competitive-intelligence

競合インテリジェンス

競合他社を徹底的に調査し、商談で使えるインタラクティブな HTML バトルカードを作成します。出力は、クリック可能な競合他社タブと全体比較マトリックスを備えた、自己完結型の成果物です。

仕組み

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  COMPETITIVE INTELLIGENCE                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  ALWAYS (works standalone via web search)                        │
│  ✓ Competitor product deep-dive: features, pricing, positioning │
│  ✓ Recent releases: what they've shipped in last 90 days        │
│  ✓ Your company releases: what you've shipped to counter        │
│  ✓ Differentiation matrix: where you win vs. where they win     │
│  ✓ Sales talk tracks: how to position against each competitor   │
│  ✓ Landmine questions: expose their weaknesses naturally        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  OUTPUT: Interactive HTML Battlecard                             │
│  ✓ Comparison matrix overview                                    │
│  ✓ Clickable tabs for each competitor                           │
│  ✓ Dark theme, professional styling                             │
│  ✓ Self-contained HTML file — share or host anywhere            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  SUPERCHARGED (when you connect your tools)                      │
│  + CRM: Win/loss data, competitor mentions in closed deals      │
│  + Docs: Existing battlecards, competitive playbooks            │
│  + Chat: Internal intel, field reports from colleagues          │
│  + Transcripts: Competitor mentions in customer calls           │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

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はじめに

このスキルを実行すると、状況についてお尋ねします。

必須：

• どの会社にお勤めですか？（またはメールアドレスから検出します）
• 主な競合他社はどこですか？（1～5社）

任意：

• 最初に注力したい競合他社はありますか？
• 競合している具体的な商談はありますか？
• 顧客から聞いた競合他社への不満点はありますか？

前回のセッションで販売担当者としてのコンテキストを把握している場合は、内容を確認して質問を省略します。

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コネクター（任意）

コネクター	追加される情報
CRM	各競合他社との勝敗履歴、商談単位の競合他社の追跡
Docs	既存のバトルカード、製品比較資料、競合対策プレイブック
Chat	社内チャットの情報（例：Slack）— 現場からチームに寄せられた情報
Transcripts	顧客との通話における競合他社への言及、提起された懸念

コネクターがなくても大丈夫です。 ウェブ調査だけでも十分です。製品ページ、価格情報、ブログ、リリースノート、レビュー、求人情報など、公開情報からすべて収集します。

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出力：インタラクティブな HTML バトルカード

このスキルは、以下を含む自己完結型の HTML ファイルを生成します。

1. 比較マトリックス（ランディングビュー）

自社とすべての競合他社を一目で比較できる概要：

• 機能比較グリッド
• 価格比較
• 市場でのポジショニング
• 勝率の指標（CRM に接続している場合）

2. 競合他社タブ（クリックして展開）

各競合他社には、クリックすると展開するカードが用意され、以下が表示されます。

• 会社概要（規模、資金調達、ターゲット市場）
• 販売している製品とポジショニング
• 最近のリリース（過去 90 日間）
• 競合他社が優位な点と自社が優位な点
• 価格情報
• さまざまなシナリオで使えるトークスクリプト
• 懸念への対応
• 弱点を明らかにする質問

3. 自社カード

• 自社のリリース（過去 90 日間）
• 自社の主な差別化要因
• 裏付けとなる情報と顧客のコメント

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HTML 構造

<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
    <title>Battlecard: [Your Company] vs Competitors</title>
    <style>
        /* Dark theme, professional styling */
        /* Tabbed navigation */
        /* Expandable cards */
        /* Responsive design */
    </style>
</head>
<body>
    
    <header>
        <h1>[Your Company] Competitive Battlecard</h1>
        <p>Generated: [Date] | Competitors: [List]</p>
    </header>

    
    <nav class="tabs">
        <button class="tab active" data-tab="matrix">Comparison Matrix</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-1">[Competitor 1]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-2">[Competitor 2]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-3">[Competitor 3]</button>
    </nav>

    
    <section id="matrix" class="tab-content active">
        <h2>Head-to-Head Comparison</h2>
        <table class="comparison-matrix">
            
        </table>

        <h2>Quick Win/Loss Guide</h2>
        <div class="win-loss-grid">
            
        </div>
    </section>

    
    <section id="competitor-1" class="tab-content">
        <div class="battlecard">
            <div class="profile"></div>
            <div class="differentiation"></div>
            <div class="talk-tracks"></div>
            <div class="objections"></div>
            <div class="landmines"></div>
        </div>
    </section>

    <script>
        // Tab switching logic
        // Expand/collapse sections
    </script>
</body>
</html>

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ビジュアルデザイン

カラーシステム

:root {
    /* Dark theme base */
    --bg-primary: #0a0d14;
    --bg-elevated: #0f131c;
    --bg-surface: #161b28;
    --bg-hover: #1e2536;

    /* Text */
    --text-primary: #ffffff;
    --text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
    --text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);

    /* Accent (your brand or neutral) */
    --accent: #3b82f6;
    --accent-hover: #2563eb;

    /* Status indicators */
    --you-win: #10b981;
    --they-win: #ef4444;
    --tie: #f59e0b;
}

カードデザイン

• 角丸（12px）
• 控えめな境界線（1px、低い不透明度）
• ホバー時にわずかに浮き上がる
• スムーズなトランジション（200ms）

比較マトリックス

• ヘッダー行を固定
• 色分けされた勝者インジケーター（緑＝自社、赤＝競合他社、黄＝引き分け）
• 詳細を表示できる展開可能な行

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実行フロー

フェーズ 1：販売担当者のコンテキストを収集

If first time:
1. Ask: "What company do you work for?"
2. Ask: "What do you sell? (product/service in one line)"
3. Ask: "Who are your main competitors? (up to 5)"
4. Store context for future sessions

If returning user:
1. Confirm: "Still at [Company] selling [Product]?"
2. Ask: "Same competitors, or any new ones to add?"

