●●●／●●○／●○○の形式
• 比較表では配置を統一します

業界に合わせて構成や指標を調整しつつ、この水準の仕上がりを維持してください。

厳守事項と柔軟な事項

厳守事項（毎回）	柔軟な事項（ケースバイケース）
プロンプトで指定された場合は、タイトル／セクションを正確に使用する	プロンプトで指定されていない場合は、創造的なタイトルを使用する
プロンプトでグラフと指定されたらグラフ、表と指定されたら表を使用する	プロンプトで指定されていない場合は、可視化の種類を選ぶ
プロンプトに記載されたすべてのデータポイント／競合他社を含める	プロンプトで指定されていない場合は、競合他社の数を決める
プロンプトで指定された場合は、数値／比率を正確に使用する	プロンプトで精度が指定されていない場合は、丸め方を決める
タイトルをはみ出さずに収める	競合他社のカテゴリ数
要素間に最低限の間隔を確保する	比較する項目
グラフの凡例をレイアウト内に収める	詳細に取り上げる競合他社の数
テキスト／要素を重ねない	可視化の種類（2x2、レーダー、階層）

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ワークフローのフェーズ

フェーズ 1：要件の確認

開始前に、次の点を確認します。

• 範囲：単一企業の詳細分析ですか、それとも複数企業の比較ですか？
• 成果物：プレゼンテーションですか、それとも文書形式のメモですか？
• 重点領域：特定の競合他社、比較項目、または戦略上の問いはありますか？
• 投資の文脈：シナリオ／注目すべき兆候が必要ですか？
• ソースファイル：どのデータファイルが提供され、どの値を抽出すべきですか？

フェーズ 2：調査 → アウトライン作成 → レビュー → 作成

アウトラインのレビューが完了するまで、最終成果物を作成しないでください。

以下の 10 ステップの分析ワークフロー（ステップ 0〜9）は、フェーズ 2 で実行します。最終的なスライドや文書を作成する前に、調査とアウトライン作成を完了してください。

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分析ワークフロー

ステップ 0：業界を特徴づける指標の特定

分析に取りかかる前に、この業界で最も重要な指標を 3〜5 個特定します。

業界	主な指標
SaaS	ARR、NRR、CAC 回収期間、LTV/CAC、Rule of 40
決済	GPV、テイクレート、付帯率、取引マージン
マーケットプレイス	GMV、テイクレート、買い手／売り手比率、リピート率
小売	既存店売上高、在庫回転率、平方フィートあたり売上高
物流	取扱量、単位あたりコスト、定時配送率、設備稼働率

一覧にない業界については、投資家や事業運営者が業績のベンチマークに用いる指標を 3〜5 個特定します。

すべての競合他社との比較で、これらの指標を一貫して使用します。

ステップ 1：市場の状況

• 市場規模（現在および予測）と出典
• 成長要因と逆風
• 業界を変革する主なトレンド

正しい例：「組み込み型決済市場は 2024 年に 800〜1,000 億ドル規模で、年平均成長率（CAGR）20〜25％で成長しています（McKinsey 2024）」 誤った例：「市場は大きく、急速に成長しています」

ステップ 2：業界の経済構造

価値の流れを整理します。アプローチは業界の種類によって異なります。

• 垂直構造型 — バリューチェーンの各階層と、各階層における一般的な利益率
• プラットフォーム／ネットワーク型 — エコシステムの参加者と、参加者間の価値の流れ
• 断片化型 — 統合の動向と、事業規模による利益率の違い

ステップ 3：対象企業のプロフィール

| Metric | Value |
|--------|-------|
| Revenue | $4.96B |
| Growth | +26% YoY |
| Gross Margin | 45% |
| Profitability | $373M Adj. EBITDA |
| Customers | 134K |
| Retention | 92% |
| Market Share | ~15% |

複数セグメントを持つ企業の場合は、セグメント別の内訳を追加します。

| Segment | Revenue | Rev YoY | Rev % | EBITDA | EBITDA YoY | Margin |
|---------|---------|---------|-------|--------|------------|--------|
| Seg A   | $25.1B  | +26%    | 57%   | $6.5B  | +31%       | 26%    |
| Seg B   | $13.8B  | +31%    | 31%   | $2.5B  | +64%       | 18%    |
| Seg C   | $5.1B   | -2%     | 12%   | -$74M  | -16%       | -1%    |
| Total   | $44.0B  | +18%    | 100%  | $6.5B* | -          | 15%    |

*該当する場合は、全社費用を記載します

ステップ 4：競合他社のマッピング

適切なフレームワークを用いて競合他社を分類します。

• ビジネスモデル別 — プラットフォーム型、垂直統合型、水平型
• セグメント別 — 大企業、中小企業、消費者
• 競争姿勢別 — 直接競合、隣接領域、新興勢力
• 市場参入時期別 — 既存企業、破壊的企業、新規参入企業

