competitive-teardown

競合の徹底分析

競合を打ち負かすつもりで、競合を調査します。

使用するタイミング

• ユーザーが特定の競合を挙げたとき
• 「ほかに誰がこれをやっていますか？」
• 構築を始める前に、ギャップを見つけるため
• 投資家向けの「競合」スライドを準備するとき

期待される形式と詳しさを示した、競合の徹底分析の記入例は example-analysis.md を参照してください。

1社の競合を徹底分析する

製品

• 実際に何をする製品ですか？（ランディングページだけでなく、製品を使ってください）
• 主な機能
• 優れている点
• 問題点（App Store、G2、Redditで星1のレビューを確認してください）
• 料金プラン

ビジネス

• 資金調達（Crunchbase、PitchBook）
• 既知の場合は収益（報道、SimilarWebのトラフィックからの推測）
• チームの規模（LinkedIn）
• 創業時期
• 成長の兆候（採用中か、新機能を公開しているか、活動が停滞しているか）

ユーザー

• 誰が使っていますか？（導入事例、レビュー、ソーシャルメディアでの言及を確認してください）
• どのようにユーザーを獲得していますか？（SEO、広告、口コミ、営業チーム）
• コミュニティの規模（Discord、Reddit、Twitterのフォロワー数）
• NPSや満足度を示す兆候

弱点

• 否定的なレビュー（単発ではなく、繰り返し見られる傾向）
• ユーザーから要望されている未実装の機能
• 料金への不満
• 技術的な制約
• サポートへの不満

複数の競合を比較する

表を作成します。

	競合A	競合B	競合C	自社（計画中）
一言で言うと
ターゲットユーザー
主な機能
料金
資金調達
弱点
自社の優位性

ギャップを見つける

分析後、次の問いに答えます。

• すべての競合に共通する弱点は何ですか？
• ユーザーが求めているのに、どこも十分に提供できていないものは何ですか？
• 十分なサービスを受けられていないセグメントはありますか？
• どのようなポジショニングなら差別化できますか？

ルール

• 製品を使ってください。ランディングページを読むだけで済ませないでください。
• 複数のプラットフォームでレビューを確認してください。
• 個々のレビューではなく、不満の傾向を探してください。
• 公平に評価してください。優れている点は正当に評価してください。
• 競合が大きく先行しているなら、そう明記してください。隠してはいけません。

注意点

• ランディングページを読むだけで済ませないでください。 無料トライアルに登録し、デモ動画を視聴し、ユーザーフォーラムを読んでください。ランディングページはマーケティング資料であり、製品そのものではありません。
• 星1のレビューは貴重ですが、傾向を探してください。 怒っている人が1人いるだけでは何も分かりません。同じことを言う人が10人いれば、それは兆候です。
• 資金調達額と成功は同じではありません。 5,000万ドルを調達して収益がない競合よりも、200万ドルを調達して月20％成長している競合のほうが強い場合があります。
• 機能と競争優位性を混同しないでください。 機能は1回のスプリントで模倣できます。流通、データ、ネットワーク効果は模倣できません。
• 成長しているのか、現状維持なのかを確認してください。 最近の求人、新機能、ブログの更新状況は勢いを示します。沈黙は問題の兆候です。

出力

プロジェクトの 02-research/ フォルダーに保存します。 適切であれば、templates/competitor-analysis.md のテンプレートを使います。