フェーズ 2：自社を調査（常に実行）

Web searches:
1. "[Your company] product" — current offerings
2. "[Your company] pricing" — pricing model
3. "[Your company] news" — recent announcements (90 days)
4. "[Your company] product updates OR changelog OR releases" — what you've shipped
5. "[Your company] vs [competitor]" — existing comparisons

フェーズ 3：各競合他社を調査（常に実行）

For each competitor, run:
1. "[Competitor] product features" — what they offer
2. "[Competitor] pricing" — how they charge
3. "[Competitor] news" — recent announcements
4. "[Competitor] product updates OR changelog OR releases" — what they've shipped
5. "[Competitor] reviews G2 OR Capterra OR TrustRadius" — customer sentiment
6. "[Competitor] vs [alternatives]" — how they position
7. "[Competitor] customers" — who uses them
8. "[Competitor] careers" — hiring signals (growth areas)

フェーズ 4：接続済みの情報源から情報を取得（利用可能な場合）

If CRM connected:
1. Query closed-won deals with competitor field = [Competitor]
2. Query closed-lost deals with competitor field = [Competitor]
3. Extract win/loss patterns

If docs connected:
1. Search for "battlecard [competitor]"
2. Search for "competitive [competitor]"
3. Pull existing positioning docs

If chat connected:
1. Search for "[Competitor]" mentions (last 90 days)
2. Extract field intel and colleague insights

If transcripts connected:
1. Search calls for "[Competitor]" mentions
2. Extract objections and customer quotes

フェーズ 5：HTML 成果物を作成

1. Structure data for each competitor
2. Build comparison matrix
3. Generate individual battlecards
4. Create talk tracks for each scenario
5. Compile landmine questions
6. Render as self-contained HTML
7. Save as [YourCompany]-battlecard-[date].html

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競合他社ごとのデータ構造

competitor:
  name: "[Name]"
  website: "[URL]"
  profile:
    founded: "[Year]"
    funding: "[Stage + amount]"
    employees: "[Count]"
    target_market: "[Who they sell to]"
    pricing_model: "[Per seat / usage / etc.]"
    market_position: "[Leader / Challenger / Niche]"

  what_they_sell: "[Product summary]"
  their_positioning: "[How they describe themselves]"

  recent_releases:
    - date: "[Date]"
      release: "[Feature/Product]"
      impact: "[Why it matters]"

  where_they_win:
    - area: "[Area]"
      advantage: "[Their strength]"
      how_to_handle: "[Your counter]"

  where_you_win:
    - area: "[Area]"
      advantage: "[Your strength]"
      proof_point: "[Evidence]"

  pricing:
    model: "[How they charge]"
    entry_price: "[Starting price]"
    enterprise: "[Enterprise pricing]"
    hidden_costs: "[Implementation, etc.]"
    talk_track: "[How to discuss pricing]"

  talk_tracks:
    early_mention: "[Strategy if they come up early]"
    displacement: "[Strategy if customer uses them]"
    late_addition: "[Strategy if added late to eval]"

  objections:
    - objection: "[What customer says]"
      response: "[How to handle]"

  landmines:
    - "[Question that exposes their weakness]"

  win_loss: # If CRM connected
    win_rate: "[X]%"
    common_win_factors: "[What predicts wins]"
    common_loss_factors: "[What predicts losses]"

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提供

## ✓ Battlecard Created

[View your battlecard](file:///path/to/[YourCompany]-battlecard-[date].html)

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**Summary**
- **Your Company**: [Name]
- **Competitors Analyzed**: [List]
- **Data Sources**: Web research [+ CRM] [+ Docs] [+ Transcripts]

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**How to Use**
- **Before a call**: Open the relevant competitor tab, review talk tracks
- **During a call**: Reference landmine questions
- **After win/loss**: Update with new intel

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**Sharing Options**
- **Local file**: Open in any browser
- **Host it**: Upload to Netlify, Vercel, or internal wiki
- **Share directly**: Send the HTML file to teammates

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**Keep it Fresh**
Run this skill again to refresh with latest intel. Recommended: monthly or before major deals.

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更新頻度

競合情報は古くなります。次の頻度での更新をおすすめします。

トリガー	アクション
毎月	簡易更新 — 新しいリリース、ニュース、価格変更
重要な商談の前	その商談で競合する企業を詳しく更新
受注・失注後	新しいデータを使って傾向を更新
競合他社の発表	該当する競合他社の情報を即時更新

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インテリジェンスを高めるヒント

1. 弱点について正直になる — 競合他社の強みを認めることで信頼性が高まります
2. 機能ではなく成果に注目する — 「X の機能がある」ことより、「顧客が Y の成果を達成できる」ことが重要です
3. 現場の情報で更新する — 最良の情報はウェブサイトだけでなく、実際の顧客との会話から得られます
4. 弱点を探る質問をする。悪口は言わない — 弱点を明らかにする質問をしましょう。決して競合他社を中傷してはいけません
5. リリースをこまめに追跡する — 競合他社がリリースするものから、戦略と自社の機会が見えてきます

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関連スキル

• account-research — アプローチする前に、特定の見込み顧客について調査します
• call-prep — 競合他社が関わっていると分かっている通話の準備をします
• create-an-asset — 特定の商談向けにカスタム比較ページを作成します