ステップ 5：ポジショニングの可視化

可視化	最適な用途
2x2 マトリクス	競争要因が主に 2 つの場合
レーダー／スパイダー	複数要因の比較
階層図	自然なクラスター／戦略グループ
バリューチェーンマップ	垂直型の業界
エコシステムマップ	プラットフォーム市場

ステップ 6：競合他社の詳細分析

表 1 — 指標：

| Metric | Value |
|--------|-------|
| Revenue | $X.XB |
| Growth | +XX% YoY |
| Gross Margin | XX% |
| Market Cap | $X.XB |
| Profitability | $XXXM EBITDA |
| Customers | XXK |
| Retention | XX% |
| Market Share | ~XX% |

表 2 — 定性情報：

| Category | Assessment |
|----------|------------|
| Business | What they do (1 sentence) |
| Strengths | 2-3 bullets |
| Weaknesses | 2-3 bullets |
| Strategy | Current priorities |

ステップ 7：比較分析

| Dimension | Company A | Company B | Company C |
|-----------|-----------|-----------|-----------|
| Scale | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B |
| Growth | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |
| Margins | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |

ステップ 8：戦略的背景

• M&A 取引（倍率、戦略的根拠）
• 提携と統合の動向
• 資金調達の傾向
• 規制の動向

ステップ 9：統合

競争優位性の評価： 以下のカテゴリを使用して、各競合他社の持続的な優位性を評価します。

優位性の種類	評価項目
ネットワーク効果	ユーザー／サプライヤーの好循環の強さ、クロスサイド効果か同一サイド効果か
スイッチングコスト	技術的な統合の深さ、契約上のロックイン、行動習慣
規模の経済	規模拡大による単位コストの優位性、最小効率規模
無形資産	ブランド価値、独自データ、規制上のライセンス、特許

それぞれを、根拠を添えて「強い／中程度／弱い」と評価します。

統合に必要な要素：

• 持続的な優位性（複製が難しい）— 上記の優位性カテゴリに対応づける
• 構造的な脆弱性（修正が難しい）
• 現状と今後の推移

投資関連の場合：

| Scenario | Probability | Key Driver |
|----------|-------------|------------|
| Bull | 30% | Market share gains, margin expansion |
| Base | 50% | Current trajectory continues |
| Bear | 20% | Competitive pressure, margin compression |

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品質チェックリスト

最終版を作成する前に、以下を確認してください。

プロンプトへの忠実性：

• ✅ スライドタイトルがプロンプトと完全に一致している（言い換えていない）
• ✅ セクション名がプロンプトと完全に一致している
• ✅ プロンプトで「グラフ」と指定されている箇所にはグラフを、「表」と指定されている箇所には表を使用している
• ✅ 競合他社／データポイントをすべて含めている（プロンプトに7つある場合は、7つすべてを含める）
• ✅ すべての年／期間を含めている（プロンプトに2015～2025年とある場合は、すべて含める）
• ✅ プロンプトで指定された値と形式を正確に使用している
• ✅ プロンプトで表現が指定されている場合、解説にその表現をそのまま使用している

ソースファイルとデータの整合性：

• ✅ ソースファイルのすべての値を再計算せずに直接抽出している
• ✅ 同じ指標がすべてのスライドで同一の値になっている
• ✅ 計算した割合がソースデータまたは関連する数値と一致している
• ✅ 数値の小数点以下の桁数がソースと同じである

レイアウトと余白：

• ✅ スライドタイトルと最初のコンテンツ要素の間に最低0.4インチの余白がある
• ✅ テキストや要素が重なっていない
• ✅ すべてのコンテンツがスライド端から0.5インチ以内のマージンに収まっている
• ✅ テキストがコンテナー内に収まり、切れたりはみ出したりしていない
• ✅ スライドタイトルがスライド幅に収まっている（1～2行で、はみ出していない）

グラフ：

• ✅ 凡例のinclude_in_layout=Trueが設定されている（グラフと重なっていない）
• ✅ 凡例の位置が適切である（円グラフは右、折れ線／棒グラフは下）
• ✅ グラフあたりの系列数が6以下である。6を超える場合は、分割するか表を使用する

タイポグラフィ：

• ✅ フォントサイズが明示的に設定されている（デフォルトではない）
• ✅ 同じ種類の要素で、すべてのスライドのフォントサイズが統一されている
• ✅ タイトルは28～32pt、見出しは16～20pt、本文は11～14pt、出典は8～10ptである

データと出典：

• ✅ すべての数値に出典が記載されている
• ✅ すべての競合他社の指標が同じ会計期間に基づいている（例外には注記する）
• ✅ すべての競合他社で指標の定義が統一されている

プレゼンテーション形式：

• ✅ スライドタイトルがトピックではなく、洞察を示している
• ✅ すべてのスライドにページ番号がある
• ✅ グラフが実際に埋め込まれたPowerPointオブジェクトである（ASCII／テキストではない）
• ✅ セグメント別の表に、入手可能な場合はEBITDAが含まれている。非公開企業については売上高のみでも可