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competitive-teardown

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github.com/alirezarezvaniマーケティング・グロース28.9k668 回インストール2 日前に更新
リポジトリ

competitive-teardown について

Competitive Teardownは、競合調査と分析を体系化するプロダクト・マーケティング向けスキルです。証拠収集と採点から、比較テンプレート、アクションプラン、関係者向けプレゼン資料の作成までを支援します。

主な機能

  1. 01複数の情報源から競合シグナルを収集
  2. 0212項目で競合を採点
  3. 03機能と価格の比較を作成
  4. 04SWOT分析とポジショニング分析を作成
  5. 05調査結果を優先順位付き計画に変換
  6. 06関係者向けプレゼンの構成を作成

活用シーン

  1. 01ロードマップ会議向けの根拠を準備
  2. 02競合の機能・価格変更を評価
  3. 03営業用バトルカードの情報を整理
  4. 04四半期ごとの競合レビューを実施

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/alirezarezvani/claude-skills --skill competitive-teardown

インストール後、Claude Code で/competitive-teardownを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

references/
analysis-templates.md
competitive-analysis-frameworks.md
data-collection-guide.md
scoring-rubric.md
scripts/
competitive_matrix_builder.py

詳細

競合分析

ティア： 強力
カテゴリー： プロダクトチーム
分野： 競合インテリジェンス、プロダクト戦略、市場分析

使用するタイミング

  • プロダクト戦略やロードマップの策定会議の前
  • 競合他社が主要機能や価格を変更したとき
  • 四半期ごとの競合レビュー
  • バトルカードの情報が必要な営業プレゼンの前
  • 新しい市場セグメントに参入するとき

競合分析のワークフロー

以下の手順に沿って、包括的な競合分析を作成します。

  1. 競合他社を定義する — 分析対象となる競合他社を2～4社挙げます。主な分析対象を確認します。
  2. データを収集する — references/data-collection-guide.md を使い、競合他社ごとに3つ以上のソース（ウェブサイト、レビュー、求人情報、SEO、ソーシャルメディア）から生のシグナルを集めます。
    検証チェックポイント：先に進む前に、競合他社ごとの価格情報、20件以上のレビュー、求人掲載数がそろっていることを確認します。
  3. 評価基準でスコアを付ける — 以下の12項目の評価基準を適用し、各競合他社と自社製品の数値スコアカードを作成します。
    検証チェックポイント：すべての項目にスコアと、それを裏付ける根拠メモが少なくとも1つあることを確認します。
  4. 成果物を作成する — references/analysis-templates.md のテンプレート（機能比較表、価格分析、SWOT、ポジショニングマップ、UX監査）に記入します。
  5. アクションプランを作成する — 調査結果をアクション項目のテンプレート（短期的な改善／中期的な施策／戦略的な施策）に反映します。
  6. ステークホルダー向けにまとめる — 手順3～5の成果物を使って、ステークホルダー向けプレゼンテーションをまとめます。

データ収集ガイド

各ソース向けの実行可能なスクリプトは references/data-collection-guide.md にあります。収集する情報の概要を以下に示します。

1. ウェブサイト分析

収集する主な情報：

  • 料金プランと価格
  • 各プランの機能一覧
  • 主な CTA とメッセージ
  • 導入事例／顧客ロゴ（ICP を示すシグナル）
  • インテグレーションのロゴ
  • 信頼性を示す情報（認証、コンプライアンスのバッジ）
2. アプリストアのレビュー

レビューのセンチメント分類：

  • 高評価 → ユーザーが気に入っている点（維持・強化すべき点）
  • 機能リクエスト → 満たされていないニーズ（機会の空白）
  • バグ → 品質を示すシグナル
  • UX に関する苦情 → 競合他社に差をつけるための摩擦点

アプリストアのクエリ例（iTunes Search API）：

GET https://itunes.apple.com/search?term=<competitor_name>&entity=software&limit=1
# Extract trackId, then:
GET https://itunes.apple.com/rss/customerreviews/id=<trackId>/sortBy=mostRecent/json?l=en&limit=50

entry[].content.label からレビュー本文を、entry[].im:rating.label から星評価を取得します。

3. 求人情報（チーム規模と技術スタックのシグナル）

求人情報から得られるシグナル：

  • エンジニアリング職の募集数 → 拡大中か、集約中か
  • 具体的な技術への言及 → 技術スタック（React/Vue、Postgres/Mongo、AWS/GCP）
  • 営業／CS の比率 → プロダクト主導か、営業主導か
  • データ／ML 関連の職種 → 今後の AI 機能
  • コンプライアンス関連の職種 → 規制対象市場への展開
4. SEO 分析

収集する SEO シグナル：

  • オーガニック検索キーワード上位20件（検索意図：情報収集／ナビゲーション／商用）
  • ドメインオーソリティ／被リンク数
  • ブログの公開頻度とトピック
  • 検索順位が高いページ（製品ページ／ブログ／ドキュメント）
5. ソーシャルメディアのセンチメント

Twitter/X API v2、Reddit、LinkedIn を通じて最近の言及を収集します。繰り返し見られる高評価、苦情、機能リクエストを確認します。API クエリの例については、references/data-collection-guide.md を参照してください。

スコアリング基準（12 の評価軸、1～5）

#評価軸1（弱い）3（平均的）5（クラス最高）
1機能基本機能のみで、多くの不足がある十分な範囲をカバー包括的で独自性がある
2価格設定分かりにくい／割高市場相応で明確透明性が高く、柔軟で公正
3UX分かりにくく、利用のハードルが高い実用的快適で、利用のハードルが低い
4パフォーマンス遅く、不安定許容範囲高速で、稼働率が高い
5ドキュメント不十分で、古い十分な範囲をカバー包括的で、検索しやすい
6サポートメールのみで、対応が遅いチャット＋メール24 時間 365 日対応で、応答も優れている
7連携連携数 0～5 件6～25 件26 件以上、または充実したエコシステム
8セキュリティ言及なしSOC2 を取得済みと主張SOC2 Type II、ISO 27001
9拡張性エンタープライズ向けプランなし中堅企業向けに対応エンタープライズ水準
10ブランド汎用的で、印象に残らないそれなりに明確な位置付け強力で、差別化されている
11コミュニティなしフォーラム／Slack活発で、活気のあるコミュニティ
12イノベーション最近のリリースなし四半期ごと頻繁で、意義のあるリリース

記入例（競合：Acme Corp、評価軸 3 ― UX）：

評価軸Acme Corp のスコア根拠
UX2App Store のレビューでは「ナビゲーションが分かりにくい」と指摘されている（38 件）。TTFV までにオンボーディングで 7 ステップが必要。オンボーディングウィザードなし。登録時に CC が必須。

このパターンを、各競合の 12 の評価軸すべてに適用してください。

テンプレート

完全版のテンプレート Markdown は references/analysis-templates.md にあります。以下は簡略版です。

機能比較マトリックス

行：主要機能、料金プラン、プラットフォーム機能（Web、iOS、Android、API）。
列：自社製品＋競合最大 3 社。
各セルを 1～5 で採点します。合計して 60 点満点で評価します。
スコアの凡例： 5＝クラス最高、4＝優れている、3＝平均的、2＝平均以下、1＝弱い／なし

価格分析

競合ごとに記録する項目：料金モデル（ユーザー単位／使用量ベース／定額／フリーミアム）、エントリー／ミッド／エンタープライズの価格帯、無料トライアル期間。
要約する項目：最安価格のリーダー、コストパフォーマンスのリーダー、プレミアムな位置付け、自社の位置付け、価格設定の機会に関する箇条書き 2～3 件。

SWOT 分析

競合ごとに、各カテゴリ（強み、弱み、自社にとっての機会、自社にとっての脅威）について箇条書きで 3～5 件挙げます。すべての項目にデータの根拠（レビューの引用、求人掲載数、価格ページなど）を付けてください。

ポジショニングマップ

2x2 の軸（例：シンプル ↔ 複雑／低価値 ↔ 高価値）。各競合と自社製品を配置します。バブルの大きさ＝市場シェアまたは資金調達額。ASCII 版と編集可能版は references/analysis-templates.md を参照してください。

UX 監査チェックリスト

オンボーディング：TTFV（分）、アクティベーションまでのステップ数、CC 必須の有無、オンボーディングウィザードの品質。
主要なワークフロー：ステップ数、摩擦点、比較スコア（自社と競合）。
モバイル：iOS／Android の評価、機能の同等性、主な不満と評価点。
ナビゲーション：グローバル検索、キーボードショートカット、アプリ内ヘルプ。

アクション項目
期間工数例
クイックウィン（0～4 週間）低レビューバッジを追加する、比較用ランディングページを公開する
中期（1～3 か月）中無料プランを開始する、オンボーディングの TTFV を改善する、要望の多い連携機能を追加する
戦略（3～12 か月）高新市場に参入する、API v2 を構築する、SOC2 Type II を取得する
ステークホルダー向けプレゼンテーション（7 枚）
  1. エグゼクティブサマリー — 脅威レベル（LOW／MEDIUM／HIGH／CRITICAL）、最大の強み、最大の機会、推奨アクション
  2. 市場での位置付け — 2x2 ポジショニングマップ
  3. 機能スコアカード — 12 の評価軸をレーダーチャートまたは表で表示し、合計スコアも記載
  4. 価格分析 — 比較表＋主要な洞察
  5. UX の注目点 — 競合が優れている点（3 項目）対 自社が勝っている点（3 項目）
  6. 顧客の声 — レビューでの主な不満 3 件（引用または要約）
  7. 自社のアクションプラン — クイックウィン、中期、戦略上の優先事項。付録に生データ

関連スキル

  • プロダクトストラテジスト (product-team/product-strategist/) — 競合に関する洞察を、OKR と戦略立案に活用します
  • ランディングページジェネレーター (product-team/landing-page-generator/) — 競合におけるポジショニングを、ランディングページのメッセージに反映します